什么是紅海市場的意思概念
紅海市場就是現(xiàn)有的競爭白熱化的血腥、殘酷的市場。那么你對紅海市場了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是紅海市場的內(nèi)容，希望大家喜歡!
什么是紅海市場
“現(xiàn)存的市場由兩種海洋所組成：即紅海和藍(lán)海。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場空間;藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。 ”
在紅海中，每個產(chǎn)業(yè)的界限和競爭規(guī)則為人們所知。隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越黯淡。各競爭者已經(jīng)打的頭破血流 殘酷的競爭也讓紅海變得越發(fā)鮮血淋漓。與之相對的是，藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤增長的機(jī)會。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍(lán)海則是通過在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來的。
紅海市場的市場案例
從細(xì)節(jié)著手
以2011年排名第三的東京著衣發(fā)展歷程來觀察，多年來以整體搭配營造商質(zhì)量感、每周上架超過100款新品，賣的量與速度造就規(guī)模。但許多人在問都是賣款式相似的商品，為什么東京著衣就能在2010年創(chuàng)造6.5億元營收?決勝點(diǎn)就在于注重細(xì)節(jié)的服務(wù)。
在服務(wù)方面，東京著衣是最早提供0800免費(fèi)客服電話的賣家，平日客服時間仍然長達(dá)14.5個小時。2006年首創(chuàng)的超商取貨服務(wù)，也拉開與同業(yè)的競爭，東京著衣創(chuàng)辦人周品均說：“當(dāng)時創(chuàng)新的服務(wù)，現(xiàn)在都已經(jīng)是必備的了。”
販賣規(guī)格品為3C家電的手機(jī)配件倉庫，主力商品為當(dāng)時話題最旺的新品，也在服務(wù)上做出差異化。還記得1998年出產(chǎn)的Nokia 6150或Motorola海豚機(jī)嗎?創(chuàng)辦人劉鴻為表示，“不管是多久以前的手機(jī)，我們都能找到全新的、蓄電力百分百的電池。”
既然品牌差異化可從服務(wù)創(chuàng)新帶動，那么在網(wǎng)絡(luò)商店高速發(fā)展五年之后的此時，還能有哪些創(chuàng)新空間?其實(shí)可以從規(guī)模更大的購物網(wǎng)站服務(wù)尋找。專賣鞋的美國Zappos網(wǎng)站，客戶買一雙鞋，將會收到前后尺碼的同款鞋子;日本zozotowm的高質(zhì)量編輯力，將流行信息主動提供寄給目標(biāo)客群;臺灣PChome Online可以保證24小時到貨、PayEasy最早開通其它網(wǎng)站賬號登入，這些貼心的服務(wù)，透過機(jī)制全面改變消費(fèi)體驗(yàn)，都是它們成長的動能。
開發(fā)商品獨(dú)特性
回歸到商品力上，臺灣網(wǎng)絡(luò)品牌lativ獨(dú)家設(shè)計的休閑服飾，一年銷售15億元，激勵網(wǎng)絡(luò)賣家，證明網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者是會認(rèn)同商品的獨(dú)特性，并且愿意用較高的價格購買。而賣家若要販賣獨(dú)特商品，最根本的方式不是在搭配上創(chuàng)新，或是跟成衣廠簽獨(dú)家約，而是從最源頭的設(shè)計與開發(fā)下手，2010年逐漸冒出頭角的還包括SOFO、PAZZO等品牌。
微利世代的紅海市場究竟是不是個好市場?流行類大賣家的員工動輒百人，推動著凈利僅有5%的事業(yè)。但是眼見破億商店一個接一個的出現(xiàn)，也代表“有”市場就是好市場。
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