創業中避免過早地死去的方法有哪些

　　“這是創業最好的時期。給你一筆投資，咱們做個項目?”很多投資人游說還在大互聯網公司打工的中高層。甚至有傳聞，有一些機構把前幾名的互聯網公司高層都聊一遍，一一游說出去創業。

　　“熱錢多，好項目少且太貴”是很多投資人對上半年投資環境的描述。大量的熱錢涌入，導致投資機構對早期創業項目進行瘋搶。根據統計，僅2014年上半年科技圈有超過200家創業公司獲得B輪及以下的融資，遠高于前幾年。而與此匹配的是，多家機構和個人投資者開始進軍早期投資市場，各大互聯網公司紛紛成立投資部，股權眾籌也對早期市場虎視眈眈。國內創投圈一片繁榮景象。但在硅谷，美國投資者們已經開始謹慎反思，他們稱這種情況為“bubblish ”，意思是看著像泡沫，但可能又不是。

　　但熱錢之下，是更多的創業公司在解散、調整方向，換人等等。投資的理性是永恒不變的。熱錢之下的創業如何避免早死?本文對今年上半年的創業和投資的情況進行了調查和盤點。

　　團隊：要和熟人開公司

　　團隊更重要還是項目更重要?采訪過的80%的投資人都會非常肯定地說，“團隊!”。最近的一個例子便是“泡面吧”的失敗，三個充滿理想的85后宅男共同創辦了在線教育平臺“泡面吧”，卻在即將拿到A輪投資前，因為股權分配問題、因為團隊間的不信任而分崩離析，讓人扼腕嘆息。

　　而和《中國合伙人》里王陽說的“千萬別和最好的朋友開公司”不同，在國內的創投圈，投資人更偏愛的普遍是原先就認識的創業團隊。德迅投資董事總經理邱諄對網易科技表示，他們最喜歡的團隊是之前一起工作過的，最好是前面公司出來的完整的團隊，或者是之前同學之類的，相互比較了解。

　　在邱諄看來，目前創業失敗最常見的原因是創業團隊的不穩定性，產品、市場都不錯的項目，創始人背景也很強，但創始團隊相互合作上出現了問題。比較多的例子是某個創始人想到一個非常不錯的點子，激動萬分，四處找合作者，結果找來了一些志同道合的人，也同樣優秀。可是他們之間其實認識很短，接觸并不深。項目開展之后，一旦遇到困難就開始出現矛盾，CEO對矛盾處理的能力不足，號召力不強，團隊就開始分裂了。很多創始人事后都說，“原來他是這樣一個人。”人在利益面前很容易暴露出一些背離本性的東西。

　　那么，當創始人把老同學、老同事、老朋友挖來一起創業后，第二步需要做的是什么呢?得保證團隊的完整性，也就是說技術、產品、市場缺一不可。

　　中經合投資董事總經理許四清表示，對學生團隊來講，組隊時找幾個有創業經驗的人非常重要，學生團隊因為沒有經驗，往往想做的事情太多，什么都去做。對創業團隊來講，做減法是比做加法更難的。

　　組好團隊后，第三步，創始人要及時確定股權分配。許四清對網易科技表示，創業團伙散伙出現最頻繁的時候反而是在拿到融資后，因為股權分配的問題產生分歧，最后不歡而散。邱諄則表示，德迅一般會要求股份在10%以上的創始人，要用工商注冊的形式確定下來，以避免日后的爭執，從而減少團隊因為股權問題產生矛盾的機會。

　　方向：站在風口才能吹起來

　　根據不完全統計，2014年上半年科技圈部分領域B輪及以下的融資情況，可以很明顯看到，企業服務仍然是目前投資機構最偏愛的領域，上半年公開的融資案例高達37件。

　　而從去年開始火爆的互聯網金融也受到了投資者的廣泛關注，2014年上半年公開的互聯網金融融資案例高達28件，僅次于企業服務，其中P2P領域尤為受到青睞，人人貸獲得了來自摯信資本1.3億美元的A輪投資，成為互聯網金融領域國內外最大的一筆融資。在過去的半年內，多家P2P公司出現了創始人跑路的現象，但這并不影響投資者們的熱情。

