白手起家創業成功經歷

白手起家創業成功經歷

　　創業是成功的過程，成功也是一輩子的過程，看看那些白手創業的經歷，感受他們勇于創業的精神，激勵自己的斗志，從他們的故事中找到成功的方法。那么下面是學習啦小編分享的白手起家創業成功經歷，希望對你能夠有所幫助。

　　白手起家創業成功經歷一

　　初中畢業從800元到168億 ：奧飛娛樂蔡東青的傳奇創業史

　　2009年9月10日，奧飛動漫頂著“中國動漫第一股”的光環順利上市。上市后，蔡東青也成為了億萬富豪，2012年福布斯中國富豪榜，蔡東青以43億元身家位列富豪榜第222位，而去年2015年更以168.3億元位列富豪榜第72位。

　　地道的農家娃，到坐擁168.3億元(2015年福布斯富豪排行榜數據，單位為人民幣)的富豪，動漫第一股——奧飛動漫董事長蔡東青的經歷頗具傳奇，可以說，是一部典型的中國沿海企業家的奮斗史。

　　沒有華麗的簡歷，也沒有煊赫的身世，更沒有令人艷羨的學歷，蔡東青身上有的是上一代沿海企業家明顯的風格：低調、務實、智慧、堅韌、變通。

　　為外界津津樂道的是，蔡東青把每一次失敗都轉化為獲得更大成功的轉機。因此他也常常自稱是“失敗的贏家”。

　　令很多人好奇的是，一個初中畢業、文化水平并不高的小伙子是如何成為一家文化產業上市公司的掌舵人?

　　生產“小喇叭”起家

　　1969年，蔡東青出生在一個普通的農民家庭，父母是老實的莊稼人，祖父早年在新加坡做生產，后回鄉務農。70年代初期，蔡東青的兩個弟弟相繼出世，一家人的生活就依靠父母在田地干活，用收成去換回所需。日子十分艱難。

　　1986年，蔡東青初中畢業，面臨選擇，是繼續讀書、還是幫助家里挑起生活的重擔。說是選擇，其實也別無選擇，書是無錢再讀了，17歲的蔡東青開始尋找適合自己做的事。

　　80年代中期，潮汕大地已吹遍改革之風，光是澄海西門，蔡東青所住的附近管理區，就有許多個家庭手工作坊，生產塑膠玩具、塑膠制品。

　　這些作坊規模不大，設備簡陋，但所生產的—些制品卻很有銷路。蔡東青動心了，他想自己也可以來仿效，別人能做我就能做。

　　東湊西借，蔡東青用800元購置了一臺老式鑄塑機，用人工手壓完成操作。生產什么，蔡東青也有了目標：塑料小喇叭。這是一種可以吹出聲響的玩具，適合低幼兒童。

　　因為左右鄰居多數都生產小喇叭，所以開工之后，蔡東青便在琢磨，如何能提高質量，超過周邊這些先他一步的人。

　　蔡東青跑到孩子堆里，仔細探聽孩子們的想法。有一天，一個兩三歲的男孩因吹不響手中的喇叭而急得哇哇哭，蔡東青連忙將自己生產的一支吹得很響的喇叭給了男孩，男孩子破涕而笑。

　　蔡東青知道了，喇叭最重要的是音色好、音量大，同時顏色也要鮮艷、漂亮。這些都成為了蔡東青嚴把質量關的標準。果然，蔡東青的小喇叭吹響了，周圍的客戶、銷售商都找上門來訂貨。

　　在為外地客戶托運貨物時，蔡東青又一次捉摸，別人都是一箱裝2000支喇叭，我是不是可以裝多一些呢?經過試驗，蔡東青的貨箱里裝的喇叭是4000只，從而降低了一半的運費。

　　蔡東青的家庭小作坊雖然極其簡陋，但效益卻相當不錯。初次涉足商海，蔡東青對自己的成績還是滿意的。

　　這一次，蔡東青與朋友合作，開辦了—間較大規模的工廠，但蔡無奈由于兩人思路不和、產品不對路，投資全部賠光，蔡東青經歷了人生第一次失敗的打擊。結果合作失敗，蔡東青賠進了前一段自己辛苦賺來的利潤。沮喪之余，蔡東青意識到自己是一時沖動、不夠冷靜;同時也更堅定了繼續走玩具生產這條路的信心。

