互聯網創新創業成功史

互聯網創新創業成功史

　　由于就業壓力的逐年增大，更多的大學畢業生走向了自主創業的道路。而網絡創業由于其自身的優勢，受到了大家的普遍歡迎。那么下面是學習啦小編分享的互聯網創新創業成功史內容，希望對您有所幫助。

　　互聯網創新創業成功史一

　　挑選服裝是女人的天性，網絡創業者顧瑩櫻敏銳的嗅覺到了在“搭配服裝”這件事情里，有著強烈的用戶需求，其創辦的一款名叫“穿衣助手”的移動APP繼去年獲得華映資本千萬級人民幣的A輪投資后，今年再度拿到投資。“穿衣助手”從女性時尚搭配社區切入，最早是一個曬搭配、看搭配的女性穿衣搭配時尚社區，吸引了不少喜歡穿衣搭配的年輕女性用戶，大量不同風格的搭配買手在這里發布時尚搭配。

　　5月，“穿衣助手”開始轉型移動電商，在社區基礎上搭建了購物系統，讓粉絲變成購買力，支持平臺內交易，也讓那些搭配買手可以實現價值變現，成為了一家聚焦“搭配買手”的品質電商平臺。“穿衣助手”創始人CEO顧瑩櫻在先前接受了媒體的專訪，以下是訪談內容整理：

　　購物是一項技能，愛美卻是天性

　　古語云：“女為悅己者容”，這句話并不全對，事實上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛的人，還可以讓自己的心情變好，以更自信更從容的狀態來面對生活。“穿衣助手”目前提供了一個功能“明天穿什么”，把“招桃花”、“求加薪”、“做學霸”等生活愿望與穿衣打扮聯系在一起。幾乎每個女孩子都希望自己能在不同的社交場合中穿得更漂亮，更引人注目，可即使是明星都不免會穿錯衣服引得一眾八卦記者吐槽，更別說你我普通人了。所以，顧瑩櫻分享了她的觀點：“購物是一項技能，就有一些人可以買到更好看更便宜的衣服，并用它們搭配出自己的風格。”

　　如果購物和搭配是一項技能，有人有天賦，有人沒有天賦，那是不是可以讓那些有天賦又愿意分享的用戶，將自己的搭配成果分享出來呢?基于這一點，顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個時尚自媒體平臺，在這一平臺上“時尚達人們”可以建立起自己的時尚影響力，而普通用戶則可以通過追隨“達人”來讓自己變得更美。

　　從搭配入手，讓時尚達人影響力落地

　　所謂自媒體，一定有內容產生者。對于“穿衣助手”來說，它的內容產生者就是一個個“時尚達人”。在“穿衣助手”上，你可以根據自己的喜好選擇到符合你審美的時尚達人，然后follow她們，她們有的走歐美風，有的是日韓甜美系，有的信仰極簡主義，有的是朋克路線，也有的混搭一些簡單單品，卻搭出了明星風范……這些眾多的時尚達人們共同構建起了“穿衣助手”的自媒體平臺。

　　不同于資訊類自媒體們難以變現的情況，穿衣搭配的自媒體達人們天然具有變現能力，顧瑩櫻解釋說：“這些時尚達人們有的本身就是淘寶的小店主，有的則可以通過與賣家、服裝品牌的合作，實現影響力落地，將影響力轉化為經濟收入。”

　　不害怕淘寶，美麗說們不是競爭對手

　　當問到與美麗說、蘑菇街的差異時，顧瑩櫻笑道：“我們跟它們本質上是不同的。”她說，美麗說和蘑菇街是采用單品導購的模式，它們推的是單品，而穿衣助手是以搭配作為切入點的，給的是一身的搭配方案。此外，“穿衣助手”以時尚自媒體平臺作為自己的定位，并不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來源，所以淘寶對導購網站的限制也并不對它構成太大的影響。

