cctv微商創業致富
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微商團隊也會越壯越大，最終將超過淘寶。最近，央視報道微商創業已成為社會創業致富的主流。以下是學習啦小編為大家整理的cctv 微商創業致富相關文章。
cctv 微商創業致富：
被央視點名批評的微商面臨哪些問題?
最近，關于微商的輿論可謂一波未平一波又起，先是媒體爆料90后“網紅轉戰微商”賣毒面膜致人毀容，接著央視又以新聞播報的方式連發兩篇微商報道，央視稱某微商品牌質量存疑，涉嫌造假，微商大會酷似傳銷。官媒的介入將微商這一行業以及這個行業的群體推向了風口浪尖，尤其是如火如荼的化妝品美妝業，眾多知名品牌坦言躺著也中槍。一些微信大V，行業大伽紛紛撰文稱央視報道有失偏頗，以偏概全。至于央視的報道合不合理，暫且不予置評，筆者就央視為何否定微商及微商背后的亂象和如何規范闡釋一下自己的看法。
央視為什么否定微商?
微商的勢頭越來越猛，隔三叉五動輒千人大會，萬人大會已成常態，明星大腕，美女帥哥，大佬大伽齊聚一堂，為微商站臺背書，相比于傳統電商營銷，微商顯然要高調的多。就是這樣一個塵囂甚上，如日中天的行業讓很多小白覺得它就是自己未來的造夢空間和致富工廠。一個月流水過千萬，三個月開寶馬，半年買房子，一年成為億萬富翁。多么宏大的夢想，仿佛唾手可得。如此高調的營銷勢態，自然引起社會的反響和媒體的關注。筆者認為央視之所以否認微商主要是出于以下兩個目的：
1、狂熱的致富夢，導致部分群體價值觀扭曲;
2、新型的商業模式存在很多不確定因素。
這真的是一個人人創業，人人致富的時代嗎?而這種致富的途徑只需要通過一部智能手機就可以來解決。謊言分為兩種，一種是說的人當真，另一種是聽的人當真。如果說曬曬圖片，刷刷朋友圈就可以賺錢，稱之為創業的話，那花上百萬租個寫字樓然后通宵達旦地埋頭苦干還有什么意義。微商是一種新型的商業模式，但這不意味著人人可以做好微商。在目前微商立法還處于空白，市場秩序混亂的狀態下，一波一波的后繼者對微商應該有一個清醒的認識，即了解微商寸在哪些問題，哪些微商將會淘汰出局。
微商目前存在哪些問題?
筆者將目前微商分為三種形態：朋友圈賣貨、社群微商和平臺微商三大類。
哪些微商會遭淘汰出局
2015既是微商元年也是品牌微商洗牌的年代。化妝品、母嬰、服裝、食品等全面爆發，據不完統計，微商的從業人數已達到960萬，遍布全國。在各種群體中，大家對微商的看法也各不相同，有將微商看成線上直銷的，有將微商當作引流工具的，還有將微商看成和淘寶等同的低價平臺的。不管怎么看，筆者認為撇開產品談微商基本都是扯淡。2015哪些微商將會被清理出局?
第一、重營銷，輕產品
如果你的產品需要大量的廣告投入和營銷人員去推銷，說明你的產品還不夠好。在泡沫年代打廣告顯然大部分都是浪費，唯一持久的成長是爆發式成長。微商應專注于產品而非營銷。重營銷，輕產品的微商最終都不會長久。在體驗至上，品質為真的時代，好產品才能迎來好口碑。舉一個典型的失敗案例凡客，雖然凡客沒有做微商，但過度的營銷是導致凡客走向失敗的一個重要原由。
第二、靠代理，走低價
大家吐槽微商除了暴力刷屏，破壞朋友圈生態關系之外，另一個重要原因是微商產品最終都是消耗在層級代理手里，并未到達終端用戶。只有金字塔頂端的代理賺到了錢，底層代理只有通過低價賤賣才能獲得微薄利潤，或無利可賺。這種層級代理，層層剝削的微商將走向末路。
第三、無賣點，同質化
隨著進入微商領域的產品越來越多，產品同質化和標準化將越來越嚴重。微商對產品運營和營銷能力要求越來越高，沒有賣點，性價比低的產品會逐漸被淘汰。區別于京東、天貓等平臺電商，微商更適合一些非標品銷售。
