代理記賬的營銷

代理記賬的營銷

　　營銷是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。下面讓學習啦小編來告訴你代理記賬的營銷，希望能幫到你。

　　代理記賬的營銷

　　一、關系營銷：關系營銷自古以來就長盛不衰，在網絡發達的今天仍然是非常重要的營銷方式。不論古代、現代，國內、國外，關系營銷都是企業的常用方法，甚至是某些企業的發家之本。對代理記帳公司來說，在各行業的朋友是很好的關系營銷資源，可以通過他們向企業宣傳代理記帳的好處、推廣代理記帳業務，并給予一定的費用作為回報。有些地區可以通過與政府部門的良好關系成為工商、財政等政府部門的推薦或指定代理記帳業務承接單位。

　　二、行業互助營銷：新成立的代理記帳公司一般來說規模都不大，資源有限，可以通過與上下游單位的相互合作來獲得業務。上游可以與“代理注冊公司”合作，遇到需要新注冊的公司業務可以推薦給“代理注冊公司”，承接“代理注冊公司”客戶的代理記帳業務;下游與“會計師事務所、律師事務所”等單位合作，推薦“審計、律師”等業務給“會計師事務所、律師事務所”，承接“會計師事務所、律師事務所”客戶的代理記帳業務。這樣也可以形成一條龍服務，讓客戶方便。

　　三、廣告營銷：廣告營銷主要包括紙媒體廣告、廣播電視媒體廣告、網絡媒體廣告等方式。相對來說，代理記帳公司規模不是很大，廣播電視媒體廣告成本相對較高，效果不明顯。雖然網絡媒體廣告發展很快，但是紙媒體廣告仍然占有重要位置。因為很多中小企業的管理者多在中年左右，習慣了從報紙等紙媒體獲取信息，包括廣告信息，所以在紙媒體做廣告仍然有一定效果。隨著網絡的快速發展和管理者的年輕化，網絡媒體廣告將是未來的主流，在相關網站做廣告，可以吸引客戶并提高知名度。廣告營銷還包括email、QQ、手機短信等非常規營銷方式，本網站為會員免費提供相關資料。

　　四、電話(傳真)營銷：傳統方式的電話(傳真)營銷在本地區范圍內仍然很有效，電話(傳真)營銷可以直接與客戶進行溝通，可以在電話或傳真里向客戶簡單介紹代理記帳的好處，培養他們代理記帳的習慣。很多公司一開始并不知道有代理記帳行業，準備自己招聘會計人員，但是了解代理記帳的優勢(主要是價格，會計人員工資大約1000-2000/月，代理記帳大約200-1000/月，各地有差異)之后，很快就決定采用代理記帳服務。最優秀的電話業務代表甚至可以一兩個電話就搞定一個客戶。電話(傳真)營銷的前提是獲知潛在客戶的電話號碼等相關資料，現在市場已經有銷售此類相關資料，并且按行業、地區分類很詳細，與工商局等政府部門良好的關系也會有很大幫助。

　　營銷的起源

　　早在人類出現時，營銷就出現了。在《圣經·舊約》的第一章(當然這不是人類的開始)，我們看到夏娃說服亞當偷食禁果，不過夏娃并不是第一個營銷人員，這個稱號應該屬于那條說服了夏娃把禁果推銷給亞當的蛇。

　　作為一門學科，營銷學開始于20世紀上半葉，那時主要出現在與分銷(尤其是批發和零售)相關的課程中。但是當時經濟學正陷于追求純理論的學術沖動之中，人們忽略了這門和經濟正常運行關系密切的新興學科。供求曲線只是表明了均衡時的價格水平，卻沒能解釋從生產商通過批發商一直到零售商的價格鏈。因此早期的市場營銷學者填補了經濟學家研究的空白。不過，經濟學仍然是營銷學之母。

　　當今的營銷學由于互聯網經濟的一時興起，已經獨立于各種經濟金融理論學說，成為一門商貿大眾熱捧的學科，糅合了心理學，統計學。因此，營銷學的組織概念的普及在一些大型企業文化當中備受推崇。

　　營銷的主要組織

　　營銷，經常由企業組織中的一個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便于集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作;弊在：營銷不應該僅限于企業的一個部門來進行，而應該在企業所有活動中體現出來。

　　營銷應被視作一個部門還是公司的整體哲學和實踐?

　　多年前，惠普的創始人之一大衛·派卡德(David Packard)說過：“營銷的重要性遠不止于僅僅將其單獨留給營銷部門去做。”有著世界上最好的營銷部門的公司一樣可能出現營銷失敗。原因在于：生產部門可能會提供次品，送貨部門可能會送貨晚點，會計部門可能會開出數額不準的發票，這些都會導致喪失客戶。只有全體員工都致力于為客戶提供承諾的價值，滿足和取悅于客戶，營銷才會是有效的。