創業明星主要事跡個人材料

　　因為舉步維艱，因為四處碰壁，因為創業本身就是從苦澀中創造生活的經歷。所以多看看那些創業事跡，堅定自己的創業決心。那么下面是學習啦小編分享的創業明星主要事跡，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　創業明星主要事跡一

　　17歲少女休學創業融資2000萬，QQ空間原住民正在崛起

　　“95后”標簽的背后......

　　“創業是我們這代年輕人唯一的晉升通道。”張嫣聽了王凱歆這句話，從騰訊辭職，成為了這個98年出生的小姑娘的合伙人。

　　95后、萌霸總裁、休學創業、少女CEO，這些標簽在這個即將到來的春節前頻繁地被貼在王凱歆身上。新一代的年輕人來得如此之快，不等“老人們”過年，“神奇百貨”的新版本就要上線。

　　2000萬人民幣A輪投資，經緯中國領投，真格基金、創新谷跟投。經緯中國副總裁叢真表示：“在王凱歆身上看到了一名合格商業領袖的潛質，現在她缺乏的僅僅是經驗，我相信給她時間和指導，她會做得比現在大部分創業者都出色。”

　　這個管理著50多人團隊的17歲女生戴黑色美瞳，頂著亞麻色短發，在采訪開始前自顧自吃著桌上的蛋糕水果。直到品牌負責人張嫣說：“來，我給你介紹一下，不過你先把嘴上的奶油擦干凈。”

　　“三個投資人看好的就是我王凱歆這個人。市場前景不用說了，他們之所以投我，愿意跟我一起承擔風險，就是因為他們認為我除了具備一個創業者基本的品質和志向外，還有很強大的規劃、領導能力。”深圳大爆炸科技有限公司CEO王凱歆說道。

　　在QQ空間賣東西，月入十萬

　　高一，西安。每晚七點放學，王凱歆都會路過在學校對面吃烤串的同學，一個人去旁邊中國銀行的ATM提對于當時的她來說“很厚”的一疊錢。同學們不知道她每天跑去銀行干什么，在他們的印象里，班里這個女生總是喜歡賣點小商品，幫同學抄抄作業，有時甚至偷答案賺些小錢。直到一天，她把兩萬元現金拍在了課桌上，向那些不相信的同學證明，自己開始賺“大錢”了。

　　班主任聞風而來，“老師當時也挺尷尬”，王凱歆說，“因為我上課總是趴在那兒，班主任以為我在睡覺，就喊我去教室后面罰站，其實我在玩手機，做生意。”

　　王凱歆上課時用手機就月入十萬的生意，是在QQ空間賣東西，漫畫書、衣物、各種品類的零食、稀奇古怪的小玩意兒。先是賣給身邊同學，“從我這里買的東西拿到學校，沒有同學是不看的，他們會覺得好潮，是現在最火的”，王凱歆說，由于她總是找一些奇特的商品，價格不透明，所以抽成常高達50%至80%，甚至翻兩倍價格。

　　在QQ空間開店，用QQ交流，以QQ錢包作支付工具。王凱歆并不滿足于把東西賣給身邊同學，她請幾十萬粉絲的QQ空間大V幫她推廣，“這樣我就吸了很多粉，盤子越做越大，全國各地都有小孩來我這里買”，工作開始變得繁重，她又當客服又當售后，每天解決幾百號人的問題。

　　為什么只能是我

　　“那件事以后，很多同學都圍著我，問我怎么賺錢的。他們沒那種意識，我就給他們傳播，影響了學校里很多人。到現在，我們班有很多人在賺錢，就因為我的事跡。”

　　王凱歆說自己對金錢沒概念，只對賺錢這件事本身感興趣。

　　究其原因，還得從“刻薄”的父母說起。凱歆小時候羨慕其他同學只需張張口，就可以輕易擁有一雙球鞋或一部手機。而她想要一個文具盒，還得給媽媽打打雜。

　　“這世界上沒有任何一件東西是可以輕易拿到手的，我早就有了這種心理準備，”她說，“做任何一件事之前，我總要費盡心思，分析、儲備、評估風險。”

　　之前有報道顯示王凱歆“和所有95后一樣有著標簽化的愛好：追韓星、迷TF、喜歡鹿晗、追最新番日漫、愛二次元人類……”王凱歆向《商業人物》記者澄清，自己并沒有喜歡以上任何一個明星，日漫僅限于看。