此次央視曝光的微商亂象，自微商盛行以來一直都存在。只是時至今日愈演愈烈。越狂熱，越要冷靜，偏離軌道的微商亟需規范和引導。今年一月初，微信第三方服務商微盟就微商亂象提出了“三戒五律”
開始倡導建立行業準則，規范微商發展。如今重申一下，實屬必要。一個良性的微商應該遵守以下大規范：
戒違規：嚴格遵守國家有關消費者權益、產品質量、價格、競爭等相關法律法規和行業規范，不以任何方式排除或限制消費者合法權益;
戒偽劣：杜絕交易中的價格欺詐和虛假廣告宣傳，保證各類商品、服務信息的真實性，不誤導、欺騙消費者，確保公平交易;
戒傳銷：堅決抵制以分銷之名行傳銷之實的違法行為，以實際行動證明移動社交電商是一個可持續發展的商業模式;
不亂市：不鼓勵以次充好，過度貼牌等現象，以附加值服務提升盈利空間;
不囤貨：反對以囤貨為目的的分銷模式，個別品類如有必要，需充分保障分銷商利益;
不暴利：不鼓勵以暴利驅使的非標品運營，充分保障消費者的公平交易權利;
不刷屏：不鼓勵過度使用社交媒體，鼓勵以高質量的內容贏得關注;
不殺熟：不鼓勵朋友圈賣貨，鼓勵以分享為主的達人體驗營銷方式贏取市場。
筆者認為這“三戒五律”，應成為微商界之共識，通過平臺規范、法律監管和道德自律來推動微商產業的發展。最后，筆者再談一下2015年做好微商應把握的兩個要點：
第一、產品的復購率(購買頻次)一定要高。用戶基數要大，產品要有足夠的賣點(如果是剛需的那就更好了)。
第二、打造專業社群。只有社群才能聚集人氣，提高用戶粘性，才能發動人力辦大事。對于很多做微商的人來說，是沒有自己的粉絲的，用戶的購買都是通過碎片化的閑逛、搜索、好友推薦過來的，只有社群才能將它們凝聚在一起。創造口碑和擁護品牌忠誠度。如果將“羅輯思維”看作一個大的微商社群的話，它的社群商圈、線下活動、粉絲間的參與互動等就是一個強大的社群。雖然微商難以打造那么大的影響力，但社群是塑造產品人格化的最好方式。
不管外界怎么質疑，媒體怎么批判。微商都應該用實際的行動來證明這種新型的商業形態是可行的——即通過產品品質和終端服務來提升用戶的滿意度和社會信任度。如果微商界在商業倫理上能達成一致性，外界的質疑和批評現在來看又未嘗不是一件好事。
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探秘微商營銷：是致富經還是窮騙局?
微信，現在大家并不陌生，移網絡的發展的產物，只要你有微信賬號，你幾乎不可能對他們視而不見。作為一個網絡新名詞，或者說是一個新群體，他們的“身世”總與那些低門檻、低成本的銷售模式相關。他們嗅覺敏銳，及時抓住了身邊的商機;他們很有頭腦，每天發發微信就把你的錢給賺了。當然，有時候他們也很“討嫌”，每天刷爆你的朋友圈。甚至，隨著越來越多負面報道的出現，他們還可能與各種“騙局”掛鉤。他們到底是怎樣一群人?東南網推出微商系列報道，帶領廣大網友了解這個特殊的人群。
蠶絲面膜、河豚面膜、火山泥面膜……如今，微信朋友圈已淪為面膜“展示柜”。網友們每到年終便調侃，要求霸占自己朋友圈的微商交租。日前，微博紅人“留幾手”連續兩天發表長微博，矛頭直指“面膜微商”，兩條微博的轉評量迅速過萬。一邊是面膜微商們紛紛應戰，一邊是網友們直呼過癮，即使冒著被微信好友拉黑的風險也要轉發。微商到底出什么事了?
微商“做熟人生意”
“自己進的面膜，含著淚也得敷完……”“留幾手”連續發布的《誰買了朋友圈的面膜》《霸道總代小背頭的傳奇人生》兩篇關于微商的長微博，在網友中激起大爭論。有些網友評論道：“好好的一個人，怎么就做了微商?”