　　仿制義烏“大喇叭”獲創業第一桶金

　　第一次失敗打擊后，蔡東青一度感到迷茫，不過，堅韌的他并沒有放棄。通過仿制義烏生產的大喇叭，產品迅速成為市場的香餑餑，訂單紛至沓來。這次成功也給蔡東青積累了創業的第一桶金。

　　從1987年、1988年到1990年間，蔡東青開始生產大喇叭，他又回到了早兩年的狀態中，對產品質量—絲不茍，對市場銷路及時掌握。生產、銷售—直順利。

　　兩三年時間，蔡東青賺回了一定的資本。

　　發展有了一點小規模，蔡東青開始思考該如何定位自己的工廠，也就是說，選擇什么項目開發、上馬。喇叭雖然吹得響，也只是喇叭。

　　這時，日本的四驅車技術傳到中國，玩具市場也有人開始生產四驅車。得知這一信息，蔡東青立即趕到省城廣州，在各大商場兒童柜臺前考察。果然，四驅車已赫然上架，前來詢問、打聽的家長很多。

　　蔡東青想到一位前輩告訴他的話：“必須領先用優質、高檔、新穎的產品去占領市場，如此方可贏得市場。”蔡東青感到這一優質、高檔、新穎的產品就是四驅車。

　　嗅到四驅車風潮

　　雖蔡東青將四驅車引進到內地市場，產品一炮而紅，深受青少年喜愛。但，面對全國成百上千家玩具制造企業，一個四驅車很容易就可以被仿制。如何讓產品脫穎而出?蔡東青敏銳意識到了品牌的重要性，通過舉辦四驅車大賽，蔡東青的四驅車熱銷全國，年銷售破億元，占同類產品五成市場。

　　1992年，蔡東青辦起了頗具規模的“奧迪塑膠玩具廠”。

　　奧迪——奧妙、智慧的啟迪，這是蔡東青為自己企業樹的名、定的位，也由此拉開了奧迪走上以高科技為指導的玩具生產之路。

　　也許是“奧迪”這名起得好，也許根本就是蔡東青預測市場極其準確，奧迪四驅車推出后，立即在玩具市場引起極大反響，受到青少年的喜愛。

　　“奧迪四驅車”是根據機械原理，利用干電池作動力，在設定軌道上，驅動四輪高速行駛的一種兒童智力玩具。外觀設計精美靈巧，形態逼真多樣，可以培養學生動手、動腦的能力，真正做到啟迪智慧。

　　產品是有價值的，但在產品的定位上，蔡東青的考慮是滿足大眾消費群體，應具有普及型、教育型、智力型，同時還必須大眾化。

　　產品的定位及推廣，蔡東青同時進行，尤其對推廣工作格外重視。

　　如何讓全國的青少年朋友都能認識這一有益身心健康的玩具產品呢?蔡東青苦苦思索。

　　這一晚，電視里播放法國一級方程式汽車大賽的節目給蔡東青帶來了靈感，何不也舉辦一場四驅車大賽，讓青少年朋友都來參加呢?這既是一次產品宣傳，又是一次很好的社會活動。

　　主意一定，蔡東青找來幾位負責人，將想法說出來，請大家補充意見，并且落實方案。

　　兩天后，四驅車大賽方案出來了，蔡東青就其中一些細節作了修改，立即交到廠有關人員手中。“1995年全國少年四驅車大賽”正式拉開籌備序幕。

　　這次耗資200多萬元的大賽，經過精心組織安排，在全國28個城市組織了近60萬人次參加。1995年10月1日，正逢國慶節，來自全國各地的近百名四驅車高手匯集在廣東省電視臺演播大廳，進行最后的總決賽。中央電視臺作了轉播，盛況空前，奧迪掀起了一場名副其實的奧迪四驅車旋風。

