名人創業事例(2)
名人創業事例三：
開文具店賺錢嗎?王獻云文具店開成禮品店利潤更高
開在學校旁
小文具店也要有規范感
在嘲諷中率先采用掃碼結賬
王獻云是江西豐城人，1999年隨父母來到重慶，家里就在朝天門做起文具批發生意。2006年他自考入讀北碚區西南大學，第二年便盤算也開個文具店，當然，在這一階段，母校就成了最好的地理選擇。于是，王獻云在學校附近找了個100平米的門面，開起了文具店。
“這種小文具店，大多是一手交錢一手交貨的夫妻店，但我更注重店面形象和服務質量，所以率先采用掃碼結賬和打卡的管理制度。”王獻云說，雖然曾遭到周邊同行冷嘲熱諷，但這一小小改進卻受到學生的歡迎。
“我自己也是學生，知道他們在想什么，如果產品和價格沒區別，肯定愿意選擇更規范的店。”此外，王獻云借助西南大學在校生的身份優勢，主動向學校各組織和部門推銷，簽下許多固定訂單，開業第一年凈利就達到十多萬元。
開在車站旁
流量大固然好 關鍵是配送方便
以“送貨上門”綁定多家企業客戶
2008年，眼見第一家店生意逐漸穩定，王獻云又在學校附近的車站開了一家規模相當的新店。
“我故意選在車站附近，一是人流量大，但這還是其次，關鍵是交通條件好，方便我直接配送貨物。”王獻云說，為了擴寬銷量，他主動拜訪了周邊工業區和兩江新區的企業，以“量大價優”和“送貨上門”的方式簽下包括川儀、大興藥業等多家企業訂單，所以新店的選址就是為了方便配送，服務企業客戶。
“隨著企業和學生消費習慣的變化，我將貨源調整為中高端品牌，避開同行殺價的惡性競爭。那時，我的產品已經能滿足絕大部分企業的辦公需求。”王獻云說，但2009年，一家企業顧客向他提出采購十多臺電腦改變了其產品線的想法。“因為沒有準備，我白白丟失了一個大單，所以我馬上花10萬元，取得某電腦品牌在北碚區的代理權，并開了一家電腦店。”王獻云說，這個品牌產品豐富，投影儀、監控器、會議音響設備一應俱全，他會對自己的企業客戶和來店消費的學生推廣電子設備，電腦店每年的銷售額400萬左右。
開在超市旁
與永輝超市當鄰居不愁流量
文具店開成禮品店利潤更高
2010年，王獻云又在北碚區天生橋附近的商圈開了第四家店，面積為520平方米，而店對面就是一家永輝超市。
“天生橋店是我投入最大的店，每年光租金就是30多萬，但開之前我就知道對面會開一家永輝超市。”王獻云說，考慮到和超市當鄰居，附近居民和學生都要在這里購物，出門就是自己的店，所以人流量根本不用愁。
王獻云告訴記者，等3月開學時，這家店還將再增加100平方米。“主要是為了擴大經營范圍，例如人們喜愛的配飾、裝飾、工藝品等，陳列起來漂亮，利潤也很客觀。”王獻云說，如今輕軌鋪到了商場門口，商場管理層對環境更加重視，最近拿出2000萬裝修，自己的店也要跟得上檔次才行。
開在停車場旁
為方便客戶停車
不賺錢在停車場另開新店
王獻云的開店技能也履行了自己為客戶方便著想的理念。2012年，他新開的第5家店，選址在五一所處，與天生橋店不足千米的距離。這樣緊湊的布局，實在令人費解。
“五一所店主要是為顧客著想。過去企業客戶來天生橋店，因為停車不方便，常常吃罰單，我專門開個五一所店，只是因為它離停車場近，作為一個接待點，讓客戶少走點路，所以這家店是我開的5家店中面積最小的，不求賺錢，只求不虧本就行。”王獻云說，企業是自己最大的客戶，但企業的采購程序復雜、付款周期較長，許多小店不敢接招，為此他專門注冊了重慶獻蕓商貿有限公司和“江豐”商標，為了方便開發票甚至賒賬，以此穩固客源。
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