互聯網創業的七大誤區

互聯網創業的七大誤區

　　受互聯網成功企業上市的神話影響，很多熱血之士選擇了做互聯網企業作為實現夢想的方式。今天小編整理了互聯網創業的誤區相關資料分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考。

　　互聯網創業的七大誤區

　　誤區一：環境驟變固步自封

　　許多創業企業的致命危機往往在于當市場變化時沒有及時調整，從而被用戶拋棄。曾經紅極一時的開心網、維絡城便是如此。

　　當初開心網憑借“偷菜”、“爭車位游戲”風靡全中國，搶占白領市場，成為SNS市場與人人網齊名的社交網站。但開心網躥紅后，遭遇了“真假開心網”之爭和新浪微博上線兩道坎。無論是山寨開心網的人氣分流，還是新浪微博上線，都讓開心網元氣大傷。與此同時，開心網內部創新不足，在紅極一時之后，沒有超越2009年之前的創新。

　　主打優惠券業務的維絡城也同樣遭遇了過山車般的窘境。隨著移動互聯網時代的到來，維絡城傳統的打印紙質優惠券的核心業務逐漸被手機APP所取代，面對這樣的環境驟變，維絡城沒能及時調整并開展新的業務。這讓維絡城的失敗幾乎成為了必然。維絡城全盛時期，其在北京的終端設備數量最多時曾超過1500個。但后來，網點只剩下兩位數。隨著終端機器的消失，維絡城公司也從最高峰時的2000多人縮減到與嘀嗒團合并前的不到200人。

　　誤區二：　自己假設的市場需求

　　找準目標用戶的真實需求是創業的第一步。創業者起步階段的市場調研缺少嚴密的數據分析，而是憑直覺判斷，甚至是從自身需求出發判斷市場，這中間往往存在著很大的誤差。

　　曾經創辦世紀佳緣網的龔海燕是資深創業者。10年前，龔海燕創辦世紀佳緣的緣由是自己找不到對象，通過世紀佳緣，不僅她自己找到了幸福，也讓千萬世紀佳緣會員有情人終成眷屬。10年后，當龔海燕再用這種思維路徑去思考下一個創業方向時，她想到了自己在英語上的短板——口語不行，決定再次從自己的短板著手創業進入外語培訓市場。

　　2012年12月，龔海燕辭去了世紀佳緣CEO一職并宣布將二度創業——成立91外教網。依靠龔海燕在世紀佳緣時期積累的名氣和資源，91外教成立不久便獲得了來自徐小平的數百萬天使投資，半年后又拿到網易資本領投的400萬美元A輪投資。憑借著大筆資金的注入，91外教很快擁有了超過百人的精英外教團隊，月營收也達到了百萬級別。在有過世紀佳緣的經驗教訓后，龔海燕這次對于商業模式上的問題分外敏感。當她發現91外教也進入瓶頸后，便迅速思考對策。雖然當時91外教擁有的會員大概10萬出頭，但依然無法在在線英語培訓領域中脫穎而出，同質化競爭嚴重;而且10萬會員里的付費用戶僅有千人，單薄的模式無法繼續支持營收實現新突破，潛力已殆盡。

　　應對這一誤區，分析人士認為，創業者要找出用戶真正的需求，不妨參考MVP(Minimum Viable Product)概念，即“最簡可行產品”——用最快、最簡明的方式建立一個可用的產品原型，這個原型要表達出你最終想要的產品效果，然后通過市場檢驗，快速迭代調整產品。

　　“用兩個星期使10個產品上線，產品上線后的一個月證明趨勢很厲害，那就證明了你的方向，甚至證明了你的團隊。”李欣指出，“所以大家一定要摒棄這種誤區，去假設用戶的需求，要去證明。”

　　成功的案例便是蘋果公司，該公司在手機剛推出的時候是非常難用的，當時手機市場的龍頭企業諾基亞認為這款手機不可能成功。但是它逐步改進、逐步完善，最終蘋果手機占據了手機市場上的絕大部分的利潤。

　　“大家不要糾結我的產品是不是需要打磨，好像酒香不怕巷子深，有朝一日待嫁時希望一鳴驚人，如果是這樣的話你很容易錯失一個市場時機。”李欣強調指出。

　　誤區三：先圈用戶不考慮商業化

　　不少互聯網初創者經常釋放這樣的觀點：我們現在只為了搶占市場，先圈住客戶，然后再考慮商業模式。

　　對此，抱團創投 CEO李欣表示并不認同這一觀點。“所有的創業者都要明白，你運營的是一家商業公司，要對外呈現具體的收入和現金流成長。”