　　一時間，孩子們在談四驅車，家長們在談四驅車，媒體也大談四驅車，最受影響的當算是國家體委的有關領導。經過認真調查，體委認為這是一項有益身心健康，有利于普及科學知識的活動，并決定將奧迪四驅車大賽列入全國少年車模常設項目，即每年舉辦一次，定名為“奧迪杯全國少年四驅車冠軍賽”。

　　1996年是“冠軍賽”的第一年。在全國24個省市近80萬學生參加比賽后，150多位來自全國各省市的學生選手云集北京西城區體育館進行總決賽。比賽進行了3天。

　　頒獎會上，中國奧運會秘書長、國家體委宣傳司司長、新華社副社長，以及共青團、國家教委的有關領導都到會并講了話。

　　作為主辦者之一的奧迪老總蔡東青也在頒獎會上講話。北京各主要媒體都前來采訪、報道。

　　平生第一次面對這么多人、這么多鏡頭，第一次站在這么高規格的會場講話，蔡東青顯得很激動：“十年樹木、百年樹人，作為智力玩具生產企業，奧迪應為中國青少年的素質教育、為素質教育器材的發展，做出自己應做的貢獻。”

　　隨后，蔡東青力排眾議花重金引入日本動畫片《四驅小子》，這也讓蔡東青首次接觸到了動漫產業，為他后來的轉型埋下伏筆。

　　動畫片的熱映帶動了產品的熱銷。但商場風云變幻難測，正當蔡東青春風得意時，其公司再次陷入低谷，產品被仿冒嚴重，銷售滑坡，銷售團隊信心低迷……

　　經歷過多次失敗的蔡東青顯然不再是當年躲在被窩哭泣的年輕創業者，他認真研究美國孩之寶和日本萬代的成功經驗，決定進行戰略轉型，強化“動畫片+玩具”的模式，要打造最有價值的動漫產業鏈，這一決策讓公司成功轉型。

　　對于蔡東青而言，動漫是個陌生的行業，為了避免風險，公司先與日本萬代合作開發《迪迦奧特曼》中的人物和器械等動漫玩具產品。積累一定經驗后，2004年，蔡東青決定投入數千萬做動漫，這一決定引起了公司管理層抵觸，很多人反對這一決策。

　　奧飛動漫鄭宇東回憶：“那是一段漫長而艱難的過程，從決定投拍到第一部動漫做出來，經歷了兩年的時間，這期間誰也不確定這么做能不能成功，事后證明董事長的決策是正確的，在外人眼里董事長的‘冒進’，背后是對行業深入細致的了解。”這次成功轉型也讓奧飛動漫成功避開了2008年玩具行業的寒冬。

　　2009年9月10日，奧飛動漫頂著“中國動漫第一股”的光環順利上市。上市后，蔡東青也成為了億萬富豪，2012年福布斯中國富豪榜，蔡東青以43億元身家位列富豪榜第222位，而去年2015年更以168.3億元位列富豪榜第72位，從800元起家到168億元的巨大蛻變也引起了外界艷羨的目光。

　　經營策略：質量、品牌

　　在一次企業員工大會上，蔡東青說：“一個企業要在市場上站得住腳，要不斷鞏固發展，必須使自己的產品有——個響亮的牌子，企業的形象也需要進一步宣傳，才能在激烈的市場競爭中保持優勢。因此，我們要把創名牌提高到—個戰略性的高度。”

　　蔡東青堅持“高標準、高智能、高技術、高質量”的企業發展思路，狠抓產品質量，加大創名牌力度。他嚴格執行國際同類產品的質量檢查標準，始終保持“奧迪四驅車”在國內同類產品的抽樣檢查中名列榜首。

　　他大膽拓展國內、國際市場，先后在香港、新加坡及國內30個省、市、自治區設立了分公司，并建立了完善的銷售網絡。他根據市場形勢和發展趨向，制定了企業長遠的全球經營策略，注意與國際玩具業接軌，向國內提供國際最新的智力玩具，并先后與日本任天堂株式會社等多家國際著名企業建立了經濟技術合作關系。

