成功企業家的創業事跡

成功企業家的創業事跡

　　創業是成功的過程，成功也是一輩子的過程，看看那些企業家創業的事跡，感受他們勇于創業的精神，激勵自己的斗志，從他們的故事中找到成功的方法。那么下面是學習啦小編分享的成功企業家的創業事跡，希望對你能夠有所幫助。

　　成功企業家的創業事跡一

　　從校園飾品店到500余家店面，茶馬云南的擴張之路

　　茶馬云南發源于美麗而又神秘的云南，是一個民族飾品連鎖品牌。從2003年到2016年，茶馬云南用了13年時間，將一家校園飾品店發展壯大到擁有500余家店面。

　　2003年，1家校園飾品店;

　　2005年，1家直營店;

　　2006年，3家直營店;

　　2009年，50余家店面;

　　2012年，300余家店面;

　　2015年，500余家店面......

　　對開店有所了解的人都知道，這樣的擴張速度并不是多快，這樣的規模也并不是多大。然而，從最初的小本經營到資本入駐，再到準備上市，茶馬云南一步一步走得很穩健。茶馬云南這一路不是單純地販賣商品，而是在不斷挖掘產品文化內涵的同時，站在時尚前沿，將時尚與民族風相結合，使品牌實現持續發展。

　　深挖產品文化內涵

　　茶馬云南的前身是一家校園飾品店，是由茶馬云南現任董事長蘇建益創立。蘇建益是一個地地道道的云南人，大學期間，蘇建益將民族飾品從云南帶到長春，并將其由地攤發展為一間小小的校園飾品店。茶馬云南之所以注重深挖產品文化內涵，一方面，蘇建益對云南的民族文化感情很深;另一方面，產品只有融入文化才能持續發展。

　　最初的時候，茶馬云南將產品融入了很多云南文化的東西。很多產品設計采用了云南麗江的東巴文化元素。產生于1000多年前的東巴象形文字被稱為“文字活化石”，是十分珍貴的文化遺產。茶馬云南在有些產品上就采用了東巴象形文字進行設計，這些文字本身就具有意義，它們讓產品變得更美觀，更有文化內涵，也對傳承東巴文化也非常有意義。

　　隨著茶馬云南的發展，茶馬云南的產品設計不再局限于云南文化，而是擴大到整個民族文化。茶馬云南深挖民族文化飾品背后的文化內涵，賦予每一件飾品獨特的含義，也讓茶馬云南產品更加多元化。

　　打造民族快時尚

　　茶馬云南董事長蘇建益認為民族文化要服務于人們的日常生活，因此在打造民族風的同時，要把時尚放在前面。于是，茶馬云南將民族風和時尚相結合，設計出很多時尚、美感而又實用的產品。“茶馬云南”的連鎖店里，飾品琳瑯滿目，有首飾掛件、皮畫、蠟染畫、土陶工藝品、木刻工藝品……

　　快時尚因能給顧客提供多樣化的時尚選擇而備受消費者青睞，茶馬云南也搭上了快時尚的列車。“快時尚”跟“時尚”的區別在于一個“快”字，產品更新速度快。茶馬云南聚焦18歲-40歲目標人群，每月根據市場動態更換新品100余款，平均每天都有至少3個新款問世。另外，快時尚還有一個特點就是大眾化、平民化。在產品定價方面，茶馬云南不像某些藏飾品店、印巴飾品店產品價格偏高，品種單一，消費群體太窄。茶馬飾品在獨具特色的前提下，產品多樣化，價格分高、中、低檔，價格從最低的十幾元到500元左右都有，照顧了多種消費群體。

　　預計2017年登陸新三板

　　據茶馬云南北京分公司總經理湯國慶透露，茶馬云南預計于2017年登陸新三板。

　　事實上，早在2014年，茶馬云南董事長蘇建益在一次采訪中說過，茶馬云南未來可能會上市。

　　2015年，茶馬云南兼并民族印象，成為米蘭世博會特許供應商。這也為茶馬云南的上市打下了良好的基礎。

　　同年11月，茶馬云南新品發布會暨上市簽約會在京舉行。茶馬國際和中央直屬企業“中郵證券”簽約，由中郵證券擔任茶馬國際新三板掛牌的主辦券商，并擔任本次改制、規范的財務顧問，以及條件具備時茶馬國際轉板上市的保薦機構，為茶馬國際提供專業服務。這表明茶馬云南離上市的夢想又近了一步。

　　成功企業家的創業事跡二

　　從藝術家到CEO，他把藝術品電商做到月流水5000萬

　　辦公室里，1979年出生的呂淼告訴獵云網，畫畫本來是一個愛好，是個很純粹的事情。當把畫畫做成生意后，就不想畫了。“以前只需要把畫畫好，現在要做管理、市場、產品、公司股權、法律結構等都是學習的過程。創業是一個折磨人事情，看你能不能享受這個過程了。”

　　技術總監，運營總監都是呂淼軟磨硬泡找來的核心團隊。去年資本市場最好的時候有企業就花錢燒市場，然后接著融資，呂淼沒有這么做。“當時找壹讀的副 主編，跟對方說完全按照對方的思路來做雜志。先合作兩期看看，所以雜志定位不是去分析藝術市場，而是關注藝術本身。藝術家反饋效果不錯才決定全職加入。”

　　因為創業，呂淼愛人關掉自己的公司來支持他創業。呂淼的藝術品電商名叫：藝客(No art)。英文表達的意思是讓大家不要認為藝術離自己很遠。

　　就在兩個月前，呂淼創立不到兩年的藝術品電商藝客注冊用戶達到43萬，最快的一個月達到10萬用戶的增長。“我們上線初期每個月不到540個訂單，發展到現在超過6000將近7000個訂單，近期每個月銷售額都保持在5000萬左右。”

