網店創業論文
網店創業論文
通過對獨立學院電商專業學生網店創業實踐過程中網店開設和營銷現狀的調查，發現學生在網店創業過程中存在店鋪定位不明確、缺乏有競爭力的貨源、圖片拍攝和處理缺少技巧、店鋪推廣營銷效果較差、交易量少、在線時間少等問題。以下是學習啦小編為大家整理的網店創業論文相關文章，希望對讀者有所幫助。
網店創業論文：網店創業之實踐探索
【摘 要】隨著電子商務的不斷發展，越來越多的人們通過網絡實現消費，大學生創業團隊看中網店運營這一商機，以淘寶平臺為依托，創設了“花之韻花茶鋪”網店。本文進行該網店的市場分析，闡述該網店運營流程，對于“花之韻花茶鋪” 網店創業進行了深入的思考。
【關鍵詞】網店;大學生;創業
近年來，中國高校畢業生數量逐年增多，大學生面臨嚴峻的就業形勢，而馬云開創的淘寶平臺為大學生網店創業提供了平臺。目前，國家和各級政府為支持大學生創業出臺了許多優惠政策，涉及融資、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面，這些對于大學生創業產生了積極的作用。本創業團隊成員具有創新精神，敢于面對挑戰，心中懷揣著創業夢想，將理論結合實踐，決定開設“花之韻花茶鋪”網店。
1 開設“花之韻花茶鋪”網店的市場分析
1.1 花茶網絡銷售市場現狀分析
通過創業團隊進行市場調研發現，花茶品種繁多、口味豐富、形態優美、茶色艷麗，花茶是一種不含咖啡因和糖分的天然草本飲品。花茶擁有很多的功效，它能養顏，養神、養心、消減痛楚減肥瘦身。在崇尚綠色、環保的今天，花茶已成為人們“回歸自然、享受健康”的飲品。花茶市場前景廣闊，目前迫切需要的是如何把花茶更好的推向消費者。如今網絡銷售飛速發展，網店銷售打破了時間、空間的限制，而且網絡銷售具備無店面成本的優勢，非常適合于大學生創業，網絡銷售花茶將大有作為!
1.2 “花之韻花茶鋪”的目標客戶群
現代有“男人品茶，女人飲花”之說。花茶采用科學的純天然加工技術配制而成，保持花草原有的生物活性，具有原生態的品質。健康、天然、美麗多姿、又兼具浪漫氣質的花茶自然是位女性而生。經過本小組的討論結果，本網店最終主要以女性為目標客戶群。
1.3 “花之韻花茶鋪”的市場定位
本網店主要以玫瑰花茶、勿忘我花茶、洛神花茶、檸檬、荷葉片、枸杞等一系列花茶，可以根據顧客不同的喜好自由搭配。由于本網店銷售的花茶可以根據顧客不同的喜好自由搭配，價格也是根據不同的搭配而決定的。
1)創業團隊采用價格和質量這兩個買家最關注的因素確定坐標軸的指標。根據調查顯示，消費者在購買花茶的時候往往更注重質量，其次才是價格，所以本創業團隊將嚴格把握質量問題，其次再決定價格，爭取做高品質、中價格的花茶產品，以此來吸引更多消費者的青睞。
2)在包裝問題上，創業團隊決定采用玻璃瓶包裝，因為玻璃瓶包裝首先是美觀;其次它的透明性也是非常好的，有助于消費者們觀察花茶的質量;另外它的化學穩定性較好、密封性也較好。
“花之韻花茶鋪”的目標就是為每一位顧客找到自己最適合的那一款花茶。“花之韻花茶鋪”的定位語：花之韻，品沁香，總有一款適合你!