　　目前，“奧迪”已成為國內外知名的玩具品牌，公司是全國規模最大、產品科技含量最高、市場效益最好的玩具公司，5年來公司累計創利稅5000多萬元，1998年產值2億元，出口創匯550萬元，利稅1300萬元。公司連年評為全國鄉鎮企業出口創匯先進企業、省模范納稅戶、省輕紡工業質量先進集體。

　　2009年9月10日，蔡東青先生的奧迪玩具改組為廣東奧飛動漫文化股份有限公司，并已經成功上市。

　　新征程“奧飛娛樂”

　　2016年2月3日，廣東奧飛動漫文化股份有限公司更變為奧飛娛樂股份有限公司，蔡東青先生又一次帶領企業進行新的征程!

　　公司經過20多年發展，從簡單的制造與授權到原創并圍繞IP進行全產業鏈開發，打造與積累了眾多知名的IP形象，并通過多樣化的媒體傳播途徑使IP滲透到動漫、游戲、影視、文學等多個文化產業領域，并擁有在衍生產業中強大的運營能力，逐漸凝聚行業領先的品牌影響力，形成全產業鏈布局的泛娛樂生態系統。

　　公司指出，未來將結合多維度互聯網分享平臺，加強消費者與開發者的溝通交流;大力拓展互聯網和移動互聯網的新型媒體渠道，擴大用戶覆蓋群體，加強品牌傳播與流量聚集效應;積極拓展線上線下娛樂產業，提供基于互聯網和移動互聯網的新奇體驗，開展家庭、娛樂、生活和消費的場景化運營;通過互聯網技術革新IP運營管理體系，加強數據分析處理，合理挖掘IP的商業潛力，培育具有產業聯動性的明星IP。

　　奧飛動漫認為，這一更名的核心目的在于契合公司目前狀態以及以IP為核心的泛娛樂發展戰略，進一步提升公司在泛娛樂領域的競爭優勢，努力將公司打造成為兼具中國特色和全球視野的“新世代迪士尼”。

　　白手起家創業成功經歷二

　　從保安到身家39億，他一年賣出8000萬件文胸

　　在低迷的服裝行業，有一家企業，2014年新增了1000余家店鋪，擁有總共7000多家店鋪、保持78天的庫存周轉天數、每天凈賺116萬元，現在市值已經100億港元以上。在網絡上，林志玲為它代言的“爆乳”廣告引爆話題，現在又新添了黃曉明代言男士內衣+跑男合作。

　　這就是都市麗人，它的創始人、董事長鄭耀南20年前還是沃爾瑪的保安。但是，正如某媒體報道中所說：“鄭耀南是如何從一個超市小保安起家只用了20年時間就做到一家上市公司老板的奮斗史，不是重點。重點是，當國內服裝行業一片哀鴻，實體門店已經被電子商務沖擊的七零八落的時候，一個賣內衣的都市麗人竟然在全國330多個城市開設了7000多家門店，而且，這個開店的速度還在以每年1000家的速度增長。”

　　從保安到創業

　　1995年，20歲的鄭耀南憑著福建古田人敢闖敢拼的勁頭，懷揣著500元，毅然來到深圳。剛剛中專畢業的他，找到的第一份工作是沃爾瑪中國總部的保安，負責“看大門兒”。

　　幾個月后，鄭耀南迅速得到賞識，職務也隨之變化：由總部大門的保安升級到賣場的保安。在鄭耀南看來，這個轉變是他人生的一個巨大轉變。“消費者進來后，為什么會買這些東西;這些銷售人員怎么能用最簡單的技巧，把貨賣給消費者;又該怎么去管理這些商品……這些都讓我很著迷。”

　　當好奇一瓶化妝品為什么能賣300元時，銷售人員告訴鄭耀南：“賣化妝品賣的是夢想”。這句話著實讓他震驚了一下，也促生了不做保安、轉做銷售的想法。于是，鄭耀南轉崗干起了銷售，直到當上主管。在鄭耀南心中，慢慢孕育著一個宏偉的夢想：開創屬于自己的生意!

