華為公司企業戰略是什么(2)
華為公司企業戰略是什么
B.外部環境分析
(一)機會
1.國家政策的支持。中國政府意在復制民族通信業，不僅提供了政策上的支持，還在研發資金上給予國內企業援助。
2.通信業的快速發展，成為華為的機會。
3.中國企業逐漸得到外國客戶的認可。
(二)威脅
1.行業間的競爭。美國的高端智能手機，一直被蘋果和三星這兩款智能手機所壟斷。目前還不清楚美國的運營商將在多大程度上接納華為手機。據美國科技市場研究公司IDC的數據，目前在美國手機市場，華為的份額不到1%。
2.宏觀環境—匯率波動
3.國外貿易保護政策。金融危機后，各國為促進本國經濟發展，紛紛采取各種嚴格的保護措施，形成了如知識產權、環境標準的新的貿易保護手段，這些貿易保護政策可能對華為的出口情況產生較大的影響。
4.國內勞動力成本的提升。這將增加華為的生產成本。
三、華為戰略的制定
(一)公司層戰略
1.國際化戰略。華為銷售的主要來源已經逐步從國內市場轉向國際市場。華為的產品和解決方案已經應用于全球100多個國家和地區，服務于超過十億世界各地的用戶。
2.技術的研究和開發戰略。華為從事世界上最前沿的IT和通信技術的研發和銷售，是由“營銷團隊+研發中心”組成的高科技公司。因此，核心技術和產品的開發是華為最重要的兩個成功的因素。華為專注于將研究ICT技術，架構，標準作為重點領域，致力于為客戶提供更廣泛，更智能，更節能的零等待管道，為用戶創造更好的體驗。華為不斷進行技術上的創新，在未來的5G通信，網絡基礎設施，計算和存儲，取得了重要的創新，同時從行業的企業，學術界，研究機構緊密合作。華為領先運營商成立28聯合創新中心，領先的技術轉換為吸引客戶的競爭優勢和商業成功的秘訣。
3.全員持股戰略。這種方法不僅可以讓員工在高回報的承諾中增強對對未來的預期，也增強了員工的歸屬感和主人翁意識，從而鞭策和激勵大家為公司的生存和發展而努力奮斗，并客服一波又一波的挑戰。
(二)業務層戰略
1.從產品線的組織變革開始，改變公司的管理團隊和戰略，實現會為主導的市場驅動型組織，加強客戶對于營銷系統的理解，把握戰略方向和增強業務規劃的決策支持能力。同時，華為通過投資審查委員會，營銷管理團隊，產品，系統，管理團隊和與管理團隊配套的交付團隊的合作，加強公司的有效運作，以確保客戶為導向的華為的整體戰略及其實施。
2.質量控制和生產工藝。聘請德國FHG，以幫助設計和生產工藝系統，從而減少了物料移動，縮短了生產周期，提高生產效率和生產質量。
四、基于swot分析對于華為戰略的建議
(一)優勢機會策略
1.加強國際化。只有一家公司從管理制度，流程，供應鏈，生產制造，研發，人力資源等方面都取得了國際化，形成相互支持，相互謙讓，相互支持的國際體系，才能最終實現全面國際市場。
2.實現范圍內的最佳整合和全球資源的分配。一個大公司，尤其是國際業務，有很多比小企業更多的人力和資金優勢，如何利用這些優勢，成長和發展服務，不會造成多余和浪費，管理者必須要考慮這些重要的問題，從而實施全球范圍內的整合和配置資源，走到國際市場中去。
3.技術創新。無論市場如何變化，與設備自身的核心優勢和市場領先的技術是每一家通信企業必須追求的目標。擁有更多的自主知識產權，就意味著占據在未來的競爭力，這是企業的根本宗旨，贏得更大的市場份額和利潤。
(二)優勢威脅策略
1.提高設備的技術內容和服務水平，以更高的服務質量吸引更多用戶。
2.加強與有關政府部門的合作，充分利用政治來促進經濟的手段。
(三)劣勢機會策略
1.人性化管理。什么叫做人性化?人除了物質之外，還有其它層次的需要，物質是第一性，精神是第二性。除了生理需求，還有社會需求。華為公司這方面做得還不足，只是單純的滿足了員工的物質層面的需求，卻忽略了人精神上的需要。
2. 培養海外銷售渠道。
(四)劣勢威脅策略
1.與國外的企業進行合作，合作生產合作經營雙管齊下，雙方共同生產產品。
2.多組織與國外機構的交流，展覽，以提高品牌知名度以及雙方的經貿合作。
華為企業戰略管理
華為技術有限公司，簡稱華為，是中國一家生產銷售通信設備的民營公司，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊成立，產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為在2012年營業額為2202億元人民幣，以微弱差距位列愛立信之后，繼續保持世界最二大電信設備制造商的位置。根據2012年第四季度統計，華為是世界第六大手機制造商，第三大智能手機制造商。
曾經一個為其他公司代工生產交換機的小工廠何以能發展成現在這個全球頂級的通信設備制造商呢?它未來的發展又會如何呢?下面就讓我通過戰略管理中的四要素分析來一窺端倪吧!
