當代大學生創業成功的實例

當代大學生創業成功的實例

　　創業是成功的過程，成功也是一輩子的過程，看看那些創業成功的案例，從他們的故事中找到自己的成功之路。那么下面是學習啦小編分享的當代大學生創業成功的實例，希望對你能夠有所幫助。

　　當代大學生創業成功的實例一：

　　方依依：開旗袍私人定制店定位高端贏在氣質

　　身高一米七五，碩士學歷，在全國大大小小的模特大賽中獲獎無數。90后美女方依依有足夠多的光環。不過，除了表演外，她的興趣更多集中在服裝設計上。

　　方依依的外婆就是家鄉小有名氣的服裝設計師，專門設計旗袍。她4歲那年，喜歡上外婆的一件旗袍，外婆欣然改好后送給了她。人生的第一件旗袍，就此在她心間種下服裝設計師的夢想。

　　大三開服裝工作室 一年積累數百客戶

　　2011年2月，還在念大三的方依依決定成立一家自己的服裝工作室，主打自己設計的服裝。因為，開工作室是她一直以來的理想，并且一直慢慢發酵，到她認為時機成熟之時。“從大一開始，我就一直做模特，這讓我有了一定的資金積累，更提高了我的審美品位，讓我眼界更寬。”其實，除了做模特外，方依依的積累從大一就無意中開始了。彼時，有繪畫和表演專長的她在一家高級會所擔任舞蹈老師和茶藝師，該會所里基本都是高端顧客，他們中經常有人對方依依身上的服裝表現出興趣，而這些服裝多半是方依依自己設計的。有空時，她就會幫客戶設計服裝。所以，當她的第一家工作室開張時，就有一些客戶主動找上門。“還有些客戶是我做模特時認識的朋友，那些從事藝術工作的女孩，對我設計的服裝也比較喜歡。”就這樣，用最原始的口口相傳的方式，方依依的第一間工作室雖然選址于一個普通的小區里，但生意一點也不差，甚至說比較好。短短一年時間，她的工作室便積累了近400名客戶。

　　有了這些客戶基礎，2013年2月，方依依的第一家真正意義上的服裝店在武漢紡織大學旁的一家酒店里開業，主打兩塊業務：成衣銷售和方依依旗袍私人定制。

　　隨后，她還穿著自己設計的旗袍，拿下了第51屆國際小姐旗袍皇后桂冠。

　　光谷開定制旗袍店 定位高端贏在氣質

　　昨日是方依依第二家店開業的日子，在這家店的經營上，她做起了減法：專供私人定制旗袍。

　　因為，在第一家店的經營過程中，方依依敏銳地察覺到，該店的客戶有七成來自光谷開發區。于是，今年9月，她在光谷玉樹臨風酒店租下一間房，開始籌備自己的第二家店。“之所以選擇在酒店里開店中店，其實是覺得我的顧客都不太喜歡喧鬧，他們中更多人都喜歡相對安靜、舒適的購物空間。另外，酒店本身給人的氛圍比較優雅和禮貌，這些都和我的目標客戶的氣質高度契合。”方依依告訴記者，雖然酒店的租金比一般的商業街要高，但考慮到顧客的定位，選址時她還是做了多方權衡取舍。

　　記者在方依依的旗袍私人定制店內看到，該店以經營旗袍為主，輔以一些中式大衣等，相比較一些專柜的唐裝而言，她設計的旗袍款式更時尚。“我設計服裝會中西結合，在材料和版型上有很大的改良。”方依依說。記者隨手拿起一件貂絨大衣，售價4000多元。“我們的定位偏高端，用料大多是真絲、貂絨等自然織物。”

　　記者了解到，因為前期有客戶基礎，方依依的定制旗袍店在試營業期間就有了不少客戶。除了定做衣服，客戶也可以過來喝喝茶。衣服做好后，店員會根據客戶的要求送貨上門。“把服務的細節做足后，不少客戶一年四季的服裝都會在我們這里定做。對我們的品牌有一定的忠實程度。”方依依的旗袍店開得很從容。

