目標市場定位的定義是什么

目標市場定位的定義是什么

　　市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。市場定位是市場營銷學中一個非常重要的概念。以下是學習啦小編為大家整理的目標市場定位的定義，希望你們喜歡。

　　目標市場定位的定義

　　一、 目標市場定位的方法

　　目標市場定位的方法可以歸納為如下幾種：

　　1、 根據特定的產品使用者定位。企業常常試圖把某些產品指引給適當的使用者或者某個細分市場，以便根據那個細分市場的特點建立起恰當的形象。

　　2、 根據特定的產品檔次定位。產品可以定位為與其相似的另一種類的產品檔次，或者強調與其同檔次產品并具有某些方面的差異特點。

　　3、 以特定的產品特性來定位。特別是新產品，產品的某些特性往往是競爭對手無暇顧及的。這種定位往往容易收效。

　　4、 根據特定的產品用來定位。如果使老產品找到一種新用途，也是為該產品創造定位的好方法。

　　5、對抗另一產品的定位。可以在暗示另一產品的不利特點的基礎上進行定位。如一家飲料廠生產無色飲料來定位;以暗示有色飲料的色素對人體健康不利。

　　二、 市場定位戰略

　　企業進行目標市場定位，一般有三種戰略可供選擇。

　　1、躋身戰略。當企業發現目標市場競爭者眾多，但是細加分析，發現該區劃內市場需求的潛力很大，而且企業也有條件適應這一區劃環境，企業就可以采用躋身戰略，進入該區劃，與眾競爭者分享市場。

　　2、 發掘戰略。即通過發掘市場上未重疊的新區來定位。當企業對競爭者的位置、消費者的實際需求和自己的產品屬性等進行評估分析后，發現現有市場存在縫隙或者空白，這一縫隙或者空白有足夠的消費者而作為一個潛在的區劃而存在。并且企業發現自身的產品難以正面匹敵，或者發現這一潛在區域比老區域更有潛力。在這種情況下可以采取發掘定位戰略。

　　3、取代戰略。即把對方趕下現坐的市場位置，由本企業取而代之。采用這一戰略定位，企業必須比競爭對手具有明顯的優勢，必須提供更優于對方的產品，使大多數消費者樂于接受本企業的產品，而不愿意接受競爭對手的產品。

　　三、 防止定位錯誤

　　前面已經分析過，企業應該針對其目標市場找出幾個較重要的差異性，然而當企業對其品牌所擁有利益推廣得越多時，將越容易使人產生不信任感，而且也越容易失去其清晰的定位形象。反之當然也不行。因此，作為企業來說定位時應該注意避免以下的錯誤：

　　1、 定位不明顯。有些企業定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業并無差異。

　　2、有疑問的定位。由于企業沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

　　3、定位過于狹隘。有些企業恰好相反，過分強調定位于某一狹隘區劃，使顧客忽視了企業在其他方面的表現。

　　4、定位混淆。購買者對企業的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業宣傳產品的利益太多了，也可能是企業的品牌定位過于頻繁。

　　目標市場定位的作用

　　市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然后根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。

　　市場定位也稱作“營銷定位”，是市場營銷工作者用以在目標市場(此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶)的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性(identity)的營銷技術。

　　市場定位：指為了使自己生產或銷售的產品獲得穩定的銷路，從各方面為產品培養一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。

　　目標市場定位的主要內容

　　1、產品定位：側重于產品實體定位質量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -

　　2、企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度

　　3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置

　　如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。

　　4、消費者定位：確定企業的目標顧客群

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