　　“我不會去消費這些興趣愛好，我會去研究他們怎么消費。我不追星，我只是研究追星的那批人、研究追星文化，這有利于我賺錢。”王凱歆強調，自己最大的愛好就是商業。

　　在北京這幾天，寒冷的天氣降低了她頭腦的“轉速”，戴帽子買棉襖這類瑣事也讓她覺得有礙思考。

　　在把商品賣給了得到容易、花錢輕易的同齡人之后，天使投資人找到了王凱歆。

　　“95后”這門生意

　　“我們注意到‘青年文化’正成為主流，95后作為未來最有消費力的中產階級的孩子們，這一代人喜歡的東西是一種情感寄托，而作為95后文化的延伸，神奇百貨能將這種情感變成消費。”神奇百貨天使輪投資人朱波說。

　　2015年夏天，王凱歆不顧父母阻攔，休學來到深圳南山區，在天使投資人提供的孵化器里創立了垂直電商平臺神奇百貨。

　　“神奇百貨”這個名字來源于帶給王凱歆無限想象力的《哆啦A夢》里的“神奇百貨公司”，她也曾考慮過小叮當的“百寶袋”或“22世紀萬能商店”。

　　從QQ空間獲取一名激活用戶的成本僅5毛錢(非雙十一等電商大促期間)，二三線城市、使用安卓手機的95后女性成為了神奇百貨上線初期的主要用戶。2015年9月上線安卓版，10月上線IOS，現已獲得30萬用戶，日訂單量超過1000單，日活躍用戶超過20%。

　　平臺模式的新興電商往往面臨一個問題：用戶在這里發現了自己喜歡的商品，轉而就去其它大的電商平臺搜索購買了。產品負責人鄧偉對此表示：“神奇百貨用戶的購物場景是以逛為主，所以我們提供豐富、精準的內容。價格上很多時候我們比淘寶更具優勢，未來甚至會出現自營商品。退一萬步講，即使用戶在我們這里找到了自己喜歡的商品之后，去某寶某東完成了購買行為，只要這個過程他對我們產生了好感，我相信在我們日益完善的品牌服務和生態建設下，他還是我們的用戶。”

　　A輪融資過后，神奇百貨做的第一件事就是發布新版APP。新版開放了評論區，讓更多UGC內容服務產品和用戶。在原有的“神奇日報”基礎上，神奇百貨將會強化UGC和PGC的內容產出，加入輕社交，為搭建社區做準備。

　　沒人比一個95后自己更了解這個千億級市場的群體。神奇百貨把80%的商品價格控制在20元至100元之間，主要是因為學生群體得到零花錢的頻率與數目不固定，“可能是今天50，明天100，但他們不用交房租，沒有生存方面的消費，今天用戶有50塊的時候，在我這里買20塊的東西，明天他有80塊，到我這里買50塊的東西。”王凱歆表示，神奇百貨的周復購率達40%。

　　王凱歆對《商業人物》透露，A輪融資還會有很大一部分用在物流方面。神奇百貨打算進一步整合現在這些“新奇特”商品的供應商，建立長期合作。比如出貨時統一使用神奇百貨的自有包裝，使用指定物流公司配送。2016年還會逐步在重點城市搭建中轉倉，為用戶合并訂單，節省郵費。

　　王凱歆否認了要做“二次元電商”的說法，二次元商品只是神奇百貨多品類中的一個分支，這個存在天花板的消費領域完全不能滿足她希望實現的，未來所有新生代消費者購物平臺的目標。“我們會持續深耕個性化消費、泛二次元泛娛樂消費、精神文化消費、互聯網新興品牌消費等領域。”

　　17歲少女的邏輯和領導力

　　在北京近一周，深圳50多人的團隊運轉正常，這讓王凱歆頗感驕傲。

　　項目成立初期，她曾高薪聘請過幾位有多年工作經驗的部門主管，可他們并不把小自己一二十歲的CEO當回事兒，運營負責人甚至帶領團隊出走創業。王凱歆認為這是因為他們對她的“愿景”并不認可，所以在之后的招聘中，首先要滿足的就是認可她所做的事，然后才是頭腦清楚、價值體系穩定，所在領域的專業性排第三。“全公司無非兩種人，靠譜的和不靠譜的，不靠譜的人只能有一個，就是CEO。”王凱歆說道。

　　35歲的鄧偉是現在團隊里年齡最大的員工，他眼中的王凱歆思路清晰，有著和年齡不符的魄力。更重要的是，曾任內涵社和Metoo聯合創始人的他在垂直電商上的想法跟凱歆“出奇一致”。

　　90年出生的張嫣在團隊里年齡排第五，去面試時她把王凱歆當成了公司前臺，覺得不被尊重，打算坐一會兒就走。結果跟鄧偉一樣，聊完的當天她就做出了加入神奇百貨的決定。

　　神奇百貨團隊里還有禮物說、唯品會等公司的前核心成員。王凱歆只負責跟部門主管溝通，但她會事無巨細地思考每一個細節，面試每一位工作人員。

　　朋友圈個人照片大多是嘟嘴萌照的王凱歆說起話來有幾分男孩子氣，“很女漢子，一開口說話就感覺跟畫面不符。所以我天生就兼具男性和女性的優勢，理性果斷又強勢，同時還善于洞察、理解別人的情緒。”

