創(chuàng)業(yè)擺攤新手經(jīng)驗(yàn)
創(chuàng)業(yè)擺攤新手經(jīng)驗(yàn)
今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)擺攤新手經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
創(chuàng)業(yè)擺攤新手經(jīng)驗(yàn)：地?cái)傂率秩腴T3步曲 步步為贏
如何具備規(guī)劃能力?
僅以我個(gè)人案例參考一下。我剛開始接觸擺地?cái)傔@一行的時(shí)候，任何事情我都沒有想到位，也沒有擬定一套可行的方案去進(jìn)行，所以導(dǎo)致我在擺地?cái)偟臅r(shí)候生意慘淡無比，也不知道怎么去銷售，就像一個(gè)無頭蒼蠅一樣四處碰壁。后來我覺得這樣下去不行，所以我不就給自己擬定了一套規(guī)劃方案，在我每次去進(jìn)貨的時(shí)候，和我每次即將要去銷售的時(shí)候我靜下心來給自己擬定了一套詳細(xì)的具體方案。當(dāng)方案擬定好之后，我在去按照事先擬定好了的方案去一步步的操作，事情就變的得心應(yīng)手好多。
就向我在地?cái)傄曨l課程里面所講到的一樣，首先你要學(xué)會用記事本，外加一個(gè)筆。當(dāng)你在進(jìn)貨之前，不管你是在實(shí)體進(jìn)貨還是網(wǎng)上進(jìn)貨，你都要用上這二樣?xùn)|西。我們就以地?cái)傄m子貨源為例，首先你要記你這次進(jìn)貨的地?cái)傄m子價(jià)格應(yīng)該在多少錢以內(nèi)，因?yàn)橹挥挟?dāng)你把襪子價(jià)格規(guī)劃到位了，你才能夠在銷售的時(shí)候以薄利多銷的優(yōu)勢順利快速的賣出去。即使你不想薄利多銷這樣賣，你可以零售賣，不管你怎么賣你都占有優(yōu)勢!
規(guī)劃價(jià)格只是一方面，你還要規(guī)劃地?cái)傄m子款式及地?cái)傄m子質(zhì)量。如果我們單單憑價(jià)格優(yōu)勢去賣，可能會比較難賣，因?yàn)橐m子的優(yōu)勢是由多方面組成，所以你不能忽視，更不能大意，規(guī)劃詳細(xì)一點(diǎn)，對你的地?cái)偵庵挥泻锰帲瑳]有壞處。地?cái)傄m子的款式和質(zhì)量也是非常重要的。我進(jìn)貨的時(shí)候我都會記錄好這次進(jìn)貨的襪子款式必須要在多少種以內(nèi)，因?yàn)橐m子的款式越多，賣點(diǎn)也就會越多，更會達(dá)到一個(gè)吸引客戶眼球的目的。所以這是非常重要的，質(zhì)量也是一樣，進(jìn)貨的襪子質(zhì)量必須控制在哪種棉質(zhì)以內(nèi)，是滌棉?彩棉?純棉?還是適中?等等，你都要規(guī)劃好，這叫知己知彼，百戰(zhàn)百勝!
如何具備談判能力?
當(dāng)你規(guī)劃好一切之后，接下來就要去進(jìn)貨了。由于你是新手，前去進(jìn)貨你一定要表現(xiàn)得老練一點(diǎn)，這樣也就多了與商家談判的資本。如果你在沒有規(guī)劃的前提去進(jìn)貨，和一個(gè)老練的商家進(jìn)行交易，他會馬上看出來你就是新手，隨后他會利用他的優(yōu)勢去欺騙你或是給你配差襪子。所以地?cái)傂率譃榱吮苊馐状芜M(jìn)貨被部分不良商家欺騙，一定要學(xué)會談判技巧并擁有談判能力!
在這里跟你分享一下我親自進(jìn)貨案例，希望你能重參考一下。我有一次去河北晉州那邊進(jìn)貨，由于不是找的上一家進(jìn)貨商，所以一切都要從頭來過。老板見到我，禮貌性的向我打了一聲招呼，我也回應(yīng)了一下，他接著跟我說:“兄弟是第一次來打貨嗎?”我說:“我在這個(gè)地方已經(jīng)是五次了，你這里我是頭一次來。”他說:“兄弟想打多少錢的貨?”我說:“看你這里的價(jià)格了，如果理想的話，我要三萬雙。”他接著說:“我這里的短筒襪是6毛，中筒和長筒都是9毛，數(shù)量在5萬雙以上，優(yōu)惠2毛。”我說 :“我只要3萬雙的短筒襪,如果你這里的價(jià)格、款式、質(zhì)量都可以的話我下次進(jìn)貨遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5萬雙。”他說:“兄弟放心，我這里絕對是最好的。”我說:“你的貨在哪里，我要先看看，確定了我就馬上進(jìn)貨。”他領(lǐng)我去看了貨，我整體看了一下，覺得可以，必競價(jià)格在這里，我也就沒有多說什么，最后我跟他說:“貨源我希望由您親自給我搭配把關(guān)，款式和質(zhì)量麻煩盡量為我搭配好，我賣的好，您這里一定會賺的多，下次我一定還會在來。”
以上一段是我真實(shí)的進(jìn)貨案例對話，雖然不能向真正老手那樣和商家談判，但至少他看不出來我是一個(gè)新手，所以最后他也沒有任何辦法想從我這里進(jìn)行欺騙，而且最后搭配貨源的時(shí)候也都是我親自過去看他為我搭配的，這是我進(jìn)到一次最滿意的貨，從那一次開始，我就知道擁有一個(gè)好的談判能力對我們擺地?cái)偟膩碚f是多么的重要!
