創(chuàng)業(yè)者該如何突出產品賣點

　　創(chuàng)業(yè)者無論是自主研發(fā)還是選擇加盟創(chuàng)業(yè)，在研發(fā)與加盟之后，一定會認為自家產品挺好，也拼命地想要告訴用戶“我們的產品很好”、“我們的產品質量好、價格還合適”。用戶憑什么相信你?對于創(chuàng)業(yè)者來說，你又該從哪些角度去讓用戶了解你的產品，并慢慢獲得用戶對產品的認可?以下是小編給大家分享的關于突出產品賣點的方法和建議，希望能幫助到大家。

　　第一、產品特征

　　就是產品的基本功能與屬性，是產品賣點的支撐點。

　　第二、產品優(yōu)勢

　　也就是產品的賣點，比如美顏手機、智能門鎖更安全。

　　第三、能滿足消費者什么需求

　　這里的需求一種是能為用戶解決哪些實際性問題，比如智能門鎖遇到入室盜竊有自動報警服務、解決的是防盜需求，手機加徠卡攝像頭、柔光雙攝是為了滿足用戶對拍照的更高要求，越野車很耐走山路、可以解決出行探險的需求……

　　還有一種需求是來自用戶的情感、價值觀與理念上的，比如小米的為發(fā)燒而生、錘子的自我情懷、自然堂的你本來就很美……

　　創(chuàng)業(yè)者在對產品做出宣傳推廣時，需要首選確定此方案要解決的主要推廣問題是什么?是哪一個產品特征?這個特征帶給消費者的利益是什么?又該如何調動用戶的情感、價值觀?總而言之，你需要在眾多產品特征中選中一個主角，其他的特征做做配角就好，待這一特征已經被用戶認可，或者你可以選擇同時、用不同的方法突出產品的另一特殊與消費者利益、以及如何迎合用戶情感的方式。

　　這樣的每一次整理都是正確展現(xiàn)產品賣點的方式。

　　舉個例子：智齒智能外呼機器人

　　產品特征：號碼批量導入、批量自動撥打。

　　產品優(yōu)勢：一個電銷機器人，高效完成5--10個人工電銷工作。

　　消費者(企業(yè))利益：人力成本降低80%，工作效率提升200%，銷售業(yè)績提升200%。

　　情感/價值觀：低投入高轉化，讓創(chuàng)業(yè)離成功更進一步。

　　你看，如果你的產品特征有很多，你可以在不同的推廣活動中給出不同的打法，但是只要找到這種特征對應優(yōu)勢，優(yōu)勢對應消費者利益，然后還能滿足用戶某種情感需要、價值觀實現(xiàn)的，就已經是成功的突出產品賣點的最標準的方法了。