　　從藝術家到CEO

　　西安美院畢業后呂淼去德國留學7年學習藝術，2008年回到中國時，正是中國當代藝術井噴的時期。金融危機前，北京的798每天有幾十個展覽，但對于呂淼這樣的畢業生卻無法進入傳統的畫廊、美術館和博物館體系，“我那個時候從798穿過，就想著能有一個畫廊的前臺發現我。”

　　現在，呂淼每天面對的問題是管理壓力，去年網站、app上線前，團隊瘋狂加班。國慶節都沒休息，造成員工開始離職，據他說當時壓力最大，晚上兩點還與投資人約在公司見面。

　　2010年年底，混跡在北京五環外的畫家呂淼發現畫好的作品沒有好的出口，尤其是對年輕畫家。他開始想著做一個找畫的網站，飛到深圳，找騰訊做游戲開發的人員，做資訊類網站。錢花了，網站卻沒做成。

　　2012年年底，剛成立的藝典中國的負責人想做藝術資訊類網站，呂淼做為CEO主導了跟淘寶拍賣的合作。

　　2013年5月，第一場線上拍賣。“當時作品成交率很高，3天時間成交幾百萬業績。此前拍的都是硬件，在淘寶上拍藝術品，還是很少，當時很多人認為到風口了。后來蘇寧、國美、京東開始上線拍賣藝術品。”呂淼說。

　　幫合作方招商，做方案，讓呂淼對藝術品產業有了更清晰的認識。“當時價格區間在幾萬到幾百萬都有，拍品真假問題，并不是短時間就能讓消費者認可的”呂淼說。

　　2013年年底，藝典中國決定從資訊平臺轉型做拍賣平臺。此時，因為觀念上的一些不同，呂淼帶著幾個同事出來創業。

　　從C2C模式增加C2B2B模式

　　2014年年初，摯信資本投資人給呂淼發郵件，想了解這個行業，呂淼飛到上海。因為投資方認可呂淼對行業的判斷，決定投資呂淼成立公司。

　　2014年藝術品交易市場整體交易額2000億，來自電商的交易59億，另一邊大量藝術從業者卻無法以此為生，每年中國有40萬藝術畢業生，最后成功企業家的創業事跡的人都轉行了。呂淼看好的正是這個機會，通過媒體內容，他吸引到這些群體來到藝客平臺。

　　關于為什么不做高端藝術品交易平臺?呂淼說“我們要做大眾化的藝術品，拒絕高冷。讓大眾消費得起藝術品。藝術品怎么定義?媒體天天盯著雞缸杯這種天價藝術品。所以大家覺得藝術品離自己太遠，其實離得很近。”

　　當時的藝術品交易平臺大部分前置收費，入駐就收取費用。藝客的后置收費讓其吸引了一批藝術家。他舉例說，成立于2009年的Artsy是一個國外 C2C藝術作品電商平臺，商家可以通過付月祖的方式在平臺入駐進行商品售賣，同時Artsy還提供一名專業的藝術顧問來幫助商家完善每副作品的詳細介紹。 今年C輪融資2500萬美金。

　　呂淼的思路是媒體先行。投資人也推薦牛人進來，一開始就是幾個人的小團隊。

　　呂淼要做雜志，“藝術圈的紙媒大部分是市場為導向，閱讀趣味性不強，所以我們就從閱讀切入，找來《壹讀》的副主編組建團隊，做藝術雜志，直投給藝術家。月刊出了5期。每期3000本，藝術家收到后非常喜歡。媒體是一個打頭陣的作用，然后與藝術家合作。現在做微信公號，也是原創。現在也就是6個人。”

　　2014年10月8日，藝客網上線。此時天使輪的錢也花完了，當時呂淼見了20多家投資機構。很多投資人對藝術品市場并不看好。一個是非標品的定價問題，另一個品控問題。

　　呂淼在國外學藝術時，發現有一套藝術品定價公式。根據你的專業學校、畫種，原料成本，時間成本、作品拍賣紀錄等綜合因素來定價。按照這個定價，國內一副國畫作品可能也就幾百塊，這明顯不適合國內情況。藝客的定價體系是由業內專業人員根據綜合市場情況還定價。

　　除此之外，藝客增加了版權衍生品服務。根據藝術家的授權，生產定量的復制品，這樣就讓藝術品以合適的價格被大眾消費，也使藝術品可以做到標準化。

　　A輪融資的結果是天使投資方摯信資本做了跟投，呂淼進行了人員調整。開始走媒體(微信公號：62度灰)、電商互相獨立、互相協同的兩條路。據呂淼介紹，微信公號目前粉絲有70多萬。呂淼相信內容為王，沒有好的內容花錢推廣也不會有持續的結果。

　　呂淼曾經非常看好在APP版本中加入社交元素。引導用戶曬藝術品，當時甚至在電商APP之外單獨做了社交屬性的APP，然而內測過后并不是他想像的那樣。這讓他意識到創業初期需要專注，不能撒太廣，更不能單憑感覺做事。

　　剛開始藝客在PC端做拍賣，后來因為效果不好又去掉。“拍賣需要流量支撐，如果沒有這個。拍賣是不成立的。后來就把拍賣轉到微信上。一開始網站設計的是高冷風格，后來就降下來。既然是藝術品電商就要擁抱大眾。藝客目前在籌備分期付款服務。”

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