吳春波:企業活下去的三種力量

吳春波:企業活下去的三種力量

　　實際上，我們面對的挑戰，我想在這里都能感受到。第一個挑戰是怎么樣構建我們的競爭力。在新經濟條件下有一個很重要的變化，競爭規則發生了變化，一個企業可以一無所有，但是這個時代給我們提供了屌絲逆襲的可能。現在我覺得看他們感到很慚愧，年輕人這么事業有成，靠什么?他們能夠把企業做大做強是靠他們的核心競爭力，所以現在的競爭是核心競爭力競爭。

　　核心競爭力來自于什么?我們看到很多企業活不下來，從企業本質上講這是兩個問題，一個是長大，一個是活下。長大才有感覺，長大了才有影響力，企業長不大，做一個小企業，兩個工商兩個稅務就把你整死。做大了你才能為更多的客戶服務，做了了企業才會有整體影響力。所以，成長的力量是什么?就是做大做強，就是鄧小平講的發展是硬道理。第二比長大更重要的問題是就是活下去。一個著名的學者曾經問華為的總裁任正非先生，華為的戰略是什么，任正非回答只有三個字，活下去。活下去是華為的最高戰略，也是他的最低戰略，我們現實看到很多企業活不下去。中國民營企業平均壽命2.5歲，我記得前兩年還說2.9歲，現在已經變成2.5歲了，活不下去一切皆無。活下去是硬道理，長大是硬道理，我們成長是為了活得更好，我們成長是為了更大的規模。

　　一個企業為什么活不下去，我認為有三個制約因素。第一個是激烈的競爭。競爭把好的留下，把不好的淘汰掉，競爭所依據的規則就是優勝劣汰，適者生存。第二個是機制的退化。在企業創業之時，我們都是同一個夢想搶錢去，搶到了開心，企業要什么沒有什么。但是隨著企業做大了，開始出現每個人覺得企業愧對自己了，獎金少了，工資少了，官小了。隨著企業開始做大，最后會看到，很多企業創業難，守城更難。第三個是內部矛盾。內部分帳不均造成了禍起蕭墻，能夠打倒自己的未必不是自己。所以從這個角度講，我想我們企業應該有危機感，應該統一思想，就是回到成長，回到活下去。

　　不成長沒有未來，原因有兩點。第一點是因為這個世界上可以容納的企業是有限的，每一個行業可以容納的企業也是有限的。第二點是當別的企業張大了就是擠壓你的生存空間。互聯網企業也是這樣，我看到一個資料，團購網96%都死掉了。所以從這個角度講我們怎樣構建我們自己的機制，商業模式重要，但是機制更重要。

　　怎樣構建我們的機制呢?也就是企業活下去的三種力量：第一個是牽引力。所謂牽引力就是夢想的力量，在中國太多太多的商人缺少心存高遠的企業家，所以企業家一個重要職能是造夢，而且是使自己的夢想被員工所認同。第二個是動力機制。如果沒有機制做企業是很累的。沒有機制的驅動光靠自身的力量是生存不下去。這個驅動力就是為我們企業產生一個內部的驅動力量，我們在一個企業中怎樣保持激情不變。第三個是推動力。當我們企業遇到難關，遇到挫折的時候，大家能夠執著的走下去。我把這三個認為是企業的核心競爭力。對形成了一定的模式，在成長階段的企業依靠的是文化的牽引，激勵機制的內在驅動和管理的提升。我們企業靠什么實現高速增長?怎么通過管理整合人的能力?整合人能力，提升效力，這是一個我想是每一個企業面對的核心。在這里我們看到那些優秀的企業實際上是通過管理整合人的力量，凝聚人的力量來實現自己的業務模式和業務目標。

　　另外我們從另外一個常識講，企業最終的目標是利潤目標。第一個原因是利潤是我們擴大再生產的源泉，有利潤才能繼續擴大。第二個原因是利潤是我們過冬的小棉襖，家有余糧心中不慌。那么，盈利從哪里來?成本+適當利潤=價格，這是常識，價格-成本=利潤。所以，利潤不是制造出來的，利潤是管理出來的。也就是說在現在的時期通過漲價提高利潤此路不通。因為這是個供給過剩的時代。所以我們提高盈利水平只有一個選擇降低成本。降低什么成本，怎么降低成本?要降低成本兩個路子，第一個是節約，少花錢。第二個是提高人的效率。所以，我們的結論是人力資源是提高盈利水平的關鍵。小企業可以沒有，企業做大必須有員工整合的力量。

　　我們面臨的第二個挑戰就是人的挑戰，這個挑戰我想在座的不管是傳統企業，還是新型行業我們都面臨。怎樣管理我的員工，我們員工分兩類，一類是靠手腳創造價值，我們叫做體力工作者。但是我們現在管理的是什么?我們管理是知識。另一類是管干部。第一要從內部角度講要看我們的文化，我們的文化是高速增長的文化。第二看看我們的機制。第三要看看我們的管理。企業成功的要素沒有變，核心競爭力。第四企業的生存方式沒有變，活力機制。還能保持當年創業的激情，創業的沖動，而不是變得越來越傲慢。第五企業的核心競爭力沒有變，盈利能力、現金流。第六企業管理的核心沒有變，人均效率持續提高。第七企業管理者的任務沒有變，人力資源的開發和管理。企業的方向很重要。第二選定了方向艱苦樸素這是文化。第三根據競爭對手，根據市場靈活的戰略戰術。

　　關于人力資源管理，我想從三個角度，第一價值創造。第二評價體系，第三價值分配。我分為這三個，第一個就是價值創造，挖掘一切可以挖掘的潛力，使我們的價值最大化。第二價值評價，第三是價值分配。這里面核心是什么?團結一切可以團結的人，調動一切可以調動的積極性。所以很簡單，就是各盡所能、按勞分配、按知分配。

　　所以我們小節一下，在一個公司客觀存在的不同的人，按照他們投入和產出得比較，我劃分三種人，奉獻者，打工者，偷懶的。在座的每個公司里面都有這三種人。一個好機制要有評價制度，要有分配制度，核心是調整利益。利益是關鍵，我們能夠調整他們利益，就能改變他們的行為。然后就能夠把它的行為和公司目標相一致。第二就是華為的理念，華為理念就是絕不讓雷鋒吃虧，奉獻者應當得到合理回報。先進的動力機制總是以先進的利益機制為基礎。高科技企業來講，我們要給員工價值創造科學的評價。第三對他評價給予合理的回報。所以人力資源管理有很多新技術，新方法。新說法，我認為還是要回到激勵和約束。解決好我們的價值創造，價值評價和價值評比。

　　簡單小節一下，我對華為的認識。以理想主義為旗幟。以利益為基礎，以資本主義的方式創造價值，用社會主義的方式分配價值。我想我們這個機制就會能夠給我們組織帶來源源不斷的力量，會給我們企業帶來前進的動力，使我們能夠在機制內在機制驅動下，使我們的企業能走得更遠，走得更強。