創業路上的艱辛心酸感悟故事(2)
創業路上的艱辛心酸感悟故事
創業路上的艱辛感悟三
寒門學子的創業故事：從5個U盤到年營業額超千萬
講述一個寒門學子的創業故事，從5個U盤到年營業額超過了千萬
他叫賀靖，四川宜賓一個寒門學子，云南西南林業大學畢業的學生。他一直懷揣著一個夢想：創辦一家創業學院，盡自己最大努力，幫助更多有夢想的年輕人實現創業夢想。
賀靖說，“我深知寒門學子創業的艱難。”
原因很簡單，賀靖的成長經歷告訴他：一個良好的大學生創業環境和創業平臺對懷揣夢想、白手起家的大學生來說有多么重要。這個在25歲時就榮獲第四屆“云南青年創業省長獎”的年輕人也深知，創業之路多崎嶇，創業過程中每一步前進都來之不易。
他一直堅信，成功失敗皆是金，只要朝著自己的目標勇敢前行，總會有創業成功的一天。
靠學校幫助順利完成學業
創業之前，賀靖的學習之路就荊棘遍地，好在家里人一路不離不棄，助他度過了一個又一個坎。
賀靖的家鄉在四川宜賓的一個鄉村小鎮。高一時，父母到浙江一家鞋底廠打工，每天工作超過12小時。由于往返車費昂貴，他和媽媽6年沒有見面。爺爺奶奶長期擺地攤維持生活，為讓孩子吃好一點，托人給住校的賀靖帶來了500元，用塑料口袋裝著，都是1元、5元、10元的零錢。
2005年，他考上西南林業大學。父母把家里的公房轉讓出去，湊了一點讓他來昆明上學的錢。每年，因交不齊學費，每次都要找到學院領導簽字，靠學校的幫助才順利完成學業。
大學期間，他加入了學生會，他要求自己“不管做什么事，一定要第一個去最后一個走”，他的踏實獲得了大家贊許和信任，獨立承擔了學校的不少大型活動的籌辦。
賀靖也很懂事，在大學期間就開始做兼職，也是在這期間積累了經驗，為創業打下基礎。
5個U盤的故事
大一時，賀靖得到了第一份工作：只要幫一家企業銷售出3箱快過期的牛奶，就可以在國慶期間去兼職，于是他自己買了3箱，一箱給自己，另外的賣給兩個老鄉，得到了這份工作。后來他又通過中介公司做過家教、在手機賣場舉著牌子大聲叫賣手機。
大三時，他人生的第一個創業項目在云南省第三屆大學生創業計劃大賽獲得了銅獎。然而要把這個項目變成資金卻十分困難。每天，他拿著創業計劃書游走在各類商家之間，卻不斷遭到白眼。終于，一個經營小數碼的老板因同情他，給他5個U盤讓他試賣。
為賣出這5個U盤，賀靖和幾位同學擺地攤。“拿貨價50元，市場價90元。”賀靖清楚記得，他們的U盤“售價”是70元，比市場上低。帶著賺到的100元錢，賀靖進了更多貨。他賺到了“第一桶金”。
此后一年的時間，他和同學在昆明16個高校校區擺起了地攤，在風吹雨打和被呼來喚去中，成為云南高校第一地攤，整個數碼城的老板都讓他幫助銷售數碼產品，一年下來年營業額過百萬元。
后來，賀靖在團云南省委和相關部門的支持下，得到了YBC和“貸免扶補”各5萬元的無息貸款。拿著這10萬元，他注冊了昆明贏攜科技有限公司。
6年來，賀靖從擺地攤銷售單一數碼產品開始，到擁有7家實體商鋪、22所高校的校園傳媒和云南彩程茶葉有限公司、云南肆只貓咖啡有限公司，以及云南滇養堂生物科技有限公司的產業規模，年營業額超過了千萬元，員工近百人。
他把父母也接到了昆明，讓他們開了數碼店，自己當起了老板，父母感到無比的自豪和驕傲。
立志幫助大學生就業創業
