什么是終端銷售終端銷售的類型
終端銷售是產(chǎn)品到達(dá)消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。那么你對終端銷售了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是終端銷售的內(nèi)容，希望大家喜歡!
終端銷售的定義
終端是“從商品到貨幣的驚心一跳”的跳板，是唯一實現(xiàn)“不是庫存轉(zhuǎn)移、而是真正銷售”的場所。終端擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任，所謂承上——就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商;所謂啟下——就是下聯(lián)消費者。通過這一端口和場所，廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質(zhì)性消費;通過這一端口，消費者買到自己需要的產(chǎn)品。
終端銷售是直接把商品傳遞到消費者手中的銷售模式,商場、超市、商店、便利店、零售市場都是終端銷售的場所、直銷也可以算是終端銷售;最終用戶可以購買到商品的地方都可以叫銷售終端。終端是指產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達(dá)消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。通過這一端口和場所，廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質(zhì)性消費;通過這一端口，消費者買到自己需要并喜歡的產(chǎn)品。終端是競爭最激烈的具有決定性的環(huán)節(jié)，在終端柜臺貨架各種品牌在這里短兵相接，如何吸引消費者的眼光和影響消費者的購買心理是終端工作關(guān)鍵所在。終端銷售是獲利的最終實現(xiàn),是整個產(chǎn)業(yè)鏈上最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。
終端銷售的類型
多環(huán)節(jié)終端——或曰“普通終端”，指各類零售店;
消費地終端——或曰“即時消費終端”，如餐廳、酒吧(包括在餐廳銷售飲品之類);
零距離終端——或曰“客戶終端”，如直銷及一些大宗設(shè)備或原料銷售;
起點式終端——或曰“虛擬終端”，指網(wǎng)上銷售。
按銷量的大小，有ABC分類法;
按功能來劃分，有些終端是盈利性的，有些是為了樹形象和廣告宣傳，有些是為了促銷，有些是為了與同行競爭等等;
按終端性質(zhì)來劃分，有些是企業(yè)直營的(如企業(yè)的專賣店)，有些是合作型的(如飲料與網(wǎng)吧合作)，有些是互補型的，有些是商戶承包型的(如特許加盟)等等;
按終端的特殊性來劃分，有些是移動型的(如寶潔下鄉(xiāng)的大蓬車、移動路演或展銷)，有些是虛擬型的(如電視購物、網(wǎng)上購物)，有些是自動型的(如自動售貨機)等等;
根據(jù)“固定-移動”和“有形-無形”可以把終端模塊化為硬終端、軟終端和動終端。
終端市場的貨品陳列
一是便利型的售點陳列：這是在終端市場最常用的方法，如：擺放的高度是否合適，例如，少兒用品、食品的陳列高度要控制在1米——1.4之內(nèi)，以便少兒發(fā)現(xiàn)和拿取;而老人用品則最好不要放置得太低，因為老人下蹲比較困難，有時甚至?xí)蜻^度下蹲而造成暈厥等現(xiàn)象。
二是集客型售點陳列：這是我們在賣場里經(jīng)常可以看到的售點展示方法，如百事可樂的售點展示往往以大型的產(chǎn)品堆頭為主，各種各樣的POP，還擺放譬如百事流行鞋、陸地滑板、個性腕表、背包等時尚用品，整個售點顯得時尚、個性，吸引得少男少女們趨之若鶩的光顧其售點。
三是檔次提升型陳列：我們常常可以看到，一款顏色、質(zhì)地并不算好的服裝在精心的售點展示下顯得有形有款，非常的有檔次，既是屬于此類。服裝廠商們巧妙的運用陳列背景，裝修氛圍、燈光的顏色與照射方向等展示手段，襯托出服裝的檔次來，使得顧客一見就心生喜愛。
四是凸顯賣點的陳列：這是一種為了強調(diào)產(chǎn)品獨特賣點的售點展示方法，如寶潔公司的海飛絲洗發(fā)水在夏季促銷中為了在其原有的“去屑”的賣點上加以“清涼”的概念，在終端展示的方法上曾經(jīng)采用了用冰桶盛放海飛絲的方式，非常直觀的給到消費者“去屑又清涼”的感覺。
五是熱點比附型陳列：這是廠商的一種即時性的售點展示技巧，運用比附策略拉近品牌與熱點事件的關(guān)系。如在世界杯期間，很多廠商就紛紛采用此方法，他們在售點現(xiàn)場精心設(shè)計各種各樣的與世界杯有關(guān)的宣傳品，向顧客訴求其品牌與世界杯的聯(lián)系，譬如世界杯期間廣州的很多賣場的可口可樂售點除了裝幀以很多球星的海報之外，還在現(xiàn)場還用木箱放置了許多足球以襯托氣氛，既是此例。
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