對外貿易怎么做

對外貿易怎么做

　　對外貿易亦稱“國外貿易” 或“進出口貿易貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品、勞務和技術的交換活動?，F在請看學習啦小編為您精心推薦的對外貿易怎么做的相關知識，一定會對你有所幫助的!

　　對外貿易怎么做

　　1.確定產品及建立企業形象

　　A做外貿的前提--確定要出口的產品以及出口的產品應當符合國家要求。

　　確定要出口的產品，應當符合國家要求。當然中國是出口大國，可以選擇出口的產品非常多。但是什么樣的產品最合適做外貿呢?沒人有準確的答案。因為在實際的對外貿易當中，最好的產品并不一定是市場需求量最多的，也不一定是目前市場上最熱門的。選擇產品時，應該考慮以下三個要素：

　　一、你對產品是否足夠了解?

　　二、你是否有好的工廠能生產出合格的產品?

　　三、此產品是否在未來五年仍有穩定的目標客戶群體?

　　由于外貿和內銷在生意模式和細節上面有著種種不同。所以在選擇產品時，必須要根據自己的優勢選擇合適的產品，切忌盲目跟風。盲目的選擇可能會讓你的產品因為準備和了解不足很難具備競爭力，業務無法順利開展，影響信心，也不利于長期發展及樹立品牌形象。

　　B 做外貿的工具--國際貿易基礎形象

　　外貿是和全球的客戶做生意。因此地域差異、時間差異、語言及文化的差異是我們必須重視的問題。所以我們需要建立良好的企業及產品形象，方便全球的買家了解到自己的產品。這些形象包括：

　　國際營銷網站定制：讓外商無距離、全面了解企業的產品，通過營銷功能留下購買信號。

　　專業外貿信函：符合國際買家生意習慣，通過往來信函，能進行及時的業務交互。

　　國際產品報價單：專業的外貿報價單是外商決定是否合作的關鍵。

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　　2.確定采購資源渠道

　　外貿第一步行話就叫詢盤”，英文為“inquiry”。意思是向別人介紹自己的產品，然后達到賣出產品的目的。目前能接觸到外商的方式主要有三種：

　　一、第三方外貿B2B平臺：主要是指目前的B2B服務商，如環球資源，及國際采購網線上平臺，alibaba等。

　　二、企業自身外貿平臺：這里指的是企業自身的營銷網站，國際采購網的海外營銷專家呼吁企業重視同時建立自身的營銷平臺，它同樣會為企業帶來客戶及向外商展示良好的企業品牌形象。

　　三、外貿展會：展會是一種傳統的外貿業務渠道，因為其投入成本比較高，開展難度大，一般對于產品客觀吸引力較強，或實力較強的企業。展會也是在外貿體系建立后可以去選擇的一種方式。目前針對實力一般的企業，國際采購網的展會合作部門也有提供一些東盟展會供企業選擇。相比歐洲及美洲的展會因為金融危機影響，東盟展會目前效果更佳，成本更低，有符合條件的企業，可以權衡考慮。

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　　3.確定外貿訂單接洽人員

　　有了國際形象和外商資源后，企業需要安排好實際接洽訂單的人員。一般有以下兩種情況：

　　一、有成型外貿團隊及人員

　　針對有基礎的企業，只需要讓外貿負責人制訂好市場拓展計劃，分析并確定產品所針對的目標市場。然后做好人員工作分工，就可以開始接洽外貿訂單。

　　二、沒有外貿人員或外貿人員沒有經驗

　　我接觸過很多之前沒做過外貿的企業。由于他們的公司目前沒有良好的外貿環境，也沒有積累一定的客戶，所以很難招聘到優秀并且有經驗的外貿人員。有時候，就算能招聘到人，人員的穩定性又很差。每個人找工作，都是有一定期望，要么為了收入，要么能學到更多外貿知識。但在沒做過外貿的企業里，這兩個目的都很難實現，人也就很難留住了。人員的不穩定對一個企業的發展是很不利的，而且企業還要付出比較高的成本。

　　所以企業在招聘的時候，需要綜合考慮。如果外貿業務能交給自己放心并且有能力的合作伙伴管理，那是比較合適的。倘若以上問題比較明顯，我們是非常不贊同沒有外貿經驗的企業直接招聘外貿人員。企業可以先通過國際采購網保姆服務的外貿老師輔助企業主體建立外貿體系，讓外貿老師輔助企業主體(企業核心人員)接洽外貿訂單，同時建立外貿體系。有了訂單基礎后，企業將更有信心、也有條件把外貿業務做的更大更好。

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　　忽如一夜春風來，創業在突然之間成為了大家最為關注的問題，不管是電視，報紙還是網站，都在報道創業的政策，成功的故事，大家也在互相討論創業的計劃。

　　做國際貿易，搞進出口業務也是一條>創業的路子。大家也許會有疑慮，國內貿易還做不好，就去搞國際貿易，是不是還沒有學會走就要跑，算不算要一口吃個胖子呢?