　　李欣指出，許多創業者犯的第一個錯誤就是“無所謂”，現階段不考慮收入，不考慮商業化，不考慮成長問題，先圈用戶再說。“我個人不太認可這樣的創業理念，我認為成功的創業者創造的社會價值一定是有商業價值的，如果沒有，那只能說明這個創業者還不夠聰明。”

　　在市場既有規模較小的情況下，不少創業者在前期通過燒錢來培育市場，但這一舉措在不同的項目中取得的結果卻不盡相同，一些看似通過燒錢燒出來的用戶，和企業黏合度并不大。

　　“用戶的行為能夠反映企業商業化的潛質。”李欣指出，互聯網企業不能只盯著用戶數量，“大家明白，公司存在的最本質的意義是增長，任何一個好的商業模式歸根到底就是制造成長”。

　　誤區四：照搬國外產品

　　眾所周知，中國互聯網在過去幾十年走了一條C2C(Copy to China)的路，幾乎所有知名互聯網應用都可以在美國找到它的影子，許多創業者利用美國和中國之間的趨勢時間差，把一些硅谷熱門的初創公司的商業模式移植到中國。比如近幾年躥紅的預訂酒店剩房的今夜酒店特價、面向短租客的愛日租、輕博客點點等。

　　然而，這些走“C2C”模式的企業，卻也很容易遭遇到水土不服的尷尬。

　　今夜酒店特價初期學習的是美國紅極一時的Hotel Tonight公司。Hotel Tonight在美國每個城市只做3家酒店，這種精品酒店模式可確保每個酒店都能獲得大量的訂單，從而加強話語權。今夜酒店特價發展初期，同樣采用了每個城市只做少數幾家精選酒店的方法，但實際效果卻相差很多。為何?

　　今夜酒店特價的模式忽略了中美酒店市場的巨大差異。美國的酒店近80%都是品牌深入人心的連鎖店，用戶更容易感知到打折力度，而在中國，像如家和7天這樣的經濟型連鎖酒店市場占有率不到20%，獨立酒店居多，在消費者不熟悉的情況下，巨大的折扣力度反而會讓消費者質疑其體驗。

　　今夜酒店特價的模式還忽略了中美交通狀況的差距。美國的汽車普及度高，強大的價格因素刺激容易驅動用戶開車到較遠的地方住酒店，尤其在地域廣闊的美國西部和中部地區。反觀中國市場，并非人人有車，而且大城市交通擁堵，這扼殺了多數用戶驅車去住很遠的低價酒店的沖動。他們更在乎自己身邊有什么熟悉的酒店，并且期望更多樣化的比對范圍。

　　于是，2011年中國版Hotel Tonight“今夜酒店特價”一上線就嶄露頭角，短時間內就拿到了百萬用戶量，但由于和攜程的正面沖突以及其他原因，不斷退守，最終在2014年初被京東收購。

　　誤區五：對競爭抱有幻想

　　對于變化速度以分鐘計算的互聯網行業，對創業者最大的威脅便是競爭，許多優秀的項目都因為競爭而被行業中的“第一名”帶走了所有。因此，在李欣看來，一些行業是不適合創業的，因為該行業的格局已經定下來了。

　　“包括蘋果、谷歌、小米……這些企業在行業中的積累并不是一個初創者可以比擬的，他們對供應鏈、對技術、對人才的把控能力，不是一個初創團隊三五個人拼湊起來拿個幾千萬融資就能夠搞定的。”李欣強調指出，“在這種格局已定的行業中，創業者已經無法用激情去打動這個世界了。”

　　李欣指出，在中國的互聯網行業中，因為有BAT三巨頭的存在，初創者的競爭環境是很殘酷的。類似BAT這樣的大公司資本極高，擁有極強的技術力量、社會資源、人才團隊，因此對于初創者而言，務必要考慮到這些潛在競爭對手的擠壓，千萬不要抱有幻想，否則就是在浪費時間。

　　如何避免踏入這一誤區?在李欣看來，就是要做到細分領域的壟斷。比如汽車之家就在汽車這樣一個信息高度不對稱的行業中，實現了社群壟斷。知識問答類的“知乎”，便令用戶在由任何奇葩問題產生時第一時間想到了它。

　　然而，在尋找這一細分領域的同時，還要避免踏入另一個誤區，那就是對垂直市場的判斷出現偏差。一些垂直市場往往貌似存在機會，但事實上只是暫時的空白，一旦成為橫向整合者的目標，創業者的市場空間就會失去。比如鞋類電商樂淘一度是垂直電商的代表之一，隨著天貓、京東進一步做大，成為橫向擴張能力更強的大平臺，它就被迫開始轉型。