如何具備執(zhí)行能力?
具備了規(guī)劃能力和談判能力,最后一步就是執(zhí)行能力。我想說的是，既然你認(rèn)定了一件事，就要徹頭徹尾的將它進(jìn)行到底，先不管結(jié)果怎么樣，只要你努力了，只要你堅(jiān)持下來了，你就會具備很多人不具備的能力，那就是執(zhí)行能力。切記不要三天打魚，二天曬網(wǎng)。
總結(jié):地?cái)傂率秩绻诤翢o準(zhǔn)備的情況下，去冒冒失失的做一件事結(jié)果不言而預(yù)，初次嘗試擺地?cái)倢π率趾苤匾?，今天我所跟你分享的地?cái)傂率秩腴T3步曲，強(qiáng)烈推薦給你!我并不認(rèn)為我有多么牛B，我只想把我學(xué)到的跟你毫無保留的分享，僅此而已!
創(chuàng)業(yè)擺攤新手經(jīng)驗(yàn)：新手必看：快速實(shí)現(xiàn)地?cái)傄m子贏利的唯一途徑
在我個(gè)人看來，要想實(shí)現(xiàn)地?cái)傄m子實(shí)現(xiàn)快速贏利的唯一途徑就屬薄利多銷了。很多地?cái)偪团笥讯紩捎眠@種銷售方法來實(shí)現(xiàn)贏利，但是根據(jù)我擺過3年地?cái)傄m子的經(jīng)歷來看，用這個(gè)種方法的地?cái)偪秃芏?，但不是所有的都能夠通過這種銷售方法來快速贏利。
首先我們在價(jià)位上面必須要嚴(yán)格把關(guān)，我在批發(fā)地?cái)傄m子如何將進(jìn)貨成功控制和質(zhì)量到位?這篇文章里面有非常詳細(xì)的說明。如果你進(jìn)的一雙襪子的成本在1塊錢左右，你在地?cái)偵厦尜u是無法進(jìn)行薄利多銷的，因?yàn)樗某杀緝r(jià)位已經(jīng)有這么多了，價(jià)位在怎么低都起不了多大作用。
因?yàn)槲覀兌贾涝诘財(cái)偵厦尜I襪子的客戶它們是屬于中低檔消費(fèi)人群，如果他們想買更好的襪子就不會來這里買了，這一點(diǎn)你必須要知道。既然他們能來地?cái)偵厦尜I襪子，就說明在他們的心里已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)低價(jià)位的襪子，只有不影響穿著都是可以的。
所以如果你要想讓你的地?cái)傄m子快速薄利多銷，建議你的短筒成本價(jià)位必須控制在9毛錢以下，如果是中筒，建議你的成本價(jià)位必須控制在1.5塊錢以下，這些價(jià)格不算是太高了，便宜的也有，但是殘次率較多，這對于我們在地?cái)偵厦姹±噤N是不利的。只有這樣你才能夠在地?cái)偵厦孢M(jìn)行薄利多銷，我在三大鬧市區(qū)任你選擇這篇文章里面也有非常詳細(xì)的說明。
剛才我說過想要薄利多銷，必須是嚴(yán)格控制成本價(jià)位，但是現(xiàn)在有很多地?cái)偪团笥延袑?shí)體進(jìn)貨也有網(wǎng)上進(jìn)貨的，所以這個(gè)價(jià)位就很難把握。針對實(shí)體進(jìn)貨的朋友我建議你還是和老板好好談?wù)?，盡量往好的說，你的數(shù)量可以多一點(diǎn)，但是襪子成本價(jià)位你一定要嚴(yán)格控制下來，以我過來人的經(jīng)驗(yàn)說，只要你的數(shù)量多，老板會給你低價(jià)位的。
網(wǎng)上進(jìn)貨的地?cái)偪驮鯓涌刂频財(cái)傄m子成本價(jià)位呢?以我作為一個(gè)賣家的角度來分析，你要想在我這里獲得低價(jià)位的地?cái)傄m子，首先你的數(shù)量一定要多。因?yàn)樗湍阆氲氖且粯拥?，雖然他是在網(wǎng)上批發(fā)，但是他也是靠走量來賺薄利多銷的，所以只要你的數(shù)量多，他會給你低價(jià)位的。
網(wǎng)上進(jìn)貨有很多渠道，大家可以上1688去看看，在搜索框直接輸入“地?cái)傄m子”即可，然后在框中篩選你心中里面的價(jià)位就可以了，下面會出現(xiàn)非常多的廠家或者經(jīng)銷商的店鋪。大家在看的時(shí)候一定要多看幾家，不能因?yàn)檫@家便宜就選擇這家了，多看幾家對你沒有壞處，多詢問一下進(jìn)行對比，從他們其中選擇最優(yōu)秀的一家跟他合作，只有把地?cái)傄m子的成本人位控制好，薄利多銷并不是難事!