廣告公司創業者的失敗案例分析
今天小編整理了廣告公司創業者的失敗案例分析相關資料分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考。
廣告公司創業者的經驗教訓 他們為何失敗
曾經激情滿滿的創辦屬于自己的廣告公司，雖然沒有創業經驗，但他們信心滿滿。但實際上在創業路上，他們遇到了很多問題，最終導致失敗。到底是哪些原因導致的呢?
我在一個公司遇到了一個非常聊得來的創意總監，我們對廣告、文學、電影、音樂方面喜好和品味都相似。因為公司的一些原因，我們決定辭職，創辦一家屬于我們的廣告公司。
但創業這件事，并不是你做好了一切準備就能成功的，決定一家公司成敗的因素太多了，而其中很多因素并不是我們這種“零創業經驗”的人可以掌控的。
如今回頭再看，很多導致我們失敗的原因變得更加清晰，梳理了一下，大概有5個方面，寫下來給每一位想創業的朋友做個借鑒，也是我對自己的總結。
01
行業
最好的情況是，你特別熟悉這個行業，了解整個行業的運作。但有些人的創業可能面臨其他選擇：即自己不熟悉這個行業，身邊也沒有人從事這個，比如一些互聯網、新媒體營銷之類的新興行業，怎么辦呢?
在我看來只要堅持兩個原則就可以：要么這個行業具有恒定市場空間，比如餐飲、服飾等，這些就都是剛性需求;要么它是個前景很好的行業，但這里的“前景很好”只是“你覺得”很好，它最大的風險就是沒有成功先例，最大的好處就是你跟所有人都站在同一起跑線上。
當初我們選擇的方向是地產廣告，這是我們倆所擅長的領域，我們的專業能力沒有問題，但這個行業本身已經出現一些問題。地產廣告是中國廣告界的一個特例，在全世界只有中國才有地產廣告公司。總之，單純做廣告的地產廣告公司已經是夕陽行業，大量公司業務縮水就是證明。
回顧目標：以地產廣告業務入手，創辦公司并發展壯大。
評估結果：公司業務開展不順。
分析原因：選擇業務熟悉但大環境已是夕陽產業的行業入手來創業，難以生存。
總結經驗：選擇自己熟悉的行業入手，這樣創業的時候至少在專業上會輕車熟路。可是也要看行業是否有前景，如果專業熟悉但卻是夕陽產業，則需要謹慎。
02
客戶
在得知我要自己開公司的時候，很多朋友都問我們：你們有穩定客戶資源嗎?這個問題的答案是肯定的，但我們高估了自己的談判能力和資源可信度。
我的合伙人于我之前一個月離職，親自去了好多個城市約見朋友告知我們的事，每個人都表示要鼎力支持，一定會盡可能介紹項目給我們，我們還自費飛去深圳參加某商會年度大會。整個過程中我們一共與三個客戶接上了頭，都聊得不錯，我們也做了一些方案提交給他們，有的甚至已經采用了我們的設計，但在簽合同的階段，他們全都隱身了。我實在不愿意承認他們都在騙方案，但事實是：很多東西他們已經采用了，但費用到現在我們也沒收到。
回顧目標：找到穩定客源并成單，增加資金收入。
評估結果：客戶丟失，沒有收到服務費用。
分析原因：在一個客戶都沒有切實綁定的情況下擅自創業，導致沒有資金來源，公司經營入不敷出。并且對客戶過于信任，沒能簽訂協議，讓自己付出沒有得到應有的回報。
總結經驗：在沒有敲定可以簽合同的客戶之前，不要把方案和盤托出交給客戶，盡可能讓自己的付出得到保障，這也是下一次合作的基礎。
03
資金
注冊公司時找代理公司幫忙，加上后面談判客戶的所有支出，我們倆一共投入了七八萬，這些錢都是我們借來的。
總之，創業的時候，自己一定要具備不錯的經濟條件和能力。對于我們這樣的頭腦型公司，啟動資金雖然不用很多，但也不能全靠借錢來解決。這其實不是錢本身的問題，而是隱藏在錢的背后，你的賺錢能力問題：一個連自身日常生活開支問題都不能很好解決的人，要說能運營好一個公司，可能性不大。
回顧目標：資金可以維持公司正常運營，資金鏈不斷裂。
評估結果：資金來源于借錢，沒有資金持續輸入。
分析原因：沒有足夠的儲備資金，依靠借錢來啟動公司，公司一創立就是處于負債狀態，對于創業中的伙伴，壓力自然是雪上加霜。
總結經驗：積蓄至少要足夠支撐公司注冊過程及第一年所有運營支出的費用，這樣起碼不會在公司創立之初就手忙腳亂，病急亂投醫。
04
專注
我們在創業之初給自己的公司做了很大的架構，也就是傳說中的“畫大餅“，我們要做的還包括教育、音樂、電影和心理咨詢等多個方面，許給了自己一個很龐大的未來。
可是當我們列出這么多項選擇的時候，我們就很難集中力量去針對某一件事全力以赴。于是我們告訴自己要機動掌握機會，比如有段時間關于教育的事情有了一些眉目，我們就趕緊想辦法抓住這個機會，后來廣告方面又有了一些消息，我們就趕緊把重心挪過去……
明眼人一看就知道，這么做遲早掉進自己挖的坑里。在人力物力財力都很單薄的情況下，我們還不把勁兒往一處使，任由自己被龐大目標牽著鼻子走，這是非常深刻的一個教訓。
回顧目標：以地產廣告為事業的起點，還要做包括教育、音樂、電影和心理咨詢等多個方面業務。
評估結果：一個項目都沒有做好。
分析原因：盲目“畫大餅”，沒有把重心放在一個方向上并全力以赴，導致本就單薄的資源被分攤成更小的力量，最終是竹籃打水一場空。
總結經驗：在創立公司之初，應該明確從哪里下手，然后集中力量攻破，取得盈利之后穩定了，站穩腳跟，再考慮其他方面。按部就班，從小做起，切不可頭腦過熱，被自己畫的大餅帶入自己挖的坑里。
05
形象
我是一個二十幾歲的愣頭青，合伙人是一個將近四十歲的女人，這樣的組合很難讓人信服我們的專業能力和公司水平。其實問題主要出在我身上，合伙人無論是行業經驗還是提案氣場，都沒什么問題，但她身邊站個我，就出現問題了。
每次與客戶面談時我都會緊張，一是我之前完全沒有當著一群人的面發言的經驗，二是我性格有些內向，普通話本來就不流利，一緊張更加磕巴，可想而知我給我合伙人帶來的負面影響有多大。但合伙人一直很包容我，堅持每次外出都帶著我，給我成長鍛煉的機會。
回顧目標：商務談判成功。
評估結果：談判失敗，錯失客戶。
分析原因：沒有一個成熟、專業、自信的形象，導致給客戶的印象欠佳，客戶自然會質疑公司的實力和業務水平。
總結經驗：一家公司創辦人的形象氣場，直接決定了一場商務談判的成敗。讓擅長談判的人去對外，讓擅長運營的人對內，分工明確。商務談判不是練習場，因此而錯失客戶是不值得的。
以上就是小編整理的廣告公司創業者的失敗案例分析資料，希望能幫助到大家。