　　誤區六：把融資看成目的

　　如今，許多初創公司以獲得融資作為企業成功的標準。然而，在成功的創業者眼中，融資只是創業的手段，而不是目的。在許多前車之鑒中，收獲融資只讓企業的失敗來得更壯觀一些。相反，許多創業者自力更生，最終取得了巨大的成功。業內資深人士認為，融資的最大意義在于，它可以支持那些高速成長但用戶無法創造收入的企業，而這種情況是很少見的，許多公司真正需要的并不是錢。

　　在創業項目魚龍混雜的時代中，對風險投資不負責任使用的情況，相當普遍地存在著，在當前的網絡融資中表現得最為明顯和突出。一些創業者用自己的錢(尤其是用自己辛苦賺來的錢)和用投資人的錢心態完全是不一樣的。拿別人的錢來做實驗，好像是自己揀了一個大便宜，但其實是損失了更多。拿別人錢做實驗的人，會偏離一個創業者所必需的踏實謹慎的軌道，會比較容易像一個賭徒一樣草率的做各種決策?？梢韵胂筚€的代價必定是失敗。雖然沒有損失自己的錢，但是損失了自己的時間，損失了自己在投資圈中的口碑，更可怕的是很有可能會滋長自己不務實浮于表面的惡習。

　　業內專家認為風險投資人可以分為兩類：“事業型風險投資人”和“創業者型”風險投資人，創業者也分為兩類：“真正的創業者”和“想要成為創業者”。“創業者類型”的風險投資人以他們所投資的企業的最大利益為出發點，而“事業型風險投資人”則以他們自己的事業觀為重。而創業不僅是創業者實現理想的過程，更是使投資者的投資保值增值的過程。創業者和投資者是一個事物的兩個方面，只有通過企業這個載體發展的過程，才能達到雙贏的目標。

　　誤區七：“+互聯網”模式

　　談到創業，許多人會不自覺地與互聯網聯系在一起，似乎現在所有的創業項目捆綁一個網站平臺和一個APP軟件，用互聯網收集信息，用互聯網管理企業，用互聯網招投標，就是互聯網+企業了，就理應受到各種風投追逐。

　　10月10日—10月11日，上海交通大學安泰經濟與管理學院EMBA項目互聯網+訓練營第二期活動開始了?；顒又?，有20個優質項目從1000多報名者中脫穎而出，獲得訓練營第二天現場路演機會。

　　在15分鐘的路演時間中，20位來自各行各業的創客精英娓娓道來他們的創業成果。他們或在打造海淘版京東，或是建構全國首家互聯網教育分期平臺，亦或是同城家具建材領域的貨運順風車……但是他們有一個共同的“創業夢”，并且都運用了互聯網這一平臺。活動現場，抱團創投 CEO李欣、永宣聯創合伙人田野、新進創投合伙人洪弈、亞商資本合伙人鐘志輝、天天投聯合創始人丁劼作為強大投資團現場“把脈”，與當天路演項目直接對接。

　　然而，對于這些老謀深算的投資人而言，許多互聯網+企業創業者，非常容易犯的一個錯誤便是以為運用了互聯網工具，就可以顛覆整個行業，許多項目頂多稱之為+互聯網，而非互聯網+。

　　交大安泰經管學院院長助理、EMBA項目主任任建標發言時表示，“其實，互聯網就是一種生產工具，通過加入了無所不在的計算、數據、知識、智慧，為每個行業帶來效率，造就了無所不在的創新，而且互聯網也只是人用智慧發明的其中一種智慧而已，不是技術的全部。”

　　東方財富網董事長其實此前在公開場合中也指出了兩者的區別，“+互聯網”可以改變效率、提升服務質量、增加業務范圍，但也只是+互聯網。在這種情況下，創新創業只是物理反應。“+互聯網”不是不會成功，但思維仍然是增加服務工具、增加性能、效率，創業者還只是把互聯網作為一個工具。

　　因此，業內人士提醒創業者，僅擁有強勢產品是完全不夠的，運營、銷售團隊的短板也會影響產品的后續發展。另外，創業公司在戰略上的布局疏忽不得，要制定清晰的產品規劃，并且可以隨機應變。中國的互聯網用戶，一直在各種變化的社交產品中遷徙，從BBS到IM，從SNS到微博，而微博的火爆，并不代表用戶將長久地停留，互聯網下一站在哪里，顯然是個未知的命題，誰都不能完全抓牢未來的趨勢。

　　以上就是小編整理互聯網創業的七大誤區的資料，希望能幫助到大家。