眼鏡店的利潤分析怎么樣
眼鏡店的利潤分析怎么樣
開眼鏡店利潤大嗎？如何開一家眼鏡店賺錢？我們不禁這樣想道，今天就請大家跟隨著學習啦小編的腳步，我們一起來看看眼鏡店的利潤分析吧！
眼鏡店的利潤分析
十倍利潤很正常
在北京潘家園平價眼鏡市場，配眼鏡時，一家眼鏡店的經理黃先生說，“你戴這種眼鏡架我進貨10塊錢，鏡片為樹脂片，還算不錯大概進價在20元左右，總成本不會超過40元。”然而購買這副眼鏡卻是花費了400元，當時商家還在搞“八折優惠”活動，這樣算來，該眼鏡的利潤也超過10倍。
成熟的大眼鏡公司，因其有固定的貨源，就把一些品牌做成了壟斷經營。而一些代銷的小型眼鏡店因為找不到直接貨源，只能從二三級批發商手中進貨，被層層“加碼”后，到了消費者手里就是天價。
“眼鏡行業中都有一種內部保護價，代理商對他們的品牌也都有一個指導銷售價，只允許高于指導價格，而不允許低于指導價格。”某平價眼鏡超市經理說。因為眼鏡店面的租金高，眼鏡銷量又少，指導價格其實是為了保護眼鏡行業的利潤。
信息不對稱造就“暴利”
其實根本原因是信息不對稱。消費者其實不知道1000的比200的到底好多少，但愿意相信1000的比200的好，消費者都珍愛自己眼睛，在能力范圍內傾向于買好的。
假如 眼鏡成本100賣1000，或者成本200賣500，消費者會認為1000的比500的好，因為他無法判斷好壞，只能依靠價格。抓住這種心理，眼鏡店可以隨意賣高價。
寶島眼鏡的馬經理說，眼鏡零售業實際上是“三分眼鏡、七分費用”。在北京市區開一家普通的眼鏡店，房租是一筆很大的開支;眼鏡店驗光師還需要一定的技能培訓，且必須持證上崗，高級驗光師薪資一年少則10萬;另外，還經常要大筆經費做宣傳。但消費者眼鏡更換不會太頻繁，市場有一定的局限性，如果沒有賣不出高價，眼鏡店沒辦法生存。
對此，一位長期做眼鏡生意的業內人士王先生說，眼鏡行業存在暴利的情況，有的利潤甚至可以達到500%。比如說鈦金屬架，差不多只要200多元就夠了，有些店的標價最起碼也是1500元以上。
讓我們聽聽某眼鏡店負責人算的一筆成本賬：一副鏡架從廠家到消費者手中，要經過貿易商、層層代理、零售商等多個步驟，層次越多，最終的價格就會越高。他舉例說，一副光學鏡架，生產廠家采購的原材料金屬費用4元左右，經過設計、打樣、加工最后成品各個步驟，廠家以30元的價格出售到貿易商的手中。貿易商給一級批發商是100元，一級批發商再到二級批發商是150或是更多，或還有再下一級的批發商，最后是零售商。“每個層次都要保證自己的利潤”。一層一層下來，到了消費者手中，這樣一副鏡架的價格可能就要400元了。
某眼鏡廠商還透露，“貿易商下的訂單須達到一定的量才接單，我們公司規定，一個款式必須是300副以上起訂”。除非有非常強大的零售渠道，所以一般零售商不會直接從廠家訂貨。
同時，在眼鏡店也很少出現顧客云集的場景，一個專賣店可能一天的銷量就只有幾副，所以零售商不敢有太多的存貨。但作為與廠家直接打交道的貿易商來說，下一次訂單不能只是一個款式。而市場上消費者的愛好各異，眼鏡種類更新的非常快。不同的款式、不菲的數量，中間商的風險比較大。“賣幾副眼鏡，就要保證零售商還有利潤”，這位廠家負責人表示，還有中間商的風險，說到底，這些最終都要由消費者來承擔。
如何開好一個眼鏡店
1、投資：眼鏡店主要在于首次的投資較大，針對普通的店面而言，通常說來設備3萬，進貨大店3萬，小店1-2萬，裝修1-2萬，房租則根據店面大小以及各地情況不同有所差異，最低投資10萬即可擁有一家屬于自己的眼鏡店，以后就是每個月補貨及人工等費用，大概每月幾千到一萬元不等，后續開銷并不很大。
2、利潤：眼鏡店的利潤主要來源于配鏡銷售，普通店面平均產品利潤在10倍左右，根據定位不同，豪華店的利潤可以更高。當然，由于眼鏡店主要靠產品的利潤大賺錢，銷量一般不大，所以開眼鏡店一般也比較輕松。這也是我們看到不少眼鏡店為何門可羅雀，但老板卻依然可以長久經營的原因所在。
3、市場：幾乎人人都需要，中國青少年學生、兒童的近視率已居世界第二位，小學生近視為28，初中生近視為60，高中生近視為85，大學生近視為90(網上可查相關數據)同時，即使不是近視的也會佩戴墨鏡、平光眼鏡以及老花鏡。而眼鏡的更換頻率一般是一年一次，有些人把眼鏡店當裝飾品的就更多了，而大多數顧客在購買了你的產品后都會繼續在你那里有二次、三次消費，甚至成為你的終身顧客，所以市場其實是相當的廣泛。
4、開店選址：現在一般大城市已經接近飽和，繁華路段幾乎都已經被眼鏡店占據，房租費用也較高，創業者需要較多的錢財和一套優秀的管理方法，因此建議一般的創業者可以考慮在小區周圍或者二級城市開店經營起來會更容易，也有很大的市場。
5、技術：現在開眼鏡店技術一般不難掌握，基本都是自動化，更多的是一些銷售技巧的學習，所以不會有隔行如隔山的顧慮。
6、發展：眼鏡店發展前途很大，如同衣食住行一樣永遠不會淘汰，所以開店永遠都可以發展、擴張，家族式的發展模式只要你能堅持下來就一定有錢賺。
7、貨源：各個大城市都有專門的眼鏡批發市場，創業者可以就近拿貨。
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