微商，對于大多數微信用戶而言并不陌生。每天打開朋友圈，看到賣衣服的、賣化妝品的、賣奶粉的……各種商品琳瑯滿目，只有你想不到，沒有你買不到。許多網友表示，瀏覽朋友圈感覺“好像進了淘寶”。而這些在微信朋友圈內銷售商品，做“熟人生意”的商人，就被稱為微商。
根據微信官方披露的最新信息，目前該平臺已發展800多萬公眾賬號，并以每天1.5萬元的規模增長。與此同時，在微信終端上，月活躍用戶規模也已達到了4.5億元。記者在微信中，以“微店”為關鍵詞搜索，“石頭記”“駱駝”“杰克瓊斯”等品牌的官方微店便呈現在眼前。而按“微店”微信公眾號的介紹，現在該平臺已經有2000萬家微店。
那么，微商數量龐大，究竟交易量如何?按微博易創始人徐揚的說法：阿里巴巴做到2000億元交易額需要8年，微商只用1年的時間就做到了1500億元。
門檻低帶熱微創業
微商由于經商投入小，不需要嚴格的注冊手續，便形成了今天井噴式增長的局面。以微店為例，只要有個固定郵箱和QQ號，便輕松成為微店掌柜。因此，許多年輕人紛紛投入微商，開始自己的微創業之路。
早在2013年，在廈門開化妝品店的小李就加入了微商。起初，她銷售面膜，憑借“微信推介+店鋪銷售”模式，每月銷售額達5萬元左右，每月收益也有1萬多元。隨后，她又開始賣起家鄉特產蘿卜干，經常貨一到就被搶購一空。
在福建農林大學讀碩士的焦同學看著做微商的表姐產品不錯，也在今年3月初加入微商大軍。她在朋友圈賣面膜、洗發水、精油，銷售對象只是身邊的同學。現在，她囤了2000多元的貨，基本保證不虧本。
小余是一家互聯網公司的軟件開發運營人員，他敏銳嗅到移動端將是商業趨勢，又因為家鄉種植有百香果、枇杷、柿子、李子、桃子、棗子等水果，便開起了微店。隨著微店規模的擴大，其微店商品也從最初的水果發展到純手工肉松、豬肉脯、純茶油、柿子餅等鄉村手工制品。他表示，微店剛開的第1個月，銷售額才1000多元，到了第3個月，銷售額漲了兩倍多。“微店是我的副業，后期會考慮專職做微店。”他說。
你敢買嗎?難說
雖然微商創業者們熱情高漲，但是許多微信用戶卻不買賬。他們認為，朋友圈本來是朋友交流生活動態的，卻硬生生變成了廣告聚集地。有網友表示，屏蔽微商感覺不太禮貌，不屏蔽的話，好友生活動態一不留神就被廣告覆蓋掉了。
正當微信用戶為微商刷屏叫苦時，許多微商也有苦說不出。廈門的小李在銷售面膜時，就嘗到苦頭，僅銷售半年就放棄該品牌。“價格太亂了。”她說，她所銷售的面膜采用代理分銷模式，就是品牌商通過發展下線代理，將產品銷售給一級代理。公司未有嚴格的控價措施，若是代理商進貨量越大，其得到的批發價就越低。有的代理為了掙錢走量，就會以比市場定價低的價格售賣，在業內形成惡性競爭。
另外，部分微商的商品存在質量問題，引來人們質疑。以面膜為例，隨著微商面膜的銷量增大，關于其質量的負面報道也層出不窮。許多人坦言，即使是好友推薦的面膜，自己也不敢購買，因為不清楚面膜的進貨渠道以及產品的相關信息等。
而一些非法交易也開始盯上微商，打法律擦邊球。銷售價格遠超商品價值的微店也不在少數。而有知情人表示，此類微店多半進行信用卡套現，此手法，一是依托微店容易注冊，二是可以降低手續費。
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微商創業的六大方向
在很多人眼里微商是一個神秘且帶有“傳銷詐騙”性質的神秘職業，因為經常有媒體爆料，某某公司某某人，月流水輕松過萬，過十萬，過過百萬，千萬等，甚至過億，但是他們從來不告訴你他是怎么做到的。他們有錢，他們任性，他們不怕爭議，他們視賺錢為一切。有人看好，有人唱衰。有人嘲諷，有人觀望，有人奮不顧身。
時下，微商正以野火蔓延之勢向各個領域發展，先是某束、某埠火了一把，緊接著萬達、蘇寧、國美也按耐不住寂寞，開始投身微商。近來，又傳羅萊家紡，攜程等也開始大面積布局微商。何以這么多傳統企業開始擁抱微商，在這個商業模型還未成型時，這種盲目擴張的勢頭著實讓人覺得可怕。
