董明珠的創業經歷

董明珠的創業經歷

　　董明珠卓越的經營才能和管理水平，得到了社會各界的好評。下面讓學習啦小編來告訴你董明珠創業經歷，希望能幫到你。

　　董明珠創業經歷

　　1954年，董明珠出生于南京一個普通家庭，兄弟姊妹七人，她最小。兒時的董明珠性格靦腆溫順，總是微笑著聽別人說話，幾乎別人說什么她都同意，“好啊”、“可以”、“沒問題”是她的口頭禪。

　　在人生的第三個本命年，命運把董明珠推向了另一個軌道。

　　在她看來，這輩子最大的轉折點，是丈夫的去世。“如果不是這件事，我不會走現在這條路。如果他在，也不會同意我去珠海。”她說。丈夫在兒子2歲時病逝。

　　數年后，董明珠孤身一人來到了珠海，后來加入了格力。那一年，她36歲，她的兒子東東8歲。那時的格力還叫海利，是一家投產不久、年產能約2萬臺的國營空調廠，沒有核心技術，只能做空調組裝。

　　她在格力的第一個崗位是銷售人員，被安排負責安徽市場。到合肥的第一件事，是向當地一家拖欠了42萬貨款的經銷商追債。

　　董明珠鍥而不舍天天去找那個經銷商，經銷商卻一副愛理不理的樣子。每天等到對方下班，董明珠只好一個人回到旅館。再后來，那個經銷商干脆避而不見，這激起了董明珠的犟脾氣，天天去“堵”，終于有一天把他堵在辦公室大叫：“你要么還錢，要么退貨。否則從現在開始，你走到哪里我跟到哪里!”

　　經過40天的斗智斗勇，飽嘗冷落、戲弄和欺騙后，董明珠終于追回了貨物。再后來，格力在淮南的市場被打開了。在蕪湖、銅陵、合肥、安慶，董明珠都打開了局面。僅僅1992年，董明珠在安徽的銷售額就突破1600萬元，她一個人的銷售量占整個公司的1/8。

　　董明珠說，那時候很多人會指著她的背影說：“看，那人是富婆。”

　　董明珠很愛美，極為注重個人形象，這一點從她幾乎不重樣的衣服打扮中可以看出來。

　　董明珠一開口，鏗鏘有力。

　　“朱洪江(格力創始人)時代過去了，現在是董明珠時代。”

　　現在，確實是董明珠時代。自2012年5月25日之后，董明珠獨挑大梁，身兼格力董事長、格力電器董事長及總裁三職于一身。格力正式開啟了權力高度集中的“董明珠時代”。

　　董明珠是一個直截了當的人，她不會考慮對方的感受，不管任何場合、任何地點、任何時間，她都會很直率地說出來。

　　“六親不認”，是董明珠的一貫作風，也因此，她強硬的作風招人嫉恨。

　　因為吃過欠款的苦，董明珠曾下定決心采用“先款后貨”的策略——沒有錢，不準發貨。然而，那時的格力在空調界默默無名，“先款后貨”幾乎不可能。

　　沒有人拿貨了怎么辦?公司高層認為這樣不行。董明珠的倔脾氣上來了：“不行也行，要么我不做了。”

　　有一次，有一批40多萬的貨，款沒有到賬就發貨了。而且犯事的員工是總經理帶來的人。董明珠火了，毫不手軟地采用三板斧措施：罰款100元，同時全公司通報批評、降一級工資。很多人覺得董明珠有些苛刻，畢竟這個員工很快追回了賬款，為什么還要不依不饒?可董明珠覺得，正因為是總經理帶來的人，所有員工都看著。不處理他不利于企業文化建設。幾次挑戰后，總經理依然選擇了任用董明珠。“說到底還是看一個人的實力，一個人有實力，還是會用他(她)。”

　　數據說明實力。董明珠擔任經營部長的時候，進行了很多改革。一年之后，銷售收入增長了7倍，達到28億。

　　除去工作，董明珠的生活非常簡單。她很少化妝，名牌衣服從來只在打折的時候才買。她說：“我的空調才賣幾千塊錢，但是有的衣服賣那么貴，所以我即使穿了名牌衣服，也是打折的時候買的。別人說你那么有錢了還討價還價，因為我覺得它不值(這個價錢)。”她自言不知道什么樣叫做老總，工作以外的她和大家都是一樣的。

　　董明珠的工作沒有時間概念，甚至做飯的時候想到的都是工作。因此在她看來，在家做家務就很幸福，只要有時間，董明珠都會花一個半小時的時間快走，這也是她唯一的消遣。也常有人勸董明珠不要這么辛苦，保重身體更重要。但是她卻覺得，保重身體很輕松地活到100歲，沒有價值。如果可以創造更多價值，她寧可少活十年。

　　董明珠這次來上海，是參加紅顏會“天下女人”慶典。女性，已經是商界不可忽視的一股力量。董明珠、楊瀾等一批女企業家在上海聚在一起，研討女人的幸福究竟是什么?來源于工作還是來源于男人。