　　其實，國際貿易沒有想象的那么什么，而且相對于國內貿易來說，所需要的資金和承擔的風險都要小一些。

　　要做國際貿易，首要的是要懂一些簡單的國際貿易知識，最主要的是外貿函電，國際貿易術語，國際貿易慣例，和銀行收支的相關知識。對于剛剛涉入外貿行業的個人創業者，有關外貿核銷，運輸報關的事情并不是必須的，這些完全可以找別的公司來代辦。

　　做任何事情都要守法，進出口業務也不例外，個人做外貿業務是符合《中華人民共和國對外經濟貿易法》，《對外貿易法》明確規定，有進出口權的進出口企業可以為沒有進出口權的企業、組織和個人進行代理業務，這就明確了個人也可以從事進出口業務。當然，工商部門的人不是完全懂法，或者說是他們對法律的理解不同，如果你在辦公樓租賃房屋來做業務，他們會找你的麻煩。

　　其實完全沒有必要租賃辦公用房，在居民樓或者是家中辦公，做個名副其實的SOHU，就很不錯，還能節省不少的費用。要注意的是，在家中辦公千萬不要影響鄰居的生活，休息和學習，不然一個電話打到“生活在線”或者是“今日60分”，讓你面對鏡頭的情形是多么尷尬!

　　為了節省費用，上寬帶是必須的，現在也便宜，每個月不超過100元的費用，此外還要有電話和傳真機，傳真和電話最好不要用同一條線，這樣不但容易使電話占線影響業務，也不適應當前自動收發傳真和網絡傳真。

　　一切就緒，現在就可以開始聯絡業務了。從何開始呢，即使沒有做過外貿的也知道外貿是一種“接縫”業務，也有很多人把它稱為“空手道”?，F在已經不是那么簡單了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起碼首先要詳細了解供需中其中一方的詳細情況。

　　如果是做出口，要了解一些供方的產品信息并不是太難的事情，現在國內有很多交易會，可以從交易會上了解信息，必要的時候還可以去工廠看生產工藝流程。如果對工廠的產品有信心，可以與工廠達成口頭或者是書面的協議為他們出口產品，如果是獨家代理那就更好了。現在很多工廠都想開發或者是擴大出口業務，找這樣的工廠并不是太難。

　　如何把產品介紹到國外呢，可以通過互聯網訪問眾多的貿易網站，上邊有很多的供求信息，可以分類查詢，尋找需求你的產品的商家并與起聯系。要記住在網站上有很多是虛假的信息或者是沒有價值的信息，所以要盡量多聯系一些客戶，這樣成功的機會才高一些。

　　對自己并不熟悉的產品，看到國外的需求信息然后再去聯絡國內的工廠，這樣成功的機會并不是很多，即使客戶是真的需要這種產品，你的聯絡也涉及到一個時效的問題。

　　如果國外客戶有了購買意向，恭喜你，你已經成功了10%，為什么這么說呢?后邊還有大量的工作需要你來做?，F在的客戶都希望對他們比較有利的付款方式，如D/P，LC遠期，這對于他們原來的供應商來說也許沒有問題，但對你來說不行哦。你屬于創業階段，沒有太多的資金，而且外貿公司也不愿意為你代理這樣的業務，因為萬一客戶沒有信譽，他們的核銷就成了問題。這時候，表現你口才的機會就到了，要想辦法說服客戶能接受預付貨款或者是即期的LC哦。

　　如果客戶完全同意了你的要求，這才可以說是大功告成了，找一家外貿公司為你代理出口并不是很困難的事情，與他們簽定代理出口的協議，現在一般代理出口需要收取的代理費都在5/1000(你的利潤可千萬不能少于這個數目哦)，然后你就可以根據他們的安排來裝運貨物出口了。

　　是不是說起來很簡單?是不是也有躍躍欲試的沖動?對了，我最后要講的是，外貿行業個人創業最需要的是艱苦奮斗的決心，堅韌不拔的斗志，堅持不懈的意志和必定成功的信念!