草根創業能做什么

草根創業能做什么

　　草根創業初期未免感到迷惘，那么創業前該做些什么好呢?以下是學習啦小編為大家整理的草根創業能做什么相關文章。

　　草根創業者第一步需要做什么?

　　第一是：受眾分析

　　受眾分析是一切營銷的的基礎。那么如何做好受眾分析呢?

　　1.產品好處提煉：你的產品用處是什么?能解決什么樣的問題 ?

　　2.精準描繪出你的產品所面對的目標客戶的特征

　　3.到目標客戶出現的地方去收集他們的 困惑

　　第二是：你是否明確了未來的推廣渠道?如果沒有 ，你拿什么確保日后的銷量和業績呢?

　　第三是 ：調研產品的質量和競爭力。

　　不能說 ：你自己用過，或者說看別人賣得好，就可以認定這個產品好。

　　那么應該如何調研呢?

　　1.找出同類產品中，做得好的前10名都是誰?

　　2.前三名分別是以什么樣的市場定位來做的?他們的價值主張如何?成交方式如何?客戶的評價怎樣?

　　3.你代理的產品和他們相比較，優勢在哪里?劣勢在哪里?你的優勢是否足以促使客戶買單?

　　草根創業如何選擇創業方向?“紙上談兵”

　　1.確定“敵人”的方位。

　　項目有沒有方向?行不行得通?說通俗一點就是：為誰謀利，對誰負責。我個人覺得最經典的商業計劃書就是：打土豪分田地!一句話清清楚楚，誰都明白要干嘛能得到什么。

　　所謂利，無非就是權、錢、名、色。你到底為誰在哪幾項上謀得了利益，一定要想清楚，這是生存的根本。對誰負責，誰說你好，誰來傳播你，產品就要對誰負責。負責的群體越大，發展就會越快。

　　2.挑兵點將。

　　這個項目在驗證階段需要多少人。人從兩個方便考慮：一是技能，直接考察過往的工作經驗即可。二是協作，盡量找有一起共事過的人來合作，核心人員特別注重是否有這方面的磨合期。

　　項目需要做什么?自己心中一定要清楚，同時也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最終決定做了什么。如果太勉強，不會開心也不會持久，遲早是個麻煩。

　　3.三軍未動，糧草先行。

　　啟動項目到預期階段需要多少錢。首選掙錢，組個小團隊，不用投資太多，就能掙錢，這是最理想的情況。

　　其次融資，資本的力量是強大的，但是融資的成本是高昂的，不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理準備。

　　最次自己掏錢，一個短期不能掙錢又得不到融資的項目，最終成功的概率是極其渺茫的，除非自己很有錢，很可能一點點錢砸進去連泡泡都看不到，最終給家庭帶來困擾。

　　4.天時。

　　在正確的時間做正確的事情，形式總是不斷變化的。創業既需要激情和勇氣，更需要理性和耐心。

　　初次創業總是容易感性化太強，不能實事求是的看待問題。打得贏就打，打不贏就跑，跑不掉就賣，賣不掉就關。打勝仗不需要水平，掩殺而已，打敗仗才考驗指揮者的素質，兵敗如山倒也能有條不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是順風順水駛到盡!這一點可能是廢話，不管用。因為只有執著過的人才能理解什么叫放下。

　　對天時的把握上，可能每個創業者都要交點學費。

　　5.地利。

　　地方決定了項目成本，人員心態，媒體輻射，政策支持，隊伍建設，人脈圈子，資金支持。要客觀分析自身條件，權衡取舍，最大化的地理優勢。

　　舉例：北京的優勢是品牌輻射能力強，北京下雪全國人民都知道，同樣北京出了個什么好項目一下子也能傳播到全國。但是北京的缺點就是浮躁，太多故事太多神話傳說太多口水扯蛋。怎么客觀實際的根據項目的不同階段安排工作重點，想清楚了就可以，不能一概而論。

