直銷有哪些要素

　　直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。以下是由學習啦小編整理關于什么是直銷的內容，希望大家喜歡!

　　直銷的定義

　　直銷也可以簡稱廠家直接銷售，不經過代理可以直接銷售的，是指直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。

　　世界直銷協會對于直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。

　　直銷的形式

　　一、是以生產商文化的形式直銷。

　　二、是以經銷商文化的形式直銷，是以消費來獲得利潤，此類直銷。

　　直銷的產業規模

　　2012年，除1家直銷企業的直銷銷售為0外，其余31家直銷企業共實現直銷銷售額199.37億元(以下簡稱銷售額)，直銷業共計繳稅51.70億元，其中直銷企業繳稅49.99億元，直銷員繳稅1.71億元。

　　自2005年8月23日《直銷管理條例》頒布以來，中國政府在開放直銷行業方面取得了穩步進展。截至2013年8月，中國商務部向37家企業頒發了直銷經營許可。

　　2009年，中國25家獲批直銷經營許可企業總規模估計超過70億美元(460億元人民幣)。由于獲批直銷經營許可的要求相當嚴格，許多企業放棄申請直銷經營許可，在不受《直銷管理條例》約束的情況下，以某種類似于直銷的形式開展經營。這種做法損害了直銷行業的健康發展。2010年，商務部出臺相關政策，將直銷產品審批權限下放至省級商務主管部門。這一調整有利于企業加快產品引進和升級的步伐，為消費者提供更豐富的產品。

　　2011年以來，我國直銷行業在政府加快經濟發展方式轉變的政策指導下，各企業在2010年年底就調整和明確了2011年的發展目標，并層層分解到各個直銷市場。

　　直銷模式從進入中國市場就迎來快速發展步伐，成長迅速，尤其是政府通過政策引導，促使直銷行業朝著穩健良性的方向前進。國家始終嚴厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場秩序;另一方面，通過對直銷的正面宣傳和知識普及，社會對直銷的認可度也獲得了空前的提升，這大大調動了直銷人員從事直銷的積極性。

　　未來，中國直銷行業市場規模將會繼續擴大。首先，從全球GDP方面來看，中國是僅次于美國的第二大經濟體，就發展規模和速度而言，確定了直銷行業未來市場總容量的巨大空間。其次，國家在“十二五”發展規劃中，提出轉變經濟增長方式，從投資和出口導向型經濟增長模式向消費、擴大內需方向發展，這必然給直銷行業帶來廣闊發展空間。

　　制造商在向公眾進行一定訴求的基礎上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動。

　　直銷的三要素

　　直銷有三方面的要素：

　　一是公眾消費意識;

　　二是一對一關系的建立與形成;

　　三是現場展示與焦點促銷。

　　由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆帳，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。

　　直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。

　　直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之后，首先學會的就是直銷。

　　按現代經濟理論的理解

　　直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助于企業戰略的調整和戰術的轉換。因此直銷業態能夠迅速崛起成為現代營銷的新銳就不足為奇了。

　　用老百姓的話說

　　就是生產廠商把產品的銷售柜臺延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷，直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。

　　以取得國家頒發的《直銷經營許可證》的公司及合法直銷制度為前提，基于互聯網，以先進的信息流、資金保障平臺和快遞物流體系為依托開展的營銷渠道。

　　直銷聯盟選擇中國改革開放的前沿陣地深圳為理論研討與實踐的第一根據地，借用這片直銷沃土，引領直銷趨勢，探索行業發展的新思路。

　　我國現狀

　　拿牌直銷公司在電子商務上的運用：與傳統電子商務行業相比，直銷企業以及大批“準”直銷企業，對互聯網開展直銷情有獨鐘。直銷企業熱衷互聯網網絡運作直銷的最重要的理由是：直銷企業有大量現成的會員，可以在起步時就徹底解決了電子商務網站最需要的會員數據問題。
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