　　顧瑩櫻很看重目前積累的達人資源，雖然在500萬的用戶中只有幾百位時尚達人，但這幾百位達人所產生的內容已經將“穿衣助手”和其他的搭配應用區別開來。“穿衣助手”這幾百位資深達人能貢獻的搭配風格、商品選擇、以及互動性顯然要比由編輯來提供內容的類似移動應用更為多樣。

　　創始團隊一半是“熟手”，九個月積累500萬用戶

　　談及在短短九個月時間中積累到500萬用戶的經驗，顧瑩櫻談到了她的創業團隊，她介紹核心創業團隊共有四名成員。她之前參與創辦了頁游公司杭州泛城科技并成功出售，與產品研發負責人張凱一樣均是二次創業，相較初次創業，這一次，自己的資源、人脈以及經驗都要豐富很多，會選擇擅長和感興趣的領域切入。而運營負責人曾是一名資深咨詢人員，對數據特別敏感，從運營初期開始就一直堅持對用戶行為數據進行分析，及時發現問題并解決，所以團隊在初期會相對少走一些彎路。

　　在APP上線之前，她們已經做過一批大規模的核心用戶測試，獲得了許多寶貴的意見，在初期甚至保持了15%以上的用戶日均活躍度。這些保證了“穿衣助手”在蘋果商店上線后，連續被蘋果官方推薦了兩次，從而得到了迅速增長。

　　也曾面臨路線抉擇，相信明天會更好

　　雖然目前顧瑩櫻非?？春米约旱捻椖堪l展，但在創始初期也曾經面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動互聯網，于是打算做一款照片分享軟件，在這個項目的調研過程中，她逐步發現了一個問題：是什么樣的照片最有分享和保存價值?是那些45度俯拍的美膚照片嗎?并不是，真正讓女生感興趣并愿意持續分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌發了做“穿衣助手”的想法。

　　在“穿衣助手”創辦初期，也討論過是采用UGC(用戶產生內容)，還是PGC(專業生成內容)的方式呢?后來她發現在穿衣搭配的領域中，UGC本身就是一個悖論，普通人產生的內容會讓內容質量不斷降低，權衡過后穿衣助手最終選擇了PGC的模式。

　　“穿衣助手”上線至今，產品定位經歷了從自拍社區—時尚自媒體中心—導購平臺—社區電商這樣一個漸變路徑。在顧瑩櫻看來，產品上信奉數據導向、快速迭代，這是“穿衣助手”保持快速增長的重要因素。目前，“穿衣助手”已經于前不久完成了B輪融資，投資方為京東和祥峰資本，金額數千萬美金，公司估值近億美金。顧瑩櫻透露，這輪融資之后，將開始全面嘗試用社區化的模式打造品質電商平臺。

　　互聯網創新創業成功史二

　　劉真海，24歲，今年剛從重慶電子工程職業學院畢業，其所學的專業是計算機軟件開發專業。，在政策的扶持和幫助下，他出資10萬元創辦了微型企業——重慶軟晨科技有限公司，從事辦公系統軟件的開發。之后，兩次根據市場需求轉型，進行微信開發及運營服務，今年的營業額有望達到500萬元。

　　一年以前，公司僅有3人，年收入100萬元左右。一年后的今天，這家小微企業已經發展成40多人，年產500萬元的規模。“創業過程大概有三步，首先廣撒網建立沙灘;然后轉型升級，在沙灘里撿貝殼;最后找準自己的核心競爭力，也就是在貝殼里找珍珠的過程。”談到過去一年多的創業感悟，劉真海這樣說。

　　建沙灘

　　做微信項目賺取第一桶金

　　從起，重慶將在校大學生納入微型企業政策扶持體系，并出臺了一系列幫扶政策，這極大激發了大學生的創業熱情，劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。

　　依靠5萬元創業資本金的補助，90后大學生劉真海開始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門發現的第一個商機不是APP，而是微信。微信的“圈子營銷”模式已獲得眾多商家的青睞，其中最緊缺的便是打造平臺的技術人。發現微信這個商機后，公司開始第一次轉型，將經營項目轉向移動互聯網，大力發展微信服務、企業微信公共賬號等項目，幫企業建微信平臺等，并在公眾平臺上實現更多功能。

