創業成功人士成長經歷(2)

　　創業成功人士成長經歷二：

　　創業十余載，他在情趣用品市場找到了自信

　　十年前，市面上還沒有情趣用品的概念，大家對這一消費業態的印象也大都停留在狹窄的街道巷弄，簡陋的小門面和小店門口“成人用品”四個醒目的大字。不時會有行色匆匆的人們路過這樣的小店，有意無意的瞟上一眼，但鮮少駐足，更不用說旁若無人的進入。

　　如今，隨著互聯網的發展和人們對兩性等敏感話題的態度越來越開放，情趣用品行業早已聚集了醉清風、他趣等一大票掘金者。王偉民是最早一波進入情趣用品的掘金者。

　　天生愛折騰

　　王偉民入學早，比同齡人早熟，十幾歲買卡耐基全集，讀財經類報刊，提起商界名家總是滔滔不絕。

　　他的母親是老師，父親一直經營著當地小有名氣的工廠。王偉民從小都想自己做點兒事情。大學一結業，他就和幾個同學開始了農產品銷售的生意。當時朋友家有一個廠，王偉民就負責做武漢的總代理，把廠里的貨拉到武漢，再把產品推到商超做分銷。因為沒有什么經驗，這次創業在4個月后就宣告失敗。

　　隨后，王偉民輾轉到重慶找工作，當時通訊行業剛剛開始蓬勃發展，他進到了一家手機批發公司上班。但這段工作經歷只讓他安穩了大概兩年時間。

　　他做過很多項目，其中包括機票代理生意和油漆銷售。在這兩個領域都接連碰壁，發現里面的機會早已被瓜分殆盡，王偉民頗為失落。

　　思來想去，他最終把目標鎖定在了網上賣東西，一是當時互聯網還不是特別發達，自己也喜歡互聯網方面的東西，創業有很大的機會;二是自己的弟弟做研發出身，弟媳干網頁設計，技術不愁。

　　但是賣東西需要進貨，尤其本地沒有貨源的話啟動資金會更大。王偉民當時只有從家里借的兩萬塊錢，前幾次不太順利的創業，也讓家里人對他的這次創業有點懷疑的態度。

　　一次偶然的機會，王偉民看到了一則情趣用品廣告。經過一番市場調研后，王偉民發現這個行業產品的利潤非常高，一塊錢的東西可以賣到三四塊錢。更為關鍵的是，競爭不太激烈，通過搜索引擎搜索，重慶只有幾個商家在百度上打廣告，大部分以實體店為主，網上只簡單搭了個系統，沒有太大的競爭力。

　　王偉民認為這事能干。2006年，沒有人脈，也不知道該去哪里進什么樣貨的王偉民，著手搭建了情趣用品獨立網站趣網，并從最初的在雅酷風情(重慶當地從事情趣用品銷售與批發的企業，現已關停)手里拿貨銷售開始了這次已經長達10年的創業。

　　一波三折的情趣用品生意

　　十年之后，也就是2015年，趣網的銷售額為一億七百萬元。

　　“這個行業被大家炒的太厲害了，業內的觀點是除了安全套市場之外，全國情趣用品市場規模保守估計也就是五、六十億的市場，目前應該沒有哪一家憑著獨立網站能做到一億的。”王偉民信誓旦旦地表示。不過，春水堂曾公布在2014年就已獲得接近3億元的銷售額。

　　盡管銷量不錯，但是趣網在起步之初并不順利。在趣網發展到大概半年左右的時候，王偉民發現情趣用品行業有很多痛點無法解決，比如當時的情趣用品大部分是仿人器官的樣子，外形過于暴露，質量也不太好，當時的廠家不多，王偉民心里就打起了鼓。

　　期間王偉民把重心向保健品行業做了一些轉移，情趣用品還是按照原先的方式一直掛著，能賣一點算賣一點。這樣的日子到了2008年發生了轉變，當時為了迎接北京奧運會，國家對網絡環境進行整頓清理，一大批情趣用品電商網站都受到了影響。在這波整頓影響下，王偉民暫停了情趣用品的業務。

　　不過王偉民并沒有閑著，因為當時公司現金流比較好，銷售保健品也需要購買流量，王偉民想著何不把這些購買的流量再賣出去。打定主意，2008到2012年間，王偉民又陸續建了兩家垂直類女性網站。依靠倒賣流量賺差價，王偉民那段日子過得相當舒坦。

　　很快新的問題又來了，這些網站倒賣的流量是收購來的，后期流量收購成本越來越高，公司鋪的攤子又比較大，王偉民不得不開始重新審視是否要拾起情趣用品業務。

　　在他看來，這個行業雖然不會爆發，但私密性決定了它非常適合以互聯網的方式做。隨著消費人群的改變，80后，90后對此類產品的接受度也越來越高，未來市場規模無疑也會進一步擴大。

　　如何打響翻身仗?

　　2012年重新聚焦業務之后，這個行業已經遠不是當年的競爭狀況了，包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣網重新面臨挑戰。

　　“趣網的團隊是做流量出身，電商B2C最難解決的就是流量問題;趣網做網站形式，也有自己的技術團隊;我們之前也在情趣用品行業做了很多年，有一定的理解，加上那個時候馬佳佳把情趣用品電商重新推上了風口浪尖，從各個方面來講趣網的時機都到了。”王偉民判斷。

　　王偉民將趣網的核心競爭力定位在產品上，原先消費者大都不知道購買什么樣的產品，趣網成立了專門的產品經營團隊，以買手制供應鏈管理模式把控產品。

　　在物流方面，趣網在重慶有自己的倉庫，順豐發貨。今年3月份趣網還將采用分倉發貨，進一步提升用戶物流配送體驗。

　　目前趣網主要通過商城、APP、微信端，京東、淘寶等平臺進行全渠道銷售。“移動端其實是我們絕對的主力，占了70%的銷售量，我估計未來可能會達到85%或者90%的銷售規模，這也是我們未來發力的重點。”王偉民稱。

　　趣網的盈利模式比較簡單，基本來自于產品銷售的差價。不過通過此前沉淀的高端消費群體，目前趣網也在開始探索更多的盈利路徑，比如正在與中高端品牌商進行營銷合作。

　　“未來趣網也可能找一些品牌商在趣網平臺上推廣品牌。”王偉民對i黑馬表示。“我們的規劃是2016年做到2億的規模，三年之內做到十億的銷售規模。”