戰略供應商怎么選擇

戰略供應商怎么選擇

　　戰略供應商是指公司戰略發展所必需的少數幾家供應商。戰略供應商的業績在今天對企業的影響越來越大，在交貨、產品質量、提前期、庫存水平、產品設計等方面都影響著企業的成功與否。那么戰略供應商怎么選擇?

　　戰略供應商的選擇

　　我國企業評價選擇戰略供應商時存在較多問題：企業在選擇戰略供應商時，主觀的成分過多，有時往往根據供應商的印象而確定戰略供應商的選擇，戰略供應商選擇中還存在一些個人的成分;戰略供應商選擇的標準不全面，目前企業的選擇標準多集中在供應商的產品質量、價格、柔性、交貨準時性、提前期和批量等方面，沒有形成一個全面的供應商綜合評價指標體系，不能對供應商做出全面、具體、客觀的評價。所以企業就需要一套完整、科學、全面的戰略供應商評價管理信息系統，來對供應商進行選擇、評定和管理等。供應商關系管理在中國還處于初級階段，但隨著行業競爭的加劇，不穩定的供應商關系給企業帶來的經營風險也越來越大。實踐證明，通過合理選擇戰略供應商能在一定程度上起到整合行業的供應鏈的作用，進一步優化資源配置，能夠增強買賣雙方的競爭優勢，降低營運風險，對許多中國大型企業都有現實的借鑒意義。

　　戰略供應商管理策略

　　管理的重點在公司與戰略供應商之間建立戰略聯盟關系。通過建立共同的利益機制，采取有助于與供應商發展關系的舉措，比如瑞格斯和羅賓斯在其《采購供應管理戰略的執行指南》中提出的三種有效方法，如舉辦年度供應商會議，供應商圓桌會議和供應商論壇等，建立一種長期的相互學習，相互支持，共同發展的戰略聯盟關系。

　　戰略供應商綜合評價指標體系設置

　　供應鏈中戰略供應商選擇的綜合評價指標體系，是一套能夠充分揭示企業發展過程的內在規律、具有一定的內在聯系、相互補充、能確保企業長遠發展目標實現的指標群體。在這個指標群體中，設置哪些指標，如何設置，既關系到評價結果的科學性、準確性和實用性，更關系到企業發展方向調整，影響整個供應鏈績效的過程，因此，設計系統的評價指標體系，是正確供應鏈中戰略供應商選擇的前提與基礎。實際運行中的供應鏈系統是一種人工和自然相結合的多變量、多目標、多約束條件的復雜非線性開放系統，對這種系統的評價指標體系的設計，應遵循以下準則：

　　(1)指標系統性。按系統論的觀點，整個供應鏈可以看成是一個復雜的大系統，供應商系統是整個供應鏈管理系統中的一個子系統。從整個供應鏈管理大系統出發，對戰略供應商的選擇不僅要受自然規律的影響，也要受各種社會因素的制約。因此，所設計的評價指標體系要盡可能全面地、系統地反映供應商企業目前的綜合水平，并包括企業發展前景的各方面指標。

　　(2)指標科學性。戰略供應商選擇的評價指標體系是一個有機的系統，要從總目標出發，抓住重點，突出基本目標，以綜合性為主，而不是面面俱到。所設計的指標要能正確揭示對整個供應鏈系統優化程度，各指標應規范化，有明確的內涵和外延，統計方法單一，統計口徑一致。在指標體系形式上，絕對數指標和相對數指標相結合，通過絕對數指標反映出企業技術創新行為在總量上和規模上的情況;通過相對數指標反映出速度和比率等。兩類指標相輔相成，結合分析，可以更能準確地反映實際情況。

　　(3)指標的實用性。指標的實用性也就是指標的可操作性。這主要包括評價指標的可計算性以及指標計算所需數據的可行性。評價指標體系應具有足夠的靈活性，以使企業能根據自己的特點以及實際情況，對指標靈活運用。因此，在設計指標體系時應盡可能地采用可量化的指標和利用現有的統計數據。

　　(4)指標的可比性。戰略供應商選擇的評價指標體系應符合動態可比和橫向可比的要求。動態可比上指指標在時間上的可比;用于企業過去、現在和將來的比較，反映戰略供應商選擇的發展和變化趨勢;橫向可比是指各供應商之間的互相比較和排序，以便總結經驗，找出差距。

　　(5)指標的成長性。企業從自身的經濟利益出發，對戰略供應商選擇的主要目的是謀求整個供應鏈管理系統運行的最優化。因此，對戰略供應商選擇的績效的測定不僅要分析過去與當前整個供應鏈的業績，還要研究供應鏈潛在的、未來的績效。

　　(6)定量指標與定性指標相結合。在指標體系中所采用的指標應全面、系統，力求反映戰略供應商選擇績效的內涵與本質。同時由于評價問題比較復雜，要根據實際情況，采取定量指標與定性指標相結合。