　　劉真海看準了這個市場。“第一單業務是為一家餐飲連鎖店設計微信平臺業務。用戶只要登錄該店的公共平臺，就可以查詢餐廳信息、訂餐、點菜，到店即可開吃。”劉真海說，他花了一個多月的時間，給這家餐飲店制作了一個微信平臺，除去1萬多元的制作成本，第一桶金賺了2萬元。劉真海說，這個服務主要是收取一次性的微信平臺制作費。有了第一個業務后，劉真海和團隊又陸續做成3項微信平臺業務，還為UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等知名品牌企業打造公眾企業微信平臺。

　　“看似不錯，實際利潤則不高。好的微信平臺通常在4萬到5萬元，這是的市場價。但是隨著競爭殺價激烈，今年的市場價甚至跌到了1萬到2萬元。”劉真海說，雖然公司的營業額達到了100萬元，但是做這種項目就是在不斷重復，無核心競爭力將無法做強做大。他開始思考第二次轉型。

　　撿貝殼

　　做運營管家公司駛上快速車道

　　“在微型企業處舉辦的一次培訓中，有個老板說他們有自己的微信，卻不會運營和管理。我當時就想到我們可以做這個。”劉真海說，轉型兩個多月后，他們和7個商家簽約，服務的領域涉及餐飲、租車、酒店、KTV等多個經營領域。

　　“比起做項目的一次性服務，我們做運營，客戶可以選擇根據粉絲數量付費，也可以選擇繳納微信管理月費支付。比如，通過粉絲數量盈利就是通過幫客戶建立和維護微信平臺，多一個有效粉絲就可提成0.5-1元不等。”劉真海說。

　　公司第二次轉型后開始迅速發展，從小龍坎一個負一層的地下室搬到了解放碑的國貿大廈，團隊人數也飆升到了60多人。

　　找珍珠

　　整合小企業打造智慧社區平臺

　　“微信服務重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運營，但那是幫別人做。要想有自己的核心競爭力，就必須打造屬于自己的平臺，并把客戶吸引到這個平臺上，我們進行運營管理。”劉真海說，如果不出意外，今年的年營業額將能達到500萬元。

　　“微信服務相對于互聯網來說，就相當于一輛火車上的一扇門，如何駕馭整輛火車，公司還得進一步轉型。”從今年3月起，劉真海開始調整原有的業務板塊，悄悄開始了第三次轉型，將從事移動互聯網的最底層制作轉向整個互聯網的布局。他與相關企業強強聯合，正在打造一個智慧社區平臺，這里包含了市民吃穿住用行涉及到的方方面面。

　　比如智慧旅游，公司先整合了一家專門做智慧旅游的小企業，制作了一個大的智慧旅游平臺，將市內有名旅游景點：黃水、紅池壩、金佛山等聚集到平臺上，并為這些景區進行智慧系統建設，如票務、景區管理系統等硬件設施的建設，從中獲利。

　　為了優化資源，他將團隊人數縮減到了40多人，并將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業孵化園，享受每月20元/平方米的租金優惠政策，可節約上萬元的運營開支。“市微型企業處不僅提供了辦公便利，還通過人才培訓，為我們接洽了很多客戶資源。”劉真海說。

　　劉真海說，微信的平臺價值在于背后的龐大用戶數據資源。而要想獲得這樣的數據資源就要做好免費的市民服務。比如和街道辦合作，市民以后可以直接連接到街道辦信息系統，進行政務信息查詢。“如果不出意外，該項目明年可以進行內測，隨后上線運營。”劉真海說，這將是他明年的重要工作。

　　互聯網創業，一定要有一雙隨時發現機遇的眼睛，發現了商機要立即付諸行動，機遇總是留給有準備的人。

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