　　聊到高興處，她會站起來模仿談及的某個人走路的樣子。王凱歆常在社交媒體分享自己的想法和觀點，從不介意表達自我。她不怕把自己暴露在公眾視線內，因為“我的價值判斷可能跟普通人不一樣，我有一套自己的穩定的邏輯，不容易受別人影響”。張嫣有時會幫她修改文本中措辭激烈之處，“我會提醒她避開敏感的話題，但絕不想把她包裝成另外一個人。”張嫣說道。

　　“我是神奇百貨的墊腳石，那只狗(神奇百貨的logo)有個昵稱是神奇君，那我就叫神奇少女。”王凱歆表示不會把個人形象當成品牌來運作。

　　營業額做到一個億，王凱歆估算今年年底“不成問題”。

　　創業明星主要事跡二

　　在高調的創業時代里做一匹低調的黑馬

　　初見老何(藥品終端網創始人兼CEO何思德，人稱老何)，眼前的他不同于微信里那個低調的不能再低調的老何，一切皆因，這次見面，老何給了獵云網一個大寫的驚喜——去年12月，藥品終端網完成金額為5000萬人民幣的新一輪融資，投資方為國弘資產。現在，公司啟動了股改工作，最晚今年7月，藥品終端網將在新三板掛牌上市。

　　在資本的寒冬中完成3輪融資，我的第一反應是恭喜，然后便是疑惑，回顧其前兩輪融資的投方名單，除了險峰華興和紀源資本，經緯中國甚至出現了兩次，這次為什么缺席了呢?

　　老何說了，雖然沒有參與，但經緯極力促成了此次融資，對此，他心中充滿感恩。

　　說到融資，老何從來沒為這事費心過，即便拿了錢也極其低調，但酒香不怕巷子深，僅憑借平臺交易數額30%的環比增長，就足以讓各路資本趨之若鶩。

　　我眼中的老何，有著和這個互聯網創業時代極不相稱的低調性格，卻一手將藥品終端網塑造成行業黑馬。

　　認識一個步步為營的老何

　　很多年前，老何大學畢業后只身前往北京打拼，技術出身的他一下子就扎到醫療軟件行業。后來，老何不打算繼續打工了，就開始創業。他開了一家醫療軟件代理公司，銷售老東家的藥品管理軟件。

　　漸漸地，他意識到藥品行業的格局在發生變化，小的公司銳減，更多的是朝向集團化的方向發展，對管理軟件信息化、數據化的要求就更高。老何幾次飛到老東家去協商溝通，希望能夠順應行業發展，做出改進，但都無疾而終。

　　索性，老何另起爐灶，自產自銷，做基于互聯網的醫藥管理軟件。那是2005年，老何被糟糕的網絡條件和落后的軟硬件基礎拖的很慘，產品開發屢屢受挫。最終，不得不靠拉客戶、做項目、賺服務費來養活公司。堅持了4年，老何考慮不能這樣下去了，他看好互聯網，認為電子商務大有可為。

　　基于多年做醫藥管理軟件的經驗，老何非常熟悉藥品流通的中間鏈條，他想做一個B2B的藥品電商平臺，減少藥品流通的中間環節。于是，經營軟件銷售的同時，老何在2010年注冊了新公司，也就是如今的藥品終端網。而這個產品初衷，老何很少提起，卻始終未曾改變——持續優化中國藥品行業的供應鏈條。

　　在“雞生蛋與蛋生雞”之間糾結的老何

　　熟悉藥品行業的人都知道，藥品行業的供應鏈條長而復雜，對于老何也是，他到2011年才徹底明白。藥品終端網要做的就是通過B2B的電商平臺直接連接藥企、藥品批發商和終端藥品零售店，雙方能在平臺直接交易，整個渠道成本就大大降低了。

　　看清了方向，老何卻被一張小小的“牌照”難倒了，但他的耐心絲毫沒有消磨掉。歷時2年，老何先是爭取到了行業信息發布資質，又終于拿到了藥品電商的“王牌”——B2B醫藥電商國A牌照。

　　得償所愿，老何趕緊賣掉了之前的軟件銷售公司，打算專心做這么一件事，確實，真正的“大敵”在后面。

　　所謂B2B，上游和下游皆是命脈，中間以信息和交易做連通。上游是供應方，也就是藥企和一級批發商，下游是藥品零售店。但這個上游和下游都很難搞，老何向獵云網打了一個形象的比喻——是先有雞還是先有蛋呢?