“作為一名從大學生成長起來的創業者，我深知大學生創業的艱辛與不易，我的成長經歷告訴我，一個良好的大學生創業環境和創業平臺對那些懷揣夢想、白手起家的大學生來說有多么的重要。”賀靖說，他在做好自己企業的同時，一定要盡最大的努力來支持和幫助更多大學生就業和創業，為改變大學生就業難的局面做一點點力所能及的事情。
為此，他出資與母校西南林業大學合作共建贏在協誠大學生創業文化交流中心，直接或間接指導的團隊有8個，每個公司都實現了較大的盈利。從2009年至今，在團組織等的帶領下，他參加了電視臺、電臺、微訪談、大學校園宣講會共100余場，傳播創業理念，倡導大學生“以知識奉獻社會、以才干服務人民”，走自主創業的成才之路，為大學生創業作出表率，作出貢獻。
“成功失敗皆是金。只要朝著自己的目標勇敢前行，總會有創業成功的一天。”他說，他希望廣大的青年朋友都能從小事做起，腳踏實地、不怕吃苦、不怕失敗，朝著自己的目標勇敢前行，“我也期待在不久的將來，云南有更多更優秀的大學生能夠創業成功，在創業的征途中展現自己、成就自己，并回報社會，把自己無悔的青春融入這片美麗的紅土高原”。
創業路上的艱辛感悟四
創業十余載，他在情趣用品市場找到了自信
十年前，市面上還沒有情趣用品的概念，大家對這一消費業態的印象也大都停留在狹窄的街道巷弄，簡陋的小門面和小店門口“成人用品”四個醒目的大字。不時會有行色匆匆的人們路過這樣的小店，有意無意的瞟上一眼，但鮮少駐足，更不用說旁若無人的進入。
如今，隨著互聯網的發展和人們對兩性等敏感話題的態度越來越開放，情趣用品行業早已聚集了醉清風、他趣等一大票掘金者。王偉民是最早一波進入情趣用品的掘金者。
天生愛折騰
王偉民入學早，比同齡人早熟，十幾歲買卡耐基全集，讀財經類報刊，提起商界名家總是滔滔不絕。
他的母親是老師，父親一直經營著當地小有名氣的工廠。王偉民從小都想自己做點兒事情。大學一結業，他就和幾個同學開始了農產品銷售的生意。當時朋友家有一個廠，王偉民就負責做武漢的總代理，把廠里的貨拉到武漢，再把產品推到商超做分銷。因為沒有什么經驗，這次創業在4個月后就宣告失敗。
隨后，王偉民輾轉到重慶找工作，當時通訊行業剛剛開始蓬勃發展，他進到了一家手機批發公司上班。但這段工作經歷只讓他安穩了大概兩年時間。
他做過很多項目，其中包括機票代理生意和油漆銷售。在這兩個領域都接連碰壁，發現里面的機會早已被瓜分殆盡，王偉民頗為失落。
思來想去，他最終把目標鎖定在了網上賣東西，一是當時互聯網還不是特別發達，自己也喜歡互聯網方面的東西，創業有很大的機會;二是自己的弟弟做研發出身，弟媳干網頁設計，技術不愁。
但是賣東西需要進貨，尤其本地沒有貨源的話啟動資金會更大。王偉民當時只有從家里借的兩萬塊錢，前幾次不太順利的創業，也讓家里人對他的這次創業有點懷疑的態度。
一次偶然的機會，王偉民看到了一則情趣用品廣告。經過一番市場調研后，王偉民發現這個行業產品的利潤非常高，一塊錢的東西可以賣到三四塊錢。更為關鍵的是，競爭不太激烈，通過搜索引擎搜索，重慶只有幾個商家在百度上打廣告，大部分以實體店為主，網上只簡單搭了個系統，沒有太大的競爭力。
王偉民認為這事能干。2006年，沒有人脈，也不知道該去哪里進什么樣貨的王偉民，著手搭建了情趣用品獨立網站趣網，并從最初的在雅酷風情(重慶當地從事情趣用品銷售與批發的企業，現已關停)手里拿貨銷售開始了這次已經長達10年的創業。