　　6.軍有軍規。

　　最根本的制度就是股權，既要保證決策的集中性，也要權衡團隊歸屬感。什么五五開之類的和事佬方法，絕對是不可取的。一定要明確究竟是誰把公司靠在肩上，誰在做最后的決策，民主是打不了仗的。快速決策，錯了再調整的成本遠遠小于無休止的坐而論道。除此，簡明扼要的道德底線：不貪公，不賣主，不斗己，不抗命。其他小節，共同決定共同遵守。

　　對創業公司來講，根本的制度是股權制度。在此基礎上，人事的作用遠遠大于制度。帶頭大哥需要胸懷和魄力，能幾乎容忍任何缺點，不斷發現優點。在初期人的主觀能動性遠超過制度。

　　7.還需要那1%的運氣。

　　創業是一門藝術而不是科學。

　　科學有兩個顯著特點，一是可以重復，二是可以不被證明是錯的。但是創業在這兩點上都不符合，同樣的路第二個人走也許就走不通，形式總是在變化，太海量了無法模仿。

　　任何創業的成功案例，都可以找出更多失敗的案例來反證。同樣的項目，差不多的團隊，操盤手法相仿，甚至辦公都在樓上樓下。但是最終的結果可能南轅北轍，這就是藝術的魅力。成功是99%的努力+1%的運氣，但是這1%的運氣比99%的努力都要重要的多。

　　謀事在人，成事在天。謀只是讓成功的概率大一點，但是不保證一定會成功。

　　所以創業過，執著過，失敗過，證明自己還青春過就ok，不要太傷心。

　　行兵布陣

　　1.向著“敵人”：前進!

　　創業有很多方向，電子商務，游戲，社交，O2O等等。

　　通過不斷的學習，關注創投信息，科技博客等，同時融入創業圈子和別人交流，結合自己的工作經驗選擇一個自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改，因為隔行如隔山，任何行業都有潛規則，需要交學費的，需要時間。如果不斷的換大行業，很可能時間也浪費了，但是樣樣懂一點樣樣又不精。

　　創業就是要做別人做不了的事情，點子不重要，成為一個領域的專家才是最重要的。怎么成為專家，時間積累和錯誤教訓很必要。

　　舉例：好的方向：互聯網金融，農業電子商務，軟硬結合，大數據，健康和醫療，清潔能源，新農業，細分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平臺，移動互聯網，社交平臺，3D打印機等。所謂陷阱就是，被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子，實際根本不覺被可操作性，或者成本極其高昂，或者關鍵技術沒有突破，不是草根應該干的事情。

　　具體大方向如何呢?

　　三個考慮點：一是新技術產生帶來的新市場(注意是新技術，不是技術升級，技術升級往往時間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動)比如：互聯網革命。

　　二是國家政策放寬帶來的市場。比如允許商品交易帶來房產市場。預估一下，土地確權將造就一個新的地主階級，同時也會帶來新的市場，新農業的前景看好。

　　三是收入提高帶來的消費升級。比如：縣城的肯德基、麥當勞跟菜市場一樣，比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類，生意差不了。把一二線城市的消費形態往縣市級城市遷移會是個大趨勢。當然最重要的還是要根據自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會有很多人做，怎么做的比別好，需要自己考慮。

　　2.“攻占”一個制高點。

　　一個大的方向有很多需求點，創業一開始切忌全線展開，而是要選擇一個切入點。在一個點上取得絕對突破，然后再以線展開。

　　以O2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個具體的行業，比如：餐飲(大家都熟悉但不是個好切入點)。餐飲還太大，再縮小到快餐。

　　接下來就要確定切入點，到底要在快餐這個行業解決什么問題。

　　為誰毛利，對誰負責。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶信息管理?還是味道更好更便宜?一開始只需要解決一點。

　　比如：解決送餐快。那么接下來很簡單，選擇目標區域(寫字樓或者學校，集中容易驗證)。什么網站啊，統統不要。找到一個目前正在做送餐生意的，跟他說免費替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發現問題：不可能更快了。因為每到飯點，寫字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標準餐，每個樓層提前都擺好了。而且每個店都有默契，如果來了新對手很可能會有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，發現開始想的不對吧。怎么辦?請看第四點。