　　董明珠描述了幾個她眼里的幸福時刻。

　　有一次病了，董明珠住進了醫院。這是她難得的休息時光，身體用自己的方式逼迫董明珠休息一下。躺在病床上，望著天花板，董明珠想，“出院就不干了，好好休息吧。”可是真出院了，一進格力工廠，她只覺得渾身又來勁了。“這就是幸福。”

　　還有一次，董明珠出國過海關時，竟然被有些人認出，說你是格力的老總吧。“我覺得這個價值是無限的，這就是幸福。”

　　對于成功的女高管，董明珠認為她們和普通人沒什么不一樣，不過是比別人多了一點追求。女高管與男高管在處理問題時的差別，也是常常被問到的問題，但董明珠認為，解決問題只有方式的差別，并不是溫柔或者強硬就可以讓事情得到解決。而她，絕對是一個強硬派的領導者。同時，她也是一個把總經理的職務當做責任和負擔的領導者，為此，她凌晨五點起床，半夜兩點還沒睡，幾乎沒有其他愛好。

　　她認為男女之間沒有優劣勢。如果一個女性不具備足夠的能力，收獲更多的可能是同情，而不會有過高的要求。成功，是由做事情的對與錯來決定的，而不是由性別。雖然大多**人會有生育的階段，但董明珠認為這樣的特殊時刻不能代表一生。她認為職場女性首先就是要會做人。會做人，就是盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標。每一個崗位都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，職務就會發生變化。

　　“我自己有時候回頭看看，自己也覺得好笑，別人問我，我自己也在問我自己，我現在還要這么努力嗎?我回答說要，因為你想的是百年企業。可能大家認為到了60歲這個年齡階段，已經很成熟，或者說得難聽點，就是老謀深算的人。你可以對別人稍微注意一些(講話)方式，裝得老成一點，但是我還是沒有改，我覺得我還是這樣。”

　　2014年下半年，深陷輿論漩渦的董明珠幾乎“天天上頭條”。這些聲音從根本上都源于格力的年終目標1400億。董明珠說：2014年格力肯定能完成1400億計劃。“業績根本不用放在我的辦公桌上，我就知道，我們的目標一定能夠實現。”

　　大概在2014年七八月，天氣還很炎熱，空調銷售仍在旺季。但業內悄然蔓延一種說法，即空調業將遭遇嚴重的庫存高峰，全行業庫存達到2000萬臺左右。空調行業游戲規則是層層壓貨，作為龍頭企業，在渠道上擁有絕對話語權的格力，成為業內最擔憂的對象。

　　行業危機隱而不發，董明珠仍不時見諸報端，每次都因為與小米董事長雷軍的10億賭局。2013年年底，董明珠與雷軍一同當選央視年度經濟人物，兩人“對賭”小米5年內能否超過格力。當時董明珠正式接棒格力電器掌門人剛過去一年多。就在2013年，董明珠多次對外表示，格力每年要增長200億，2017年要實現2000億。

　　不容挑戰的目標既已定下，2014年國慶節，由格力發起價格戰也就不足為奇了。“格力要通過價格戰，消化庫存，擠掉對手，獲得更大的市場份額，保住自己的龍頭地位，也保住2014年1400億的目標，為每年200億掃清障礙。”分析人士稱。

　　緊接著，2014年11月，格力又推出以舊換新政策——“定頻換變頻，立減1000元”。董明珠說，她為此準備了50億元的補貼，以期換來500萬到1000萬臺的銷量。2014年12月，外界傳出董明珠對經銷商的內部講話，其兇狠的“清場”計劃曝光。

　　這一攬子動作出來，空調行業“嘭”一下就炸開了鍋。隨后，蘇寧聯手美的、志高等國內六大空調品牌發起“破格行動”，“6+1”圍剿格力。對此，董明珠認為，這種話題“很無聊”。

　　有人問董明珠：是不是你的觀點被別人誤解了，所以才上演了這樣一出鬧劇。董明珠說：“我跟這些企業也沒矛盾，我相信他們心里頭明白，也不是誤解。”

　　董明珠的基本信息

　　董明珠， 1954年8月出生于江蘇南京、企業家、先后畢業于安徽蕪湖干部教育學院統計學專業、中南財經政法大學EMBA2008級 、中國社會科學院經濟學系研究生班、中歐國際工商學院EMBA 。

　　1990年進入格力做業務經理。 1994年開始相繼任珠海格力電器股份有限公司經營部部長、副總經理、副董事長。并在2012年5月，被任命為格力集團董事長。連任第十屆、第十一屆和第十二屆全國人大代表，擔任民建中央、廣東省女企業家協會副會長、珠海市紅十字會榮譽會長等職務 。2004年3月，當選人民日報《中國經濟周刊》評選的2003-2004年度“中國十大女性經濟人物”。2004年6月被評為“受MBA尊敬的十大創新企業家”和2004年11月被評為“2004年度中國十大營銷人物” 。 2012年，董明珠成為榮獲亞洲質量網組織“石川馨—狩野獎”的第一位女性 。2014年9月17日，董明珠被聯合國正式聘為“城市可持續發展宣傳大使 ”。

　　2016年10月18日，董明珠不再任職珠海格力集團。今后僅為格力電器的董事長兼總裁和法定代表人。