　　兩年后，鄭耀南選擇遵從內心，用自己積攢下來的加上父親資助的2萬多元，開了第一家化妝品店。在他的悉心打理下，僅用了一年時間，就做到了擁有10家化妝品店。

　　轉戰內衣市場

　　盡管化妝品生意做得挺紅火，但鄭耀南還是看到了市場的天花板。于是，他開始尋找新的機會，一個賣文胸的小店生意火爆，這吸引了他的注意。

　　隨后，鄭耀南立刻著手考察內衣市場。經過調研，他發現了一個市場空白點，當時女性內衣專賣店兩極分化：要么是大商場的高端品牌，要么是小超市的中低端品牌，根本沒有適合大眾的專賣店，另外他還發現，女性顧客要將不同品類的貼身衣物買完，要逛很多店。

　　于是，一個想法在他腦海中誕生，即改變傳統的內衣銷售模式，將與貼身衣物有關的各種品類統統集成在一個門店中，這就是后來內衣行業有名的“貼身衣物一站式采購”模式。

　　實踐證明，這種模式迅速受到市場青睞。于是，鄭耀南開始增加內衣品類，從家居服、保暖衣一直擴展到塑身衣等等。后來，他徹底放棄代理其他品牌，完成了品牌化轉型，從“生產+銷售”轉向了“品牌+銷售”的業態。

　　逆勢抄底的擴張策略

　　鄭耀南做事頗有李嘉誠的風范，他的擴張策略就是逆勢抄底。到2013年底，都市麗人終端銷售額接近60億，門店數量超過5800家。其實，他最重要的擴張時機就是兩次。

　　第一次是2003年非典期間。那時鋪位成本低，鄭耀南借機從十幾家門店擴張到50家。

　　第二次是2009年金融危機期間。鄭耀南發現國內市場并沒有真的受到很大影響，但是收購成本卻低了很多。那一年，他只用原來一半的價錢就買了廠房，還收購了幾家企業。

　　獨特的營銷邏輯

　　相比于曼妮芬、艾薇兒上百元的產品單價，都市麗人的平均單價在50元到80元之間，但是其直營店鋪毛利能達到60%到62%，加盟店鋪的毛利超過40%。都市麗人的邏輯就在于提高售罄率和降低折扣率。

　　在做法上，首先，通過大批量生產來降低成本。都市麗人的一次供應鏈產量基本在100萬件左右，而其他品牌的產品則是10萬件左右。這從成本上與其他品牌拉開了距離。

　　其次，保持低折扣率、不加價以保留用戶。據悉，都市麗人的產品加價率在2.5倍到3倍之間，且對于新款產品保持線上線下同價，折扣率最低為85%。近年來，都市麗人沒有加價的做法，保證了用戶不會因為忽高忽低的價格而流失。

　　另外，根據產品生命周期調整折扣區間。從管理概念來講，不是所有的商品都適合在衰退期開始折扣售賣。若產品在進入期時已出現滯銷狀況就應該開始打折出售，以提升售罄率。

　　“產品是鐵，現金是鋼，庫存不賣鬧得慌”，在內衣行業尤為如此。2015年，都市麗人一年賣出8000萬件文胸，售罄率達白手起家創業成功經歷，庫存周轉為90天，靠著獨有的供應鏈標準，進入電商一年多的時間就從排行榜20名開外迅速上升到第5位。

　　在這二十年的時間里，絕大部分的人都是庸庸碌碌一事無成，而鄭耀南卻從社會底層，變成了中國最富有的人之一，上演了一場精彩的屌絲逆襲。我們看到的多是鄭耀南人前風光的一面，但因為是白手起家，所以他的背后一定有著不為人知的努力和堅持不懈。光靠開化妝品店開不出一家大公司。從看大門兒的保安到懂銷售的個體小老板，再到做品牌的知名企業家，這一路走來遠沒有別人想象的順利。

　　他也曾膨脹過，創業兩年后被當時的合作人騙走了所有資金;他也曾失誤過，由于盲目高估市場而高速擴張，差點給整個企業帶來滅頂之災。但也正如鄭耀南所說的那樣，每一個過程都有很多的挑戰，不去嘗試，你永遠不知道自己的能量有多大。

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