　　3.急行軍。

　　選擇好切入點后，接下來就是速度和執行。以小時統籌工作量，以天作為獎懲時間點，以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時，原因只有一個就是切入點超過了團隊的操盤能力(一口吃個胖子不現實)。如果不能把天作為獎懲時間點，執行的速度和力度都會有影響。如果不能按周來審核計劃，就會錯失機會，浪費時間，懈怠士氣。不怕錯，就怕拖。

　　4.戰術也是靈活多變的。

　　如果推進到底，發現最后的預期是錯誤的，沒關系，調整切入點繼續推進。提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續按照上面的方法推進。反復的快速試錯，是鍛煉團隊和快速找到方向的最好做法。千萬不能不停的爭論，白白浪費時間，錯失良機。

　　5.“趁他病要他命”。

　　找到突破點以后。迅速的總結經驗，形成流程，快速的擴張。接下來可能的重點是找人，找錢。

　　6.筑起防守高墻。

　　業務模式上有沒有門檻，如果沒有就要在資本上迅速建立門檻。如果自身融資條件不佳，不能建立門檻。快速考慮退路。

　　7.見勢不對，迅速撤退。

　　沒有門檻的掙錢方式會短期內吸引大量的競爭者，時間窗口非常短暫。首先能掙錢就掙錢，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰準備。其次考慮賣掉，如果能賣個不錯的價格也是可以接受的。如果既不能掙錢，又不能賣掉，那就果斷的關掉，重頭來過，不要猶豫。

　　大學能為草根創業做些什么?

　　“草根創業”將成為創業主流

　　創新創業在人類文明史中，特別是現代文明進程中發揮著核心的作用。創新是社會進步的靈魂，創業是國家發展的動力，特別是對于正處于經濟社會結構轉型期的中國來說，創新創業的重要性尤為凸顯。9月10日，在2014天津達沃斯論壇的開幕致辭中指出，要“借改革創新的‘東風’，在960萬平方公里土地上掀起一個‘大眾創業’‘草根創業’的新浪潮”。回首30多年來中國的創新創業，在這個時候提出要在中國掀起大眾創業、草根創業的新浪潮，有著深遠的歷史意義和時代意義。

　　改革開放的前30年，雖然中國社會的創新創業活力得到了初步的激發，但由于歷史傳統的慣性，加上體制改革的步伐落后于經濟社會的要求，相關的配套制度未能及時跟上，創新創業的動力不足，特別是與美國、德國、日本等發達國家相比，創新創業的數量和質量都有明顯的差距。與中國經濟總量已居世界前列的現狀形成鮮明對比的是，我們的經濟結構不合理，許多產業仍處在世界的中低端。

　　我國曾在上世紀90年代出現第一輪創業高潮。但那時創業更多的是與資源和機遇相聯系，創業者也往往是資源占有者或政策制定者，比如上世紀90年代初的政府公務員下海潮就證明了這一點。然而新一輪的創業浪潮卻必然與知識、信息、技術和創新這樣的詞語緊密相連，這與現在世界的創新創業潮流也是一致的。正是在這個意義上，創業逐漸走出“有錢有勢者和冒險家”的私人空間，成為“大眾”“草根”可以追逐的事業。這里的“草根”不是貧窮或缺乏知識的代稱，它無關出生門第、經濟地位或社會階層，而指的是一種創業面前人人平等的狀態。正如所指出的，要“讓每個有創業愿望的人都擁有自主創業的空間，讓創新創造的血液在全社會自由流動，讓自主發展的精神在全體人民中蔚然成風”。

　　正是因為新一輪創業浪潮中知識的重要性，創新的重要性，近年來我國開始鼓勵新一代知識青年勇敢地投入創業大潮。國家和社會也在為創新創業提供越來越全面的支持。2013年11月，在給“全球創業周中國站”開幕式的賀信中指出，青年是國家和民族的希望，創新是社會進步的靈魂，創業是推動經濟社會發展、改善民生的重要途徑。強調，“全社會都要重視和支持青年創新創業，提供更有利的條件，搭建更廣闊的舞臺，讓廣大青年在創新創業中煥發出更加奪目的青春光彩”。

