企業營銷戰略存在著什么誤區

企業營銷戰略存在著什么誤區

　　企業營銷戰略在現代企業經營管理中具有十分重要的地位與作用,決定企業的發展方向和重大的行動步驟,關系著企業的存亡與發展。那么企業營銷戰略存在著什么誤區?

　　企業營銷戰略存在誤區：戰略缺少遠見，賺現錢的能力突然失靈了

　　當經營大環境友好時，民營企業老板憑著自己過人的商業眼光，迎娶了一個又一個灰姑娘，企業發展壯大的速度與他的商業判斷息息相關。從剛才提到的贏利模式的商務結構和管理結構來看，他的戰略是殘缺不全的，甚至是自相矛盾的。但因為他看準了商務結構中的特有目標消費群，一個差異化產品、或者獨特的服務方式，其他的短板問題就不足為道了。長板帶來的巨大利益，遠遠抵消了短板的損失。

　　而當民營企業從幕后走到臺前，從暗處發出一二枝冷箭的影子對手，變成了某個行業的競爭靶子的時候，一直缺少戰略思路的民企肯定會失去方向的。誰是真正的競爭對手?哪群客戶才是自己的下金蛋的鵝?經營危機是從管理結構開刀，還是先向商務結構下手?在沒有決斷的能力和勇氣的狀況下，于是出現了一批批戰略盲從的民企隊伍，看到別人賺錢，大家一擁而上。讓別人的腦袋，為自己的企業做戰略，省心省事，自己照貓畫虎就可以了。

　　是呀，即使不圖遠大的發展前景，哪怕就是賺點現錢都這么難，為何?因為從拾缺補遺者的機動者，到針尖對麥芒的陣地戰，沒有中短期戰略規劃和部署，難以取得任何有利的競爭機會。往往是為了獲得一塊業務而損失慘重，只好以規模換取利潤、然后再求合理利潤率的借口安慰自己。薄利多銷的思路根深蒂固，不是民企甘于低利潤，而是在缺少戰略遠見的經營現狀下，只能委曲求全，先活下來，才徐圖發展。

　　企業營銷戰略存在誤區：品牌傳播與營銷戰略脫節，市場投入難以有效積累

　　企業發展上了一定臺階后，民營企業也開始注重自身形象建設了。一來是為了開發大客戶，大客戶的評價體系比較綜合，除了產品性價比和關系運作之外，他們的層級把關制，會對供應商的整體素質和表現提出相對完整的要求。二來呢，則是競爭對手的壓力。工業行業中，國外巨頭林立，國內對手紛紛崛起，給規模不大、特色不強的民營企業，構成了艱巨的挑戰壓力，想回避都沒有機會了。

　　于是，不少民企也解囊出資，從VI、畫冊、企業宣傳片、產品手冊、展會形象、網站等品牌傳播手段開始，一點一滴地打造自己的品牌形象。這是好事，企業重視傳播的作用，要比死死地掛牢在灰色的關系營銷上好多了，也要比只圖快賣、少賺的薄利多銷有前途多了。

　　可還是出現問題了，剛開始做品牌形象的時候，客戶和自己員工都會眼前一亮，感知評價也會提升不少，但隨著競爭對手的效仿，以及競爭戰的縱深開展，發現這些當初的漂亮工具，并沒有起到多少實質性的市場開發和客戶成交方面的作用。有些民企開始對品牌傳播懈怠了，一本畫冊用三年、一個網站內容長期不更新等現象屢見不鮮。

　　企業營銷戰略存在誤區：當初無所不能的小組織管理，規模變大之后的“長頸鹿”現象

　　民企的優勢在船小好調頭。小組織好呀，幾個關鍵人員天天見面，一同打拼過來的感情和信任，再大的事情幾個人碰下頭就能解決。領導團隊精干，人員配合默契，工作激情四射，下面的中層和員工都會有樣學樣。民營企業就是靠著這樣的戰略機動性，戰勝了優越龐大的國企、不服水土的洋品牌的。

　　然而在規模變大之后，這些曾經驕傲的特長，仿佛一夜之間就消失了。總經理變成董事長了，手下的兄弟想見他還得跟秘書約時間。創業團隊變成利益既得體，新來的職業經理人團隊感覺只是替他們賣命的高級智囊。老板創業期間，身先士卒，洞察市場，身兼超級銷售員和一線管理人員，市場的微妙變化都逃不過他們的眼睛。如今離開一線之后，搖身一變為高級管理人員，自身的長處丟了，而短處卻一天天在放大。缺少大組織管理經驗是次要的，沒有平等待人的胸懷、以己度人的人才觀、不善于激發普通人的閃光點，才是從小組織老板轉型為中等規模企業總經理的關隘。

　　企業營銷戰略存在誤區：巨大的經營壓力，導致的營銷強迫癥

　　民營企業成長之后，若是在沿海大城市還好的，但要在內地中小城市，他們就會成為當地的產業英雄。各種政府部門都會開出誘人的條件，鼓勵他們擴大規模、爭取再上產業新臺階，加上自己的擴張夢的促使，一些企業不顧一切地患上了“大頭癥”：規模大了，成本降低了，影響了變大了，公司利潤就會更大。

　　這種只看正面、不顧負面的狂熱式擴張，已經不是能用多元化戰略能夠涵蓋了，產業范圍隨機應變、產品線五花八門、各類分公司遍地開花，一片繁榮似錦的場面感染了老板自己以及跟隨著。當擴張耗盡了多年積攢的利潤，而新產業尚處于戰略性虧損狀態的時候，公司就已經陷入到極大的風險之中。由于資源的限制和新產業的拖累，當初的戰略靈活性和打擊兇狠度，都大打折扣，遇到強力競爭只能采取忍讓策略。

　　戰略忍讓，導致了營銷策略的保守性和套現的瘋狂性。只要能賣的出去，價格一讓再讓，承諾一輪比一輪高，而花代價得到的現金卻很快被消耗殆盡。營銷被綁架了，所謂的戰略部署和策略應對，都必須讓位于廉價銷售，而新產業的夢想就此擱淺。營銷強迫癥，是戰略失效的典型癥狀。