　　當代大學生創業成功的實例二：

　　開文具店賺錢嗎?王獻云文具店開成禮品店利潤更高

　　開在學校旁

　　小文具店也要有規范感

　　在嘲諷中率先采用掃碼結賬

　　王獻云是江西豐城人，1999年隨父母來到重慶，家里就在朝天門做起文具批發生意。2006年他自考入讀北碚區西南大學，第二年便盤算也開個文具店，當然，在這一階段，母校就成了最好的地理選擇。于是，王獻云在學校附近找了個100平米的門面，開起了文具店。

　　“這種小文具店，大多是一手交錢一手交貨的夫妻店，但我更注重店面形象和服務質量，所以率先采用掃碼結賬和打卡的管理制度。”王獻云說，雖然曾遭到周邊同行冷嘲熱諷，但這一小小改進卻受到學生的歡迎。

　　“我自己也是學生，知道他們在想什么，如果產品和價格沒區別，肯定愿意選擇更規范的店。”此外，王獻云借助西南大學在校生的身份優勢，主動向學校各組織和部門推銷，簽下許多固定訂單，開業第一年凈利就達到十多萬元。

　　開在車站旁

　　流量大固然好 關鍵是配送方便

　　以“送貨上門”綁定多家企業客戶

　　2008年，眼見第一家店生意逐漸穩定，王獻云又在學校附近的車站開了一家規模相當的新店。

　　“我故意選在車站附近，一是人流量大，但這還是其次，關鍵是交通條件好，方便我直接配送貨物。”王獻云說，為了擴寬銷量，他主動拜訪了周邊工業區和兩江新區的企業，以“量大價優”和“送貨上門”的方式簽下包括川儀、大興藥業等多家企業訂單，所以新店的選址就是為了方便配送，服務企業客戶。

　　“隨著企業和學生消費習慣的變化，我將貨源調整為中高端品牌，避開同行殺價的惡性競爭。那時，我的產品已經能滿足絕大部分企業的辦公需求。”王獻云說，但2009年，一家企業顧客向他提出采購十多臺電腦改變了其產品線的想法。“因為沒有準備，我白白丟失了一個大單，所以我馬上花10萬元，取得某電腦品牌在北碚區的代理權，并開了一家電腦店。”王獻云說，這個品牌產品豐富，投影儀、監控器、會議音響設備一應俱全，他會對自己的企業客戶和來店消費的學生推廣電子設備，電腦店每年的銷售額400萬左右。

　　開在超市旁

　　與永輝超市當鄰居不愁流量

　　文具店開成禮品店利潤更高

　　2010年，王獻云又在北碚區天生橋附近的商圈開了第四家店，面積為520平方米，而店對面就是一家永輝超市。

　　“天生橋店是我投入最大的店，每年光租金就是30多萬，但開之前我就知道對面會開一家永輝超市。”王獻云說，考慮到和超市當鄰居，附近居民和學生都要在這里購物，出門就是自己的店，所以人流量根本不用愁。

　　王獻云告訴記者，等3月開學時，這家店還將再增加100平方米。“主要是為了擴大經營范圍，例如人們喜愛的配飾、裝飾、工藝品等，陳列起來漂亮，利潤也很客觀。”王獻云說，如今輕軌鋪到了商場門口，商場管理層對環境更加重視，最近拿出2000萬裝修，自己的店也要跟得上檔次才行。

　　開在停車場旁

　　為方便客戶停車

　　不賺錢在停車場另開新店

　　王獻云的開店技能也履行了自己為客戶方便著想的理念。2012年，他新開的第5家店，選址在五一所處，與天生橋店不足千米的距離。這樣緊湊的布局，實在令人費解。

　　“五一所店主要是為顧客著想。過去企業客戶來天生橋店，因為停車不方便，常常吃罰單，我專門開個五一所店，只是因為它離停車場近，作為一個接待點，讓客戶少走點路，所以這家店是我開的5家店中面積最小的，不求賺錢，只求不虧本就行。”王獻云說，企業是自己最大的客戶，但企業的采購程序復雜、付款周期較長，許多小店不敢接招，為此他專門注冊了重慶獻蕓商貿有限公司和“江豐”商標，為了方便開發票甚至賒賬，以此穩固客源。