中國互聯網創業者奮斗史

　　在當今社會，網絡創業將成為緩解年輕人就業難的有效途徑。那么下面是學習啦小編分享的中國互聯網創業者奮斗史的內容，希望對您有所幫助。

　　中國互聯網創業者奮斗史一

　　金晶妹，出生在山城重慶，是一位小清新美女。從5月份起，她開始變身互聯網賣家，從32個粉絲起家，利用微信賣起了媽媽親手制作的麻辣小吃，并用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000個微信粉絲。

　　“吃貨”美女辭職創業 從32個粉絲起家

　　金晶妹的聲音清脆甜美，穿著一件皮夾克和馬丁靴，長相頗有小清新的感覺，是“第一眼美女”。她的真名叫甘金晶，目前家住重慶市渝北區鄭家院子，從重慶工程職業技術學院畢業，專業是會計，畢業后曾到珠海一家外資企業工作過半年，回重慶后一直從事會計職業，直到5月才正式辭職。

　　“她的性格很開朗，以前是我們班的班長，還常在學生會里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學胡倩表示，金晶妹是一個不折不扣的“吃貨”，賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食，“一般她推薦的美食，我們都覺得挺好吃”。

　　“我一直在琢磨如何將自己的特長發揮出來。”金晶妹說，后來她通過朋友介紹，拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權，去年3月便風風火火地做起了銷售，“當時我微博有600個粉絲，微信有32個粉絲”。

　　賣媽媽親手做的小吃 月營業額達20萬元

　　“賣肉肉啦，不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨后，不少買家就抱著試一試的心態前去購買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。

　　“不過，很多吃過的買家，都覺得我賣的產品味道好，又介紹朋友過來買。”金晶妹說，因為自己微信的關注度越來越高，所以她就把營銷陣地全面轉向微信，并對發布營銷信息的時間和次數進行鉆研，“早上9點到10點、中午吃飯前、晚上睡覺前發的效果最好，我一天最多發6條消息，其中營銷只占2條，其余都和我的生活有關”。

　　幾個月后，只賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因為金晶妹的阿姨是自貢人，也有制作“冷吃兔”的手藝，于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研，將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結合，研制出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉，并命名為“冠軍”系列，金晶妹開始賣起了自己的品牌。

　　金晶妹的媽媽透露，每隔一段時間，她都會親自到農村收購現榨黃菜籽油，而配料都是自貢特產，經過五道工序后才能制成，在制作期間，制作人也會戴手套、帽子、口罩，保證衛生，“我們會根據訂單，每天現做，都是當天賣完，所以比較新鮮”。

　　“9月，扎扎實實地破了20萬!繼續努力!感謝每一位肉粉!”去年國慶后的第一天，金晶妹在微信上曬出了支付寶轉賬單，上面赫然寫著“總收入249821.00元”。金晶妹表示，這是她9月份賣小吃的營業額，利潤只占了其中的20%，“前期主要是做口碑，我對利潤看得比較淡”。金晶妹還透露，現在已租下江北九街一個40多平方的公寓房間，準備將其打造成線下聚會的體驗店，還辦理了衛生許可證、營業執照等。

　　金晶妹的三大營銷“怪招” 是否啟發你

　　1、“買家秀”顧客幫忙做推廣

　　“現在大部分年輕人都喜歡曬自拍照，所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說，她在微信上推出了“美女買家秀”，就是買家把自己與產品的合影發到朋友圈里，然后她再截圖發在自己的微信上，“在發每一個‘買家秀’時，我都會配上一段評價的文字，只要有一個買家這樣做，其他人也會跟風”。

　　金晶妹坦言，她還會對“買家秀”進行編號，現在都已經有100多號了，買家還可以自己挑選“買家秀”號數，“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開，就可以很快打響自己品牌的知名度”。

　　買家有話說：23歲的楊小朵，家住渝北區黃泥塝，不久前完成了第98號“買家秀”。“當時，我也是覺得好玩才決定嘗試一下。”她說，雖然“買家秀”沒有報酬，但是沖著“美女”二字，也愿意將自己美麗的一面秀出來。

　　2、“三不”原則樹“