紅木知識普及(2)
紅木家具鑒別知識
紅木家具國際馳名，其特點是色澤莊重，紋理精細美觀，木質堅硬沉重，結實耐用。正宗的紅木是紫檀木，質量最佳，一般呈紅色，木質堅硬沉重，木紋細密，有油性。現在做家具的紅木多為雞枝木、酸枝木、花梨木和香紅木(這些木材也屬紅木范疇)。
1、雞枝木: 木質特別堅硬，顯得深沉穩重，木紋清晰，成品光滑發亮，顏色接近老紅木，是紅木中的上品。
2、酸枝木: 木質堅硬度稍次于雞枝木，但同樣具有深沉穩重、木紋明顯、制品亮滑、顏色接近老紅木的優點。
3、花梨木: 木質堅硬、沉重，木紋明晰，但顏色較淡，亦是紅木中的佳品。
4、香紅木: 盛產于巴西，帶有一種特殊香味，但顏色和堅硬度均較次于上述品種，是紅木中的下等品。
紅木家具的鑒別主要看木質結構和重量：
1、看木質結構是否具有上述紅木的特點。即木質本身是否帶有紫紅色、黃紅色、赤紅色或深紅色等多種自然色澤;木紋是否質樸美觀，幽雅清新，上漆后木紋是否仍然清新可見。假紅木制品油漆后，一般顏色厚實，常有白色泛出，無紋理可尋。
2、看重量。真紅木家具堅固結實，質地特別緊密，比一般柞木要重。相同造型、尺寸的假紅木家具，重量比真品明顯偏輕。
3、看是純紅木家還是紅木貼面家具。有些產品雖稱用紅木制作，但仔細檢查，則可發現是把紅木開成薄片，貼在其他木材的表面偽裝而已，并非真正的純紅木家具。
4、選購紅木家具，最好是到信譽好、資信程度高的正規家具商店選購，看其商品標簽上所標示的用材和漆料是否與成品相一致，并仔細咨詢認真辨認，以避免誤購，造成不必要的損失。
紅木家具的十大賣點
一、賣材質。紅木家具中的紅木，在國標中包括5屬8類33種。同一款式的紅木家具可以用不同的紅木材質，不同的材質就有不同的價格，以兩把圈椅和一只茶幾組成的三件套為例，用紅酸枝做成的可值四五萬元，而用海南黃花梨做成的價值兩十多萬。同樣是紅木，價格就相差這么多。從色澤，密度，稀缺性來看木材本身的價值，這便是材質賣點之所在。
二、賣工藝。行業中有句話是“三分材料，七分工”，說的相當有理。同樣的材料，工藝不同，相差在幾萬到幾十萬不等。工藝是紅木家具價值體現的一個方面。好的工藝傳承傳統工藝，并結合現代工藝的發展有所創新。在傳統工藝的整體外觀上，要體現“京做”的雕刻煩瑣、“蘇做”的優美簡潔、“廣做”的中西合璧。在做工的細節方面要體現榫卯結構合理，板塊拼結嚴密，表面打磨平滑細膩。由于傳承歷史，工藝的消費風格具有地域性，如北京地區的消費者喜歡京式風格，而長江三角洲喜歡蘇式風格。
三、賣服務。良好的銷售服務是促進企業產品銷售的重要一環。紅木家具消費者缺乏紅木家具的辨別、選購、使用、保養等方面的知識，是非專家型消費。因此紅木家具企業在消費者購買紅木家具過程中提供周到細致的服務就顯得特別重要。建立售前的培訓制度，向消費者培訓紅木家具的材質、選購、辨別等產品知識，加強與客戶的感情聯系;建立售中的安全快捷送貨制度;建立售后的回訪制度，發現產品有問題，立即進行維修，并定期進行免費保養活動。
四、賣品牌。目前的紅木行業已經步入成熟，各大紅木家具企業已經非常注重品牌宣傳。一些紅木廠家產品質量很好，廠家信譽不錯，在長期銷售過程中形成良好的市場口碑。企業在發展過程中獲得許多國家或行業的榮譽等。這些將形成企業的品牌資源。企業有步驟、有計劃地實施營銷策略，向消費者宣傳企業形象、榮譽、實力等品牌資源，取得了較高的品牌知名度。
五、賣實力。紅木家具行業剛剛開始發展，紅木家具企業的規模和實力參差不齊，有的是小作坊式的紅木加工廠，有的是現代化的紅木加工企業。而規模大、實力強的大型紅木加工廠家能給消費者以信任。因此有實力的企業可以邀請消費者去公司參觀，充分向消費者展示企業的廠房、人員素質、生產工藝、生產流程、產品用材等方面，給消費著樹立良好的企業形象。在銷售的過程中，紅木企業把實力作為產品質量、服務的后盾，不失為明智之舉。
六、賣文化。紅木古典家具傳承歷史文明，其文案雕飾、繪畫代表著豐富的歷史文化內涵。不同的雕飾有不同的涵義，但總體來說，雕飾、繪畫所反映的內容都希望人們生活幸福安康。因此紅木家具企業推出內容豐富的雕飾紅木家具，來滿足不同消費者的需求。
七、賣功能。產品功能是消費者取得商品后所獲取的基本利益，如紅木家具的基本功能就是在使用中裝飾家庭，使家庭高貴氣派、使人們的生活舒適。另外隨著紅木原材料的匱乏，紅木古典家具是保值并增值的，因此紅木古典家具具有家庭理財的功能。這可以作為紅木家具產品的一個賣點。
八、 賣環保。紅木家具一般都是生漆或是擦蠟，燙蠟，根本不含乙醛成分，現在的人們都注重自身健康，紅木家具這一點是人人認知的。
九、 身份象征。紅木家具在消費水平上偏高，平時朋友相聚，走親訪友，家中的紅木家具足以能顯出主人的經濟實力及品位修養。
十、 賣升值保值。紅木家具以每年30%的速度在增值，有些數月前看到的價格，今天已經上漲了許多，由于其材料的稀缺型，及他的技藝含量，紅木家具有很大的升值空間。
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