　　今年4月，國務院常務會議決定，全面啟動實施“大學生創業引領計劃”，落實和完善創業扶持政策，幫助更多高校畢業生自主創業。5月22日，人社部、教育部、科技部等九部委聯合下發《關于實施大學生創業引領計劃的通知》。

　　可以預見，新一輪創業浪潮將給予以高校畢業生為代表的新一代知識青年追逐夢想、自我實現的機會，也將為社會帶來更多的公平正義。

　　大學在“草根創業”中的重要作用

　　當前我國正處于產業結構調整優化，從“世界工廠”升級為“世界實驗室”的階段，而當下商業思維正由“工業思維”向“互聯網思維”轉變，可以說，新一輪創業浪潮的典型特征是知識人創造知識經濟，對于大眾創業、草根創業而言，其創業活動圍繞國家“創新驅動”及“新興產業創業”兩個核心主題而進行，關乎我國未來經濟的結構和質量。

　　大學是人才的培養者，知識的創造者，本身又具有服務社會、引領文化的功能和責任，可以說，大學在知識創造和保存、人才培養、社會服務、資源整合等方面的內在屬性和優勢使她注定在新一輪大眾創業和草根創業浪潮中扮演最重要的推動者、組織者的角色。

　　事實上，關于大學開展創業教育的呼聲自本世紀初就有，受到多方的關注。2003年國家教育部出臺了第一個鼓勵大學生創業的政策，之后許多高校開展嘗試將創業教育課列入選修課，到2012年國家教育部更是要求高校將創業基礎教育列入必修課。創業教育課為大學生創業提供了很好的啟蒙，但是從創業到創業成功的“破繭成蝶”并不是僅僅上幾堂課那么簡單。理想很豐滿，現實很骨感，即使一個創業者擁有好的創意、理念、技術，甚至是成熟的商業方案和合作團隊，如果缺乏從平臺、政策，到資金、教育等一系列軟硬環境的支持，創業理想在大多數情況下也會被骨感的現實所打敗。國家可以在宏觀上持續地出臺各種方針、政策，力圖為創業者掃清體制機制上的障礙，但是具體到每個創業者個人，更迫切需要的往往是直接的創業支持，比如啟動資金該如何籌集?辦公空間從哪里找?如何判斷自己的產品和商業模式是有競爭力的?怎樣管理團隊?財務體系如何建立?邁過初創期后應該往哪里去?該不該上市?怎么樣才能成就一個偉大的企業?等等。

　　過去幾年中，各種級別類型的高新技術開發區、科技園區、濱海新區等孵化器的設立在一定程度上為創業企業解決了辦公空間、啟動資金等“硬環境”的支持。此外，市場上也出現了一些創業主題“咖啡店”，這些機構可以讓創業者以較低的門檻接觸到投資人，為其提供尋找資金支持的服務。但上述創業者在創業過程中遇到的種種問題和困惑，可能在這些園區、孵化器或機構中難以得到圓滿的解決。從這一角度看，大學應該更大地拓展自己服務社會的核心功能，有效利用大學自身的優勢，為創業者提供持續的軟硬件環境的支撐，服務于新時代的草根創業浪潮。

　　從另一方面來看，我們不僅要關注今后可能成為企業家的創業者和其創業能否成功，還要關注“企業家精神”的培育。“企業家”是創新創業的主體，“企業家精神”是創新創業的靈魂，在對草根創業的支持中，兩者不可偏廢，如此才可以更好地引領科技的創新、產業的升級、經濟的轉型，乃至市場倫理道德的建立，而大學本身擁有的資源和其整合資源的能力恰恰為此提供了豐厚的文化與資源土壤。

　　大學能為“草根創業”做些什么

　　縱觀美國等發達國家的情況，知名高校很早就介入了創新創業領域，比如斯坦福大學、加州大學伯克利分校、賓夕法尼亞大學、馬里蘭大學等都有專門為創新創業服務的機構。斯坦福大學孕育出硅谷，又與硅谷互動發展給大學發展史上留下了一段佳話。向世界一流大學學習，我國高校在結合中國實際的前提下，不僅僅在校園里開展創業教育課程，或是建設大學科技園，而且是走上了更為綜合的為創新創業提供支撐的道路。

