中國互聯網創業者成功史(2)
中國互聯網創業者成功史三
紅棗、核桃、黃豆、小米、苦菜、土豆粉條……農家土特產，綠色無污染，農家貨成了網店新寵!把這些土特產拿到網上去賣的人名叫王小幫，他在淘寶網上開了一家名叫“山里旺農家店”的店鋪，“坐山吃山”賣山里貨賺錢。
王小幫本名王志強，23歲，生，初中文化，山西呂梁臨縣木瓜坪鄉張家溝村一位普通農民。開辦自己的第一家網店，銷售自家種植的紅棗、小米、核桃等原生態綠色農產品。現任山西王小幫電子商務有限公司總經理。，他的網店年銷售額達600萬元。
坐山吃山 網上賣粗糧
打開“山里旺農家店”的頁面，王小幫騎摩托送貨的照片映襯著溝壑重重的黃土地，散發出濃郁的鄉土氣息。王小幫的店鋪運營不到1年，已經累積到3顆鉆的信譽，買家好評率達100%。
在這交通不便、通訊不捷的山溝溝里，王小幫怎會想到在網上開店的呢?
時，王小幫和妻子遠離家鄉，到北京打工。春節，王小幫夫婦回到家鄉，他竟用自己在北京攢下的4900元錢，買回一臺電腦。王小幫回憶說：“在北京看到別人在網上打游戲、購物。我就想，沒準在網上賣東西還真是條致富的路子。”
呂梁山雖然是窮鄉僻壤，但是農作物都是自家種的，用的是農家肥。王小幫在淘寶網上注冊了店鋪之后，準備“坐山吃山”。“很多城里人現在提倡吃粗糧，我就賣這些城里少有的東西。”于是，他把家里的花生、小米、紅棗、核桃都拍成照片放到網上。
這些顆粒飽滿、綠色天然的山貨很快就引起了人們注意。沒幾天，第一筆生意來了。緊接著，第二筆、第三筆……王小幫來勁兒了。他開始背個袋子，走家串戶，收購新鮮的小米、紅棗等農產品。
交通很不便 無奈發平郵
店鋪走上正軌后，曾經認為上網就是不務正業的父母終于認可了兒子的創業方向。很快，王小幫一人忙不過來了。于是全家人齊上陣：父親幫忙打包送貨，母親和妻子在家揀黃豆、核桃，一家人忙得不亦樂乎。
然而問題也存在，問題出在送貨上。王小幫所在的臨縣位于呂梁山西側，屬國家級貧困縣。由于交通不便，整個縣城除郵局，就沒有別的快遞公司。而郵局發送的EMS特快專遞價格又比較高，王小幫只好給顧客發平郵。
“平郵1斤到上海，五六塊錢就行，EMS得20多塊錢，這個差別就大了。”王小幫說，一般貨物都有五六斤，平郵的續重也相對便宜。但通過平郵發貨不方便，最不方便的是顧客必須上郵局取貨。“網購大家圖的就是方便、節約時間。”王小幫無奈地說，有的顧客下訂單后，一看是發平郵，立馬就取消訂貨。除不方便外，郵局還很慢，一般要7-15天才能到貨。
送貨的問題一時解決不了，好在寄出的貨品從沒出過差錯。如果對方沒去郵局領貨，退了回來，王小幫總會耐心地在網上詢問：您還需要我重新給您寄嗎……就這樣，顧客的抱怨慢慢減少。
他在自己的網店首頁寫了一首打油詩：“淘寶我最牛，就我發平郵。淘寶我最窮，就我在山村。平郵最最慢，山貨我最鮮。”盡管如此，還是有個別買家沒有看清物流說明就下了訂單，三四天沒收到貨就提交了退款申請。針對這種情況，王小幫一律先點擊同意，把錢退給買家，然后再通過旺旺說明情況，請對方在收到貨后再補款。他說：“別人買我的東西是相信我，我更得相信他們。”
王小幫這種真誠負責的態度贏得了不少買家的稱贊，回頭客也越來越多。
惡搞躥紅添商機 賣土貨月賺5000
就這樣，王小幫在保證貨物質量的情況下堅持了下來。
2月，王小幫打開電腦上網瀏覽，發現自己的照片被人在網上惡搞了。事情起源于春節，王小幫參加了淘寶網舉辦的“網絡創業先鋒大獎賽”。參賽的帖子叫“電腦、相機、鐵驢子、山貨，一根網線串起來，我就是網商。”帖子里上傳了他的大量生活照片，沒想到這個帖子迅速在各大論壇流傳開來。王小幫憨厚純樸的形象引來了各路PS高手的興趣，一時間，“大肚哥王小幫”系列搞怪模樣躥紅網絡。
看到各種搞怪圖片，王小幫的妻子劉林梅感嘆說，咱普通人也過了把“明星癮”。惡搞圖片流傳不久，王小幫驚訝發現，自己店鋪的瀏覽量開始大幅度上升。“店鋪原來的瀏覽量有100左右吧，有惡搞圖片以后，每天都有三五百，還促成很多成交量。”這個意外收獲讓全家人都很興奮。
王小幫成了淘寶明星，網友們紛紛找到王小幫，有人跟他聊天，也有人要買他東西，王小幫有問必答。很快，一個月就能賺到近5000元。他的“山里旺農家店”也被評為度淘寶網十佳創業先鋒獎。
不久后，王小幫還和圓通快遞達成協議：起價1公斤10元，續重1公斤6元;先把山貨托運到太原市，再以快遞寄出。如今，王小幫家里增加了兩臺電腦，有4人打包貨物。
說到未來的目標和期望，王小幫認為，最重要的是要樹立起山西特產的品牌形象。這個目標需要全行業的創業者達成統一共識，不要一味打價格戰，而要從保證質量、做好服務方面入手，只有這樣，才能讓山西特產真正走出去，贏得廣大消費者的信任與青睞!
王小幫表示，開網店讓他嘗到了網絡銷售帶來的無窮樂趣，更重要的是，讓他找到了更好的、完全可以養家糊口的新型的賺錢方式。王小幫把最先進的互聯網和最原始的土特產連接起來，打開了一扇財富之門。
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