一波三折的情趣用品生意
十年之后，也就是2015年，趣網的銷售額為一億七百萬元。
“這個行業被大家炒的太厲害了，業內的觀點是除了安全套市場之外，全國情趣用品市場規模保守估計也就是五、六十億的市場，目前應該沒有哪一家憑著獨立網站能做到一億的。”王偉民信誓旦旦地表示。不過，春水堂曾公布在2014年就已獲得接近3億元的銷售額。
盡管銷量不錯，但是趣網在起步之初并不順利。在趣網發展到大概半年左右的時候，王偉民發現情趣用品行業有很多痛點無法解決，比如當時的情趣用品大部分是仿人器官的樣子，外形過于暴露，質量也不太好，當時的廠家不多，王偉民心里就打起了鼓。
期間王偉民把重心向保健品行業做了一些轉移，情趣用品還是按照原先的方式一直掛著，能賣一點算賣一點。這樣的日子到了2008年發生了轉變，當時為了迎接北京奧運會，國家對網絡環境進行整頓清理，一大批情趣用品電商網站都受到了影響。在這波整頓影響下，王偉民暫停了情趣用品的業務。
不過王偉民并沒有閑著，因為當時公司現金流比較好，銷售保健品也需要購買流量，王偉民想著何不把這些購買的流量再賣出去。打定主意，2008到2012年間，王偉民又陸續建了兩家垂直類女性網站。依靠倒賣流量賺差價，王偉民那段日子過得相當舒坦。
很快新的問題又來了，這些網站倒賣的流量是收購來的，后期流量收購成本越來越高，公司鋪的攤子又比較大，王偉民不得不開始重新審視是否要拾起情趣用品業務。
在他看來，這個行業雖然不會爆發，但私密性決定了它非常適合以互聯網的方式做。隨著消費人群的改變，80后，90后對此類產品的接受度也越來越高，未來市場規模無疑也會進一步擴大。
如何打響翻身仗?
2012年重新聚焦業務之后，這個行業已經遠不是當年的競爭狀況了，包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣網重新面臨挑戰。
“趣網的團隊是做流量出身，電商B2C最難解決的就是流量問題;趣網做網站形式，也有自己的技術團隊;我們之前也在情趣用品行業做了很多年，有一定的理解，加上那個時候馬佳佳把情趣用品電商重新推上了風口浪尖，從各個方面來講趣網的時機都到了。”王偉民判斷。
王偉民將趣網的核心競爭力定位在產品上，原先消費者大都不知道購買什么樣的產品，趣網成立了專門的產品經營團隊，以買手制供應鏈管理模式把控產品。
在物流方面，趣網在重慶有自己的倉庫，順豐發貨。今年3月份趣網還將采用分倉發貨，進一步提升用戶物流配送體驗。
目前趣網主要通過商城、APP、微信端，京東、淘寶等平臺進行全渠道銷售。“移動端其實是我們絕對的主力，占了70%的銷售量，我估計未來可能會達到85%或者9O%的銷售規模，這也是我們未來發力的重點。”王偉民稱。
趣網的盈利模式比較簡單，基本來自于產品銷售的差價。不過通過此前沉淀的高端消費群體，目前趣網也在開始探索更多的盈利路徑，比如正在與中高端品牌商進行營銷合作。
“未來趣網也可能找一些品牌商在趣網平臺上推廣品牌。”王偉民對i黑馬表示。“我們的規劃是2016年做到2億的規模，三年之內做到十億的銷售規模。”
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