　　2013年9月，北京大學啟動了“創新創業扶持計劃”，該計劃聯合相關教學科研院系、企業界校友力量，提出“創業教育、創業研究、創業孵化、創投基金”四位一體綜合扶持創業的理念，其核心組成部分北京大學創業訓練營是面向北大校友和社會公眾開放的全公益項目，經過短短一年時間的發展已經成為中國最具影響力的創業教育項目。

　　如此整合各方力量進行創業扶持的還有清華大學，也是在2013年，清華大學啟動x-lab，力圖打破傳統大學教育中的學科壁壘，構建一種創意、創新、創業人才發現培育的新型教育平臺。x-lab面向清華在校本科生、研究生、畢業后開始創業的校友、教師、校外的創業團隊提供包括創意活動、創業團隊接待日、創業伙伴服務、駐校企業家和駐校天使投資人服務等創新創業相關服務，并依托校友和合作企業，提供創業發展的指導和資源。

　　北大清華的探索，為大學能為草根創業做什么提供了啟發。北大化學系2000屆畢業生岳鑫(化名)在當了10年的上班族后終于發現了一個醫療領域內的細分市場機會，并創立了一家生物科技公司。雖然有理想也有勇氣，但面對資金、場地、管理等現實難題，他一籌莫展。當時正逢北京大學創業訓練營招收首批營員，抱著試試看的心態他報名參加，沒想到收獲大大超出了預期。

　　如今岳鑫已經從一期班順利畢業，他的企業不僅邁過了管理上的門檻，還獲得了政策和資金方面的支持，而這一切得益于北大再一次提供的教育機會。讓他受益最深的“富有層次感的課程設置”，是北京大學創業訓練營通過嚴謹的課程研發及課程評估和修正系統建立起來的，課堂教學、創業導師輔導、實戰案例研究和企業實地考察相結合的教學機制，教授講師、企業家講師及創業導師以1∶3∶1的比例設置，170多位來自各領域的精英人才擔任導師，導師全部提供免費志愿服務。而能做到這些，恐怕只有擁有強大的課程設計能力、完成課程的強大師資力量和在融合各方面資源上游刃有余的大學才能做到。大學的獨特優勢和作用已經引起政府部門的注意和重視。在運行近一年后，北京大學創業訓練營受邀首批進駐北京中關村創業大街地標性建筑昊海樓，“北京大學創業教育與實踐基地”也于9月25日在這里正式揭牌，中關村管委會授予其為“中關村國家自主創新示范區創新型孵化器”稱號，并為北京大學校友創業投資基金配套一千萬人民幣的專項資金。

　　大學在社會文化和道德風尚上也有著強大的引領作用。商業成功與商業倫理的高標準并不是一回事，反思當下經濟的繁榮與令人憂慮的食品安全現狀、日益惡化的環境問題共存的現象，對創業者進行超越于商業運營層次的教育是完全必要的。而在這方面大學也有著天然的優勢。如北大創業訓練營的課程體系里，除了“實戰經營”“管理精研”“創業之路”這三個實踐層面的課程，還有偏重于精神素養的“大師談”系列課程。“大師談”具有非常強烈的人文色彩，過去一年中，來講課的老師有儒學大師湯一介先生，佛學大師樓宇烈先生，美學大師葉朗先生，還有著名經濟學家張維迎，法學專家吳志攀教授。這些名師大家傳授給創業者的不僅是學科精華，更是對宇宙、社會、人生的思考，以幫助創業者確立更具有道德感的價值觀，而這些其實不僅決定了我們這個時代能否產生真正偉大的企業，也決定著我們能否擁有一個更美好的未來。

　　無論從哪個角度來說，新時代的創業都離不開大學的參與和支持。如何發揮自身的資源優勢，服務于新時代的草根創業浪潮，是值得每個深具社會責任感的大學深思的問題。