大學城自行車租賃策劃案

　　引進自助公共自行車,方便學生外出,游玩,逛街;騎自行車環保,健身,娛樂,無噪音。自助公共自行車由學校統一布點鋪放,安裝在大學、大學城。在學校大門,宿舍等選擇合適的場地布點,安裝。以方便學生為原則。接下來小編給大家帶來大學城自行車租賃策劃案，希望大家喜歡。

　　前言

　　隨著重慶各大高校陸續遷入大學城，大學城的學生數量也越來越多。但大學城的各項設施還不夠健全，而大學生的課余時間又特別多，且各學校與學校之間要遠不遠要近不近，坐車麻煩，走路太遠。在旅游已成為時尚的現代高校，開家自行車出租店可以賺錢。對于旅游休閑的現代大學生來說，無拘無束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣，自行車出租店就有了一定的運營基礎。

　　第一部分 營銷環境分析

　　一、市場概況

　　大學城目前正處于建設當中，各大高校已陸續遷入大學城，很多娛樂休閑設施還不健全，對于課余時間較多，又比較愛玩的現代大學生來說，他們更忍不住好奇去參觀重慶大學、重慶師范大學等名牌高校，且大學城的自行車出租店并不多，每到周六、周日，自行車總是供不應求。

　　二、SWOT分析

　　S(優勢)：

　　1、 大學城高校眾多，學生眾多，人流量大

　　2、 大學城交通便利，且有專門的自行車車道

　　3、 自行車靈活輕便，適合外出游玩

　　W (劣勢)：

　　1、騎自行車遠行容易滑鏈中途壞掉

　　2、重慶是山城，地勢較陡，不宜騎自行車走太遠的路程

　　O(機會)：

　　1、 各大高校間要遠不遠要近不近，坐車麻煩，走路太遠。騎自行車是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。

　　2、 高校外地學生較多，特別是來自北方的學生，均會騎自行車。

　　T(威脅)：

　　1、 有部分不會騎車的學生會選擇坐汽車、摩托車或三輪車。

　　2、 隨著大學城各項設施的完善及學生娛樂休閑方式的增多，騎車游玩已不再新鮮。

　　第二部分 消費者分析

　　自行車出租店的消費群主要為高校學生，且多為喜歡旅游的外地學生。他們對大學城的各大名牌高校好奇，騎車去參觀校園或找外校老鄉，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租店的開業為他們提供了更為便捷的方式。

　　對于不會騎車的學生也可借自行車出租店的車去學習，最終成為自行車出租店的忠實顧客。

　　第三部分 具體實施細則

　　一、 選址分析

　　選擇好自行車出租店的經營位置很重要，否則客源得不到保證。可在大學城附近的車站或就在公路邊人流量大的地方設一個臨時出租店。該地客流量大、客源充足，且無需交納租金，降低了成本。

　　二、 自行車的購置

　　1、 購置的自行車的成色不用太新，在舊貨市場上買五六成新的即可。買回后修理改造，重新噴漆，且噴上“出租”字樣，并為每輛車編上號。

　　2、 車零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒有磨損到極限為好。

　　3、 開業處至少要購置15輛以上的自行車供租用。

　　三、 從業人員及出租手續

　　自行車租賃店的從業人員至少得2兩個。一個負責招攬生意，另一個負責維修自行車。且一定要專業，因為自行車容易損壞(建議可由車輛系學生兼職)

　　自行車出租手續要嚴格。租用者以身份證作抵押或詳細登記下租用者身份證后，讓其預付購車價的50%——100%。

　　預付租金，多退少補。

　　租車按小時計算租金，租金按沒小時2元計算或15元每天計算。

　　租用者使用完畢，將自行車返往原領取點，檢查無損后返還押金。

　　第四部分 營銷策略設想

　　一、 廣告宣傳

　　1、 在宣傳欄張貼海報

　　2、 宣傳語可為“如果你想節省旅途時間，請光顧自行車出租店，本店免費為您指導旅游線路”。

　　3、 在學生宿舍或路邊人流量大的地方發傳單。

　　二、 促銷策略

　　1、 在周六周日對第一位或第八位自行車租用者免費贈送礦泉水一瓶或高校地圖一張。這樣回 吸引更多的學生來碰運氣。使自行車出租店的生意更火。

　　2、 對自行車出租店的老顧客可實行信譽出租(即不繳納押金也可出租)

　　3、 開辦一個自行車培訓班，為不會騎車的學生提供一個學習的機會，學員學成之后將會成為自行車出租店的忠實顧客。

　　4、 在每輛自行車前裝一個簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時兼營飲料和礦泉水，這將會給出租店帶來另一筆可觀的收入(尤其是夏天)。

　　第五部分 效益預測

　　1、每天有10輛車被租借，平均每車5小時，每小時2元，每天可賺100元左右，一個月后即可擴大規模，繼續投資。

　　2、淡季兼營自行車修理業務，彌補收入不足

　　3、規模擴大后，可轉手賣二手車，賺差價。