本網店花茶的市場定位見圖1。
2 “花之韻花茶鋪”網店運營流程
2.1 以淘寶平臺為載體，完成網店的注冊
本創業團隊已經采購了玫瑰花茶、勿忘我花茶、洛神花茶、檸檬、荷葉片、枸杞等部分花茶，商品貨源充足。同時已經進行了“花之韻花茶鋪”網店的開設。網址為http：//shop117313572. aobao.com/?spm=a230r.7195193.1997079397.20.oMNTDv。
2.2 完成商品發布
創業團隊用相機進行將各類品種的花茶進行商品照片拍攝，通過光影魔術手軟件進行裁剪、水印、亮度等照片美化，使圖片更加美觀，同時可以有效防止他淘寶商家盜圖。隨后在網店將商品圖片實行上傳，并設置寶貝分類管理。
2.3 進行子賬號設置
通過設置子賬號，將團隊成員設置成為網店客服，通過千牛平臺實現店家與淘寶買家的溝通，團隊成員共同實現對網店的日常運營管理。
2.4 促銷活動設置
在淘寶店鋪管理后臺針對節日進行促銷活動的設置，并在店鋪首頁予以顯示。
2.5 網店運營中運費模板設置
本創業團隊通過調研了解了申通、圓通、百世匯通、天天快遞、中通、全峰快遞等多家物流公司的價格，并洽談了多家快遞公司，具備網店運營中物流與配送的能力;與物流公司洽談后在網店后臺對不同區域進行運費模板設置。
2.6 網店推廣
創業團隊通過QQ、微店、微信、貼吧等網絡渠道對“花之韻花茶鋪”進行推廣，撰寫關于花茶的相關軟文發布在QQ空間及新浪微博。
2.6.1 充分運用QQ群、QQ好友、朋友圈動態等形式來吸引潛在顧客，同時也方便大家進入店鋪并進行商品的選購。
2.6.2 運用微信這個互動平臺，在微信朋友圈發布本小組的店鋪網址，以此來吸引QQ上沒有的朋友，來增加潛在顧客的數量，達到事半功倍的效果。
2.6.3 運用了陌陌平臺，在好友動態里發布了店鋪的網址，吸引潛在顧客前來觀看并選購，同時也讓朋友幫忙宣傳，從而增加我們的目標顧客，為網店帶來銷量。
2.6.4 運用新浪微博來推廣店鋪，運用微博吸引那些關注花茶的年輕人，這樣可以更好的進行花茶推廣活動。
3 關于 “花之韻花茶鋪” 網店創業的思考
通過創業團隊成員之間的努力、合作以，開設和運營了“花之韻花茶鋪” 網店。在這一過程中，我們意識到要進行創業(下轉第181頁)(上接第77頁)必須具備以下要點：
3.1 具有膽識和魄力
良好的魄力和膽識是創業的前提，在進行網店運營市場定位時，團隊成員要集思廣益，團隊領導者要謹慎做出決策，做決定時要深思熟慮，要兼顧風險小又要兼顧利益的最大化。
3.2 形成良好的團隊協作能力
團隊成員共同開設了網店，從店鋪模板設置到銷售客服、商品管理、促銷活動設置、物流運費管理，每一項都有細致分工;當發現問題時，指導老師立即將團隊成員召集在一起，集思廣益，及時處理問題，將責任到人，使團隊形成協作能力。
3.3 具備扎實的理論知識
開設“花之韻花茶鋪”網店要具備專業的知識理論基礎。本創業團隊已學習相關的理論課程《市場營銷》、《網店運營》、《推銷技巧》、《商務談判》、《計算機基礎》，將所學的專業知識與實踐相結合，真正的面向市場，與網絡消費者打交道，從而打開商品銷路。
3.4 運用智慧去解決網店運營中的實際問題
在網店運營推廣過程中，由于促銷費用有限，不足以運用淘寶后臺提供的鉆石展位、直通車等立竿見影的促銷工具，團隊成員集思廣益，運用身邊的免費電子社交工具發布商品促銷信息，刺激消費者的購買欲望。當遇到困難時，本創業團隊成員攜手一起面對，共同進退，運用團隊的智慧克服困難。
4 結束語
本創業團隊選取花茶作為創業項目，以淘寶網作為創業平臺，開設了“花之韻花茶鋪”網店。本創業團隊通過“花之韻花茶鋪”網店運營的創新實踐，將理論和實踐相結合，將網店運營的實踐延伸到市場第一線，激發了創業團隊成員對于網店運營知識學習的主動性、創造性，提高了網店運營實踐運用技能，鍛煉了營銷能力、團隊協作能力、網絡銷售能力及溝通交流能力，增強了團隊成員適應社會、適應市場的能力，為團隊成員將來的就業奠定堅實的基礎。
【參考文獻】
[1]應屆畢業生網.國家對大學生創業的政策支持[EB/OL].(2015-6-30) [2015-08-5] http：//chuangye.yjbys.com/zhengce/538284.html.
[2]劉來霞.大學生網店創業存在的問題與應對策略[J].宿州學院學報，2014(1).
網店創業論文：淘寶小飾品網店創業計劃書
摘要：據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。
關鍵字：淘寶，小飾品，創業，計劃書
一、市場背景
據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。
二、產品介紹
個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品。
三、市場優勢分析
中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的發展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留著飄逸的長發，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中得到發展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!
四、項目介紹
(一)、項目經營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以淘寶網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!
(二)、網店組織管理
1、公司名稱：雪衣云裳飾品
2、宣傳語：精品飾界，時尚領地
3、管理預算：第一次進貨一般預算五萬比較好，包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物高、低檔次都有，以滿足不同消費者的需求。貨物有特色少數民族地區的藏飾、傣飾。
4、管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
5、 會員管理
(1)、會員條件：凡在本店購買任意一件商品即可成為本店的會員(普通會員)。
(2)、會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。普通會員的積分 1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。
(3)、會員守則：
1)、自由選擇是否成為本店的會員
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1)、 享受本店的打折優惠服務。普通會員可享受9•8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鉆石會員可享受7•5折優惠。
2)、享受本店所有的拍賣品和特價商品優惠活動，但不能與打折優惠同時享用。
3)、鉆石會員可享受免費郵寄或免費送貨服務(常州市三環以內)，但不能同時享受打折優惠。
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(5)、會員的義務：
1)、遵守會員守則
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