　　老何找到上游供貨方，人家質問老何：“平臺上有多少零售店?還沒有，那我上來賣啥?”老何找到下游購貨方，人家又會說“這個平臺對我有幫助，但是沒有供貨商那我上來干啥?”

　　最后，老何只好利用曾經銷售醫藥管理軟件積累的客戶資源，給這些藥品集團客戶提供免費的使用和服務，甚至細化到整理藥品信息，錄入到網站等等。日積月累，上游供貨方漸漸多了起來，牽動了下游藥品零售店在平臺注冊使用。

　　老何記得清楚，2014年4月，藥品終端網產生了第一筆交易。但也僅僅是交易，不僅支付要在線下完成，連訂單處理也要人工操作。為這，藥品終端網經過數次迭代。

　　所謂好事多磨，破局以后，藥品終端網的交易數額月環比增速達到30%，甚至40%，這種模式驗證可行，緊接著就是以四川為試點，積累用戶。老何組建了團隊做地推，挨家挨戶的走訪藥店，遭過白眼，也被趕出來過……但就是以這種最傳統的推廣方式，藥品終端網能最直接地了解用戶痛點，也拿下了四川地區大批藥品零售店的合作。

　　之后，藥品終端網走出川、渝兩地，在福建建立了第三個辦事處。

　　認識一個永不談顛覆的老何

　　2014年10月開始，藥品終端網啟動了融資計劃，直到12月底，老何接到了經緯中國投資董事喻志云的電話，回憶被勾起來，老何對獵云網講：“喻志云是經緯醫療健康投資組的，當時，他對我們的項目充滿了質疑。這通電話打了2個小時，喻志云改變了想法，轉而覺得我們這個項目非常有意思，第二天，他就飛到了成都，我們面對面的又聊了2個小時。

　　然后就是到北京見張穎，張老大和我聊了有30分鐘，說這個項目好，投!有了經緯的支持，我們后續的融資也都比較順利。后來，險峰華興的老大陳科屹也給我打了一個電話，我們在電話里就把融資的事敲定了。“

　　經緯中國領投，險峰華興跟投，金額為2700萬人民幣，藥品終端網的A輪融資也就這樣完成。

　　這時候，藥品終端網想要快速走向全國，而可以預見的是標準化的電商經營在面對藥品行業錯綜復雜的利益結構時，很難不“打架”。在這方面，老何的想法絕對和“顛覆”、“重構”什么的不沾邊，藥品是傳統行業，他要先遵從企業的利益訴求，從信息化入手，來實現對藥品供應鏈的優化。

　　老何告訴獵云網：“藥品流通渠道的區域性強，比如，同個廠家的同款藥品，其價格在全國的不同省份和地區可能都不相同，要完全避免直接整齊劃一可能造成的利益矛盾，我們就采用在線的區域管控、價格管控、以及客戶管控。”

　　2015年7月末，老何通過獵云網宣布了融資的消息，紀源資本領投，經緯中國繼續跟投。經緯喻志云如此評價老何：“在我投過的項目中，藥品終端網是唯一一個，大家商定好的計劃，被超額完成的。”而談起紀源資本，老何稱其為行事干凈利索，決策速度極快的投資機構。

　　對于投資機構的幫助，老何和獵云網愉快地分享了自己的體會：“第一，是資金上的支持;第二是對于我們商業模式不斷深入、不斷清理的幫助。在融資過程中，他會不斷地質疑你的商業模式，從而會加深創始人對商業模式的反思，會讓你的商業模式越來越精確越來越專注。

　　第三，投資機構會有專業的投后，這種投后會針對創業公司的財務、法務、包括股改、期權池設立等等，做很多專業的培訓，這對于公司和團隊的成長是非常有幫助的。第四，企業要發展需要不斷融資，而我們在這方面的資源和時間都極其有限，你的投資股東會充分的利用他們的資源幫你實現對接，為你打開資源。”

　　目前，藥品終端網的已經在全國擁有10余個辦事處，月交易額也從2014年的19萬人民幣不斷攀增，到如今近1億人民幣。并且，在傳說中的資本寒冬年，藥品終端網完成了3輪融資，累計融資金額達億級。

　　訪談即將結束，我想聽聽老何對自己的評價，他的回答還是低調：“我覺得我是一個土鱉，我出身于鄉村，準確的說沒見過什么大世面，但我做人比較正直，按照四川話說，叫耿直。對于藥品終端網的管理和運營，我始終認為，凡事要講求個‘真’字，并且，永遠不忘初心，堅持到底。”

　　誠然，和那些消費著這個互聯網創業時代的人相比，老何更像是一個平凡的鋪路人，埋頭修煉內功，讓藥品終端網這匹黑馬決勝千里。如此，我更加確信，老何會帶給我們下一個驚喜。

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