一、產品與市場范圍
華為公司的產品主要就是通信設備領域的相關產品及服務，按不同的客戶分類可以分為三大類：運營商產品，企業產品，消費者產品。其中運營商產品主要就是為像中國移動這類公司提供的基礎通信領域的設備、方案和服務;而企業產品主要是為各類企事業單位提供的硬件產品和解決方案;至于消費者產品線則是主要提供供個人使用的智能通信設備，譬如：智能手機，上網卡等。
華為的市場范圍則可大致分為國內和國際兩大市場。若細分則會有成熟市場(類似歐美，日韓等市場)和發展中市場(例如金磚國家市場，非洲，獨聯體等市場)。
二、增長向量
華為公司一向致力于實現“聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值”的公司使命。因此華為可以根據自己的現實情況制定自己的市場滲透和產品開發戰略。
鑒于華為在全球運營商產品市場的巨大業績份額，華為應首先鞏固其現有的市場地位，加強與運營商的合作，通過更好的營銷方式和現有的產品對運營商進行市場滲透，以保持該領域的領先優勢。其次由于華為看到了近年來的運營商產品市場的總體不景氣，而消費者產品市場的需求巨大，因此華為推出了諸如Ascend系列的智能手機、Mediapad系列的平板電腦等全新產品，以期求得在消費者產品這類新興市場上的業績突破。
三、競爭優勢
華為公司的競爭優勢主要體現在如下三個方面：
1. 技術研發優勢：華為長期堅持不少于銷售收入10%的研發投入，其8萬多名員工中的43%從事研發工作，截止2012年3月華為已累計申請專利超過30568件。其中不少是行業中的核心專利，這些都構成了華為的產品技術優勢。
2. 成本管理優勢：華為擁有大量的發展中國家員工，這些員工工資往往只有歐美國家企業員工的三分之一左右而又比他們有更多的法定工作時間，這節省很大一部分人力資源成本;其奉行的本土化戰略也為其節省了大量時間和財務成本。
3. 銷售渠道優勢：鑒于華為與世界各主要運營商大都有著良好的業務關系，這為其取得了有利的營銷渠道優勢。
四、協同作用
縱觀華為公司各類業務，可以很清晰的看到他們有一條共同經營主線：均是通信設備。 圍繞這條主線，在華為內部就很容易形成三個協同作用。
1.銷售協同作用：由于華為在運營商市場的優勢，它可以很容易的將他的消費者產品通過運營商渠道銷售出去，其企業產品也有運營商的招牌做免費的代言廣告，有利于銷售。
2.運行協同作用：通信設備間的技術有些可以相互通用，就使各產品間的費用有一部分可以攤銷，經驗可以分享，降低了費用和風險。
3.管理協同作用：對于通信設備的生產銷售的管理有很多的相似之處，這樣就使一個經營單位的管理經驗和專門技能可以在另外一個單位運用，以促進管理的優化。
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