　　智能硬件領域可謂是后起之秀，雖然上半年公開的投資案例并不算多，但經緯創投、KPCB等多家機構都公開表示了對智能硬件領域的強烈興趣。點名時間CEO張佑表示，“2013年國內硬件創業者普遍都是抄襲國外產品，但從2014年開始，越來越多的創業者開始進行本土化的創新，國內智能硬件市場非常有潛力。”

　　談到未來更看重的領域，經緯創投合伙人萬浩基表示，未來可穿戴產品、智能家居都是熱點，2014年國內預計將有超過10000款智能硬件產品推出。在硬件領域，經緯更看重擅長硬件、供應鏈、制造工藝的團隊和產品;在軟件領域，經緯更看重擅長軟件界面、數據挖掘、用戶運營的團隊和產品。而在單品和平臺間，經緯則更傾向于平臺類產品，對單一產品的態度非常慎重。萬浩基還著重強調，“手環手表千萬別找我，找了我也不會投”。

　　而許四清則表示，他眼中最具投資價值的時垂直領域的強交互產品，而輕硬件、重服務的智能硬件公司也將更有機會，此外醫療領域以及汽車中控屏的后裝市場未來也大有可為。

　　投資方：除了錢，還能給啥?

　　當創業者有了好的團隊，有了好的產品之后，其實離投資方(干爹)已經很近了——因為在你迫切地找著干爹的時候，干爹也在迫切地找你。

　　從2014年上半年國內部分明星產品B輪及以下融資情況，可以看出在國內風投市場，機構仍然是主力軍，但許多新興力量也已經開始展現實力，這其中包括互聯網巨頭們以及各種眾籌平臺。騰訊近期公開表示，將探索性地投資一些A輪及以前的項目、產品、團隊。

　　在找干爹前，創業者首先要確定什么樣的干爹更適合你。機構更專業，但互聯網公司在渠道、流量上有更多的附加價值。而眾籌平臺則以其低門檻、低要求見長。在此情況下，部分機構也開始打附加值牌，邱諄表示，德迅在搶項目時靠的就是 決策速度、資源、渠道來體現價值。而許四清則表示，由于自己有多年TMT行業創業和運營經驗，因此更懂產品和創業者，知道創業者所需要的，能更好的幫助創業者開拓市場和找資源合作。

　　智能家居廠商BroadLink今年5月剛獲得了奇虎360和京東1000萬美元的B輪融資，BroadLink CEO劉宗孺對網易科技表示，在去年5月剛剛推出插座時，京東和360 就察覺到了未來他們要做什么，并開始進行接觸。京東在3C領域非常有話語權，近期也正式啟動了京東+計劃，每次BroadLink出了新產品，京東 都會給他們在首頁進行推薦。而360 則是在家庭安防領域對他們有所幫助。BroadLink的DNA計劃合作的60多個廠商，一大半都是由這兩家推薦的。

　　這些干爹們都活躍在哪呢?眾籌平臺不用細說，互聯網公司以及新興的創投機構往往都會活躍于各大展會、創業沙龍上，媒體報道也是他們找項目的一部分渠道。但對較大的VC來講，熟人介紹往往更加穩妥。某知名投資機構的投資經理表示，以前也曾經試過到活動上發名片，但最后找過來的100多家團隊沒有一個靠譜的，反而浪費了時間。所以如果創業者想要獲得知名投資機構的青睞，最重要的還是拓展人脈關系。根據六度人脈理論，其實每個創業者離干爹的距離都不算遠，只要項目夠好就行。

　　在國內，太多資金同時涌入早期階段投資，把這個市場一下推向過熱。創業團隊如何在紅海中找到屬于自己的一席之地，找到適合自己的干爹，投資機構如何更冷靜的面對這個市場，都是避免新一個泡沫破滅的必要因素。

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