一般企業怎么面對價格戰

一般企業怎么面對價格戰

　　現在，不論是出于擴大市場份額，還是出于刺激消費市場等其他原因，價格戰已經是商家越來越喜歡用的利器，薄利多銷也成為發展道路之一。第一個拿起降價武器的企業往往最容易招致批評，因為其他同行企業要么自己也跟著一同降價，要么看自己的市場一點點被稀釋掉。那么一般企業怎么面對價格戰。

　　通常面對價格戰，商家應對的方式無外乎以下幾種：

　　1、你降我也降

　　這就好比兩個武林高手對決，其中一位拿起降價的武器來挑釁，另外一家一沖動，也拿起降價的武器，兩人可能是為了名，也可能是為了利，總之是打得熱火朝天。兩人這邊打著，其實心里苦不堪言，這邊價格低，那邊價格更低，要想贏，只能在降價，結果利潤越來越小，最后兩人達成默契，就這樣吧，不打了，目前已經兩敗俱傷了，在打就都得玩完。最高興的是旁邊看熱鬧的消費者，恨不能兩人打到天昏地暗，這樣天天能買到低價產品。

　　2、不降，固守

　　還有比較冷靜的人，看到對方拿著降價來挑戰，自己卻堅決不降：本來利潤就沒多少了，在跟著你降價，自己搞不好賣件東西不僅賺不到錢，還得貼錢。價錢是沒有降下來，利潤是保住了，但看著自己的市場份額一點點被稀釋掉，保住利潤，少了市場份額，結果搞不好還是虧了。這時候降價，已經錯失了市場時機，如果是固守不降價的陣地，到最后肯定是死路一條，企業就陷入兩難的境地。

　　3、不降，打明星牌

　　對方拿著降價來挑戰，自己既不講價，也不出手，那怎么辦?找別人幫忙。這人得有知名度，消費者只要一看到他的臉，就算叫不出他的名字，也得知道這人干過什么事。另外這人得有影響力，這邊一句話，那邊就算是不去執行，也得記在心里，沒準什么時候就成為了消費者。這種方法就是你降價，我找明星代言，拉高產品的標準，當然，這種方法通常也耗費不少金錢，而且效果不敢保證，如果對方一邊降價，并同時找人代言，搞不好就賠了夫人又折兵了。

　　4、不降，追求附加價值

　　這種做法是，你降價，我堅決不降，不僅不降，我還提價。這種策略是在產品上家功夫。你沒有的，我有;你有的，我比你的好;你比我的好，那我就弄新的東西出來。這種方法是盡量提升產品的附加價值。例如你賣刀，我就給刀加個可以削水果的功能，居家打架兩用;如果你學我，我在給刀加個可以放暗器的功能，不僅可以近距離攻擊，遠距離也有殺傷力;你在學，我就加個免費給刀保養的服務，總之就是要比你的產品強。對方賣的是價格，我賣的是價值，不僅不降價就能提高銷量，沒準還能提價創造更大的利潤。

　　由此可見，最后一種應對方式，是效果最顯著的。至于很多企業最終選擇其他方法，則和企業自身有很大的關系，如注重營銷忽略產品等。商場如戰場，但商場又不是戰場，戰場講究勇者勝，商場則是越勇敢的人，就越容易失敗，因為戰場以人為主導，商場確實產品說話，所以當面對價格戰的時候，只有提升產品的價值，才能最終獲得勝利。

　　行政調控價格戰

　　完善政策法規

　　科學劃定惡性競爭與良性競爭的界限，營造公平競爭的環境。在市場經濟體制下，競爭是不可避免的，良性競爭無需遏制，但對惡性競爭則必須堅決遏制，否則就不能維持正常的市場秩序。

　　科學劃定惡性競爭與良性競爭的界限，是政府實施市場監管職能的前提，無此，市場監管就無從著手、無法可依。價格主管部門要依法定價，根據《價格法》制定相關管理辦法，建立一個健康有序的價格競爭機制和市場;要對市場出現的價格違法現象及時調查取證，依法查處。為制止低價傾銷行為，行業主管部門應當配合價格主管部門，及時發布行業平均成本，作為舉報低價傾銷行為的參考標準。對破壞競爭的違法行為，一經查處，要嚴厲打擊，以此維護市場秩序，促進市場經濟的健康發展。

　　重調產業結構

　　宏觀調控好各行業生產企業的數量，集中有效資源于一些優勢企業。以結構調整為主線，進一步加大產業調整力度，突出抓好發展高新技術產業，改造傳統產業和堅決淘汰技術落后、市場過剩的生產能力。在調整中，要注重政策引導，減少行政干預，鼓勵企業通過技術創新、開發國際市場、擴大出口尋找新的生機。在資源有限的條件下，政府應強化宏觀調控，按照市場經濟規律，科學、嚴謹地制定產業政策，并保證和監督其貫徹執行，有目的地引導企業的經濟活動。

　　支持行業協會

　　支持行業協會的成立并用其制訂行規，規范企業行為，阻止惡性價格戰的蔓延。政府職員對各行各業的所有企業的行為不可能有全面準確的了解，又事務浩繁，沒有時間和精力處理這些十分具體的事務，因此單靠政府的力量是難以遏制價格戰的升級和蔓延的，必須依靠中介組織的力量。行業協會是同行企業進行自我管理的組織，對本行業諸企業的狀況有比較全面和準確的了解，易于提出切實可行的措施，因此政府應支持其成立，用其制訂行規，規范企業行為，阻止價格戰的升級和蔓延。行業協會成立之后，不僅可擔負上述職能，而且可為同行企業提供信息、技術、政策法律等服務，并可代表同行企業作為整體與政府打交道，既解決了單個企業所不能解決的一些難題，又方便了政府對企業的管理，好處多多。先進的大多數行業沒有成立行業協會，政府應充分認識其價值，推動其普遍成立。

　　激勵約束并舉

　　疏導結合，雙管齊下。在激勵方面，就是樹立典型，對通過優化改善功能、提高質量、優化服務等方式進行競爭的企業給予優惠政策，并對其中的典型給予表揚，多方引導，促使企業將競爭的視線從價格競爭聚焦到提高服務質量、創新品牌、提供新業務上去;在約束方面，主要通過法律法規來規范市場行為，打擊惡性價格競爭行為，并通過行業案例宣傳來警示企業。