90后創業者李萌

　　現在大多數的微商平臺都是“偽微商平臺”，原因是這些平臺對于品牌商、微店主的利益都沒有切實的保障，有的甚至是違背商業邏輯的。那么如何改變這種現象呢，創業者李萌有話說。以下是學習啦小編為大家整理的90后創業者李萌相關文章。

　　戳穿“偽微商平臺”：90后微商李萌自立門戶

　　創業秀是億邦動力網針對創業者推出的一檔新欄目，用獨特的視角，觀察、勾勒電商新人的創業故事，每周一期。創業無大小，藉此展示創業者的夢想、遠見、勇氣和希望。相比滿大街的“微商女神”、“微商達人”，李萌應該可以稱得上祖師級微商了。2012年剛畢業就開始利用微信、微博來銷售產品的她認為，“服務型微商”才具有真正的價值和可持續發展性，而這些微商同樣需要依托于一個貨源、服務平臺。過去兩年內，有不少“微商平臺”誕生，李萌都以店主身份入駐，她輾轉于不同的平臺、體會不同平臺的特質，最終的結論卻是，現在大多數的微商平臺都是“偽微商平臺”，原因是這些平臺對于品牌商、微店主的利益都沒有切實的保障，有的甚至是違背商業邏輯的。因此，李萌決定要“自立門戶”，創建一個服務于微商群體的平臺。

　　解決貨源、利潤、客源等一系列問題，“最有說服里的一點，我能教你把成人用品都賣得出去。”李萌非常自信地告訴億邦動力網。她的平臺“微商優品”從2015年初開始籌備，4月份初期團隊建立，8月初上線。一個月的時間內，在沒有任何推廣的情況下，積累了500個微店主，月流水達到40萬。日前，李萌向億邦動力網全面介紹了其創業的初衷、想要解決的問題，以及微商優品的具體運作邏輯，億邦動力網將其整理如下：從個人微商到平臺商我從2012年就開始利用微信和微博去銷售產品，可能就是最早的微商吧。那個時候還沒有“微商”這個概念，就是我自己用的一款減肥產品比較好，我咨詢了廠家，他告訴我如果我批發的話，會比零售便宜很多，因此我就進了幾千塊錢的貨，然后通過人人網以及微博開始賣產品。最開始我也不招下級代理，就是全部通過自己做營銷活動、以及自己的人脈去零售產品，做了兩個多月，零售月收入能到三四萬左右。

　　后來慢慢的我也開始招代理，再到自己的品牌，也就是從小代理變成了品牌商，直接賣自己的產品。一直到這兩年，微商行業被大家所熟知，現在大家理解的微商就是發展下線、質量差、倒賣傳銷的一個群體，而且這些問題也確確實實在現在微商中大范圍存在。原因其實就是微商行業并沒有監管平臺也沒有一個審核機構，導致微商從最初的主要是想要通過營銷、銷售與服務來賺錢的人群，變成了后來的“反正沒人管，賺一筆是一筆”的投機者的天堂。但我始終認可服務型微商的價值，并且認為服務型微商才是真正的微商，因此，我希望做一個屬于服務型微商(我把他們稱之為“微客服”)的平臺。從今年年初，我開始籌備“微商優品”4月份初期團隊建立并快速上線了一個一期作為展示的平臺，二期平臺于8月初上線。我們團隊在沒有任何推廣的情況下，利用微商圈子，截止9月初，我們平臺的微商店主500人，月流水40萬左右。

　　取悅分銷商：能賣好成人用品才是真本事相比國內其他微商平臺，我設計平臺的邏輯是堅定地站在分銷商這邊，以分銷商利益為首。

　　這體現在：1、高利潤的商品。微商優品致力于尋找高利潤的商品(至少15元)，目前，我們的貨源主要集中在成人用品、化妝品、護膚品等。這里不得不提的是成人用品，春水堂的春叔曾經說過，春水堂的客單價是200元左右，而微商優品的成人用品客單價可以達到400元左右，這與微客服私密性交流、個性化服務密切相關。當然這并不意味著幫助分銷商去“坑”消費者。微商優品平臺的分銷商利潤主要來自供貨商的返利，而不是分銷商的自主加價。這也就避免了常見的多層級微商，層層利潤盤剝，最后消費者買單的情況。

　　2、不囤貨，目前我們平臺都以品牌商全國總代的價格供貨，微商們沒有采購門檻。

　　3、專業培訓。還是以上文中提到的成人用品為例。因為中國的大環境所致，成人用品無法在很多傳統的渠道中進行宣傳，消費者得不到正確的引導以及用戶教育，成人用品在中國面臨著一個有剛需卻不知道如何挖掘剛需的尷尬境地。因此，我們如果能教微商們把成人用品賣出去，才是最有說服力的優勢。實際上，像成人用品這種品類，微商的銷售戰場已經遠遠不止于微信朋友圈，我們會教他們在微博、貼吧、論壇、陌陌等到人多的地方去尋找潛在客戶。

　　4、平臺不搶微商的顧客。顧客第一次通過A微商下單后，將進行賬號綁定，未來顧客購買產品的時候，平臺會自動推薦A微商與其對接。目前，我們平臺的微客服有500多人，有大學生、寶媽、公司行政人員、餐廳服務員、失業人員等等各行各業的人，8月的流水有30來萬元。