在很多人眼里微商是一個神秘且帶有“傳銷詐騙”性質的神秘職業，因為經常有媒體爆料，某某公司某某人，月流水輕松過萬，過十萬，過過百萬，千萬等，甚至過億，但是他們從來不告訴你他是怎么做到的。他們有錢，他們任性，他們不怕爭議，他們視賺錢為一切。有人看好，有人唱衰。有人嘲諷，有人觀望，有人奮不顧身。
投身微商的人未必理解微商，因為在很多人眼里微商是朋友圈賣貨，微商是產品銷售的另一種渠道，微商是一種比淘寶更容易賺錢的工作方式。他們理解的也許都對，也許都不對。但是在筆者看來，微商絕不是這么單一，未來也不會這樣發展。微商開店已經成為屌絲和草根創業的必選工具。就筆者觀察來看，筆者認為微商創業將延續以下六大方向。
方向一：開V店，做代銷或自營
如今，開V店已經成為最保險最穩當的創業方式。雖然微商還未成為主流的商業形態，也未得到官方和主流媒體的支持(騰訊 CEO馬化騰在“兩會”期間肯定了微商)，但勢不可擋的趨勢已裹挾著微商繼續向前發展。開V店，做代銷或自營，這種創業方向符合大部分人的選擇。
優勢：零成本、零投入、門檻低、易上手。
劣勢：找客戶難、無流量、轉化率低。
適合人群：草根創業者、大學生、準媽媽、白領和供貨商等。
方向二：公眾賬號代運營
微信最大的價值一個是朋友圈，另一個是公眾平臺。朋友圈feed廣告的商業價值已初步顯現，而公眾賬號的商業開發還僅僅只是開始。隨著微商規模的不斷擴大，越來越多的團隊、品牌涌進微商，公眾賬號的代運營將會出現一個廣闊的市場。微商的代運營就像當年的微信代運營一樣，千帆競爭，百舸爭流。
優勢：粉絲沉淀高、口碑傳播快、用戶黏性強、產品趣味性濃。
劣勢：內容屏障多、質量要求高、投入大(粉絲福利)。
適合人群：自媒體人、達人、行業專家。
方向三：微商培訓
如果說微商不能賺錢，肯定是假話;如果說人人都能賺錢，那也是假話。至于代理賺不賺錢筆者不知道，但筆者認為微商培訓肯定能賺錢，因為有市場需求，而且是供小于需。對于這個新型崛起的市場，各個方面還不完善，規范市場，教育市場少不了培訓。
優勢：利潤高、見效快、容易操作、市場需求旺;
劣勢：無落地案例、無成型模式;
適合人群：(行業)意見領袖、講師、電商運營者。
方向四：構建社群微商
“社群微商”，這是做微商比較務實和可靠的一種方式。目前已有不少自媒體大伽和行業意見領袖通過自身的影響力以組建社群的方式來賺錢。社群本身就是一種高粘合度的組織群體，只要有優質的產品和好的服務很容易就會產生口碑效應。
優勢：用戶精準，信任度高，產品有保障，易產生口碑效應，復購率高。
劣勢：范圍窄、難以規模化。
適合人群：自媒體人、品牌商。
方向五：微商易貨
如果說”有微店，有微品，無客源“的話，那么對于平臺微商來說，易貨絕然是一件好事。既可以增加商品的豐富性，又可以增加新客源。對于自營商家來說，易貨不僅可以充分利用產能，節省大量的銷售成本，還可以解決庫存積壓，盤活企業資產。微商易貨是一種物物交換的關系鏈生意。
優勢：資源整合強、傳播效益快、銷售渠道廣。
劣勢：同質化嚴重、價格質量難保證。
適合人群：供貨商。
方向六：打造特色產品及爆款
淘寶之所以掙錢難，很大一部分原因是廣告營銷的費用過于昂貴，平臺把控著流量，小賣家們如果想掙錢除了認認真真經營之外，還必須買各種各樣的營銷插件。尤其是想做爆款的商家。微商是一個去中心化和中介化的商業形態，只需要通過分銷或社會化媒體傳播就可達到裂變效應。
優勢：容易賣、高頻次、稀少有特色。
劣勢：品牌沉淀難、客源難覓、營銷成本高。
適合人群：傳統門店、品牌商家。
彼得·蒂爾寫過一本暢銷書叫《從0到1》，其中，在論述人類社會進步的兩種方式縱向發展時寫到，創業公司往往做的是從0到1的事。選擇的切入點往往非常小，并不一定是“剛需”，小的切入點，未來往往能產生比現存大市場獲取更大的收益。
微商不正是從一個小的切入點(零門檻、零收費)的角度切入移動電商的嗎?微商創業者正通過不斷試錯，以新的方式在未知的領域探索更多的可能。