　　其中做得好的微客服，一個月已經可以收入2萬左右。“偽微商平臺”哪里違背了商業邏輯?國內的不少微商平臺我都入駐了，一個很大的感受是，有的分銷平臺(比如微小店、萌店)上可以看到商品的進貨價，這是一個違背商業邏輯的設計。舉個例子，如果我們去商店買東西，產品的進貨價格和零售價格都標在了價格標簽上，一來對微商店主不利(顧客很有可能流失)，二來也損害了品牌商的利益。品牌商—渠道商—顧客，這個商業環節中所有人都可以行使的權力，將不再是權力。因此我在設計微商優品的時候，會將顧客與微商(也就是買方與賣方)嚴格區分開。只有通過我們平臺審核并且入駐平臺的微商，才能看到商品的進貨價，而消費者是不可以看到進貨價的。品牌商只需要給出一個微商價格、以及零售價格即可。

　　現在很流行“人人微商”的概念。我認為，如果“人人微商”的意思是指“任何人都可以在毫無付出的情況下、擁有微商的權利、拿到微商的價格，并賺取差價”，那么我是不贊同的。渠道商、顧客都知道，并且都可以拿到進貨價，那么將不再有渠道商，也就是不再有微商。提出這種概念、發展這種“偽微商平臺”的人，從內心里是看不起微商，并認為所有的微商都是蛀蟲的人，他們的目的并不是挖掘和利用微商的服務價值做一種新的微商渠道電商平臺，而是做了一個“利用微商給他們平臺帶來顧客、并且最終干掉微商從而發展成為京東”的美夢。首先他這個想法真的很傻很天真，真正擁有銷售和推廣能力的聰明人絕對不會使用他的平臺、替他人做嫁衣裳，他寄希望于一群很傻很天真的、甚至能力都不如淘寶客的偽微商替他們發展這個平臺，無疑是癡人說夢。我認可的“人人微商”概念是指：在一個良好的微商平臺環境下，那些擁有銷售能力或者銷售潛質的人，愿意通過一定的付出和努力，可以相對容易的成為微商也就是微客服，并且服務身邊或者網絡上的人，從而賺取服務傭金。

　　90后李萌PK馬佳佳

　　在科技圈，90后的這兩個特點展現的更加明顯。比如，火爆一時的馬佳佳，她讓情趣用品登上了臺面，拋開她的智商不談，其開放、大膽的性格特點確實使媒體爭論了個面紅耳赤。而最近，一家專門研發、銷售高科技情趣用品的創新型企業——叉叉噢噢科技又進入了人們的視野。創始人之一李萌與馬佳佳有著不少的相似之處：都是女性，同為大學生，都是情趣用品行業，都與科技沾邊。一時間，很多人都把李萌稱作第二個馬佳佳。可是，在與李萌交談之后，小鯨發現，李萌與馬佳佳有很大的不同，而李萌實際上更能代表真正的90后。

　　第一，雖然曾經被貼上“腦殘族”的標簽，90后是敢想敢做。在中國做情趣用品，是很難登上大雅之堂的，如果是女孩子做，更是會不可避免地遭受非議，李萌在選擇這個行業時其實還有其他的選擇，比如在線旅游、3D人臉識別、垂直化社交等等，但李萌想做更牛逼的事情，毅然決然地選擇了情趣用品。與馬佳佳不同，李萌在做產品的時候最先想到的不是去非誠勿擾宣傳自己，而是產品該怎么走的更遠的問題，比如政策影響、法律合規、產品的可復制性等等，這顯示出了她的理性。而在創業之前，她曾經只帶了2000塊錢，只身完成了去西藏的搭車旅行，之所以能夠安全走完這個旅程，是因為她在心里有著明確的規劃，一天要走多少公里，走到幾點必須停下來，等待第二天重新啟程。這才是90后真實的一面，做一件事情靠的是熱情，也要靠冷靜的思考，而不是炒作。

　　第二，職業選擇上不再墨守成規。同樣是90后，在馬佳佳身上，除了“中國傳媒大學”的光環，基本沒有太多可說的，而李萌除了山東大學的光環外，他的履歷要豐富的多。大四時候，獨自來到北京，到人人公司實習，在實習中她發現公司文化太過安逸，主動認識了諸多草根大號，回到大學，創辦了幾乎吸納全校學生的微信公眾賬號。畢業后，她在家做淘寶生意，月流水賬超過百萬，卻因為家里的生活太過平靜，主動來到北京創業。在于她的交談中，李萌的一段真情流露讓小鯨印象深刻：人人公司的生活太安逸了，有的時候我整晚都睡不著覺。這或許是大部分90后對生活的態度。李萌說，她絕對不可能過公務員那種一眼望到老的生活，或許正是這個特點的真實寫照。

　　第三，初生牛犢不怕虎。在做這款產品的時候，出于對政策的擔憂，投資者很難下定決心，李萌沒有就此放棄，她重新開啟了店鋪，靠著自己的能力，為叉叉噢噢公司帶來了30萬的資金，她說，既然我選擇了這個，就一定要堅持做下去。而目前，這家公司已經獲得了100萬融資。

　　其實，關于情趣用品，李萌的角度與馬佳佳不同，馬佳佳更多的是電商平臺，炒作概念，而李萌是希望做成一個開發平臺，允許用戶在平臺上根據自己的喜好開發素材，更加專注于可穿戴設備。這才是真正的把情趣用品與科技結合了起來。

　　李萌的創業才剛起步，但她的人生閱歷已經遠遠比同齡人豐富。在她身上體現的敢于挑戰、理性而又堅韌的特點，也正是逐漸成長起來的90后的特點。將來，90后一定能甩掉“非主流”的帽子，轉過身來，感嘆一下00后的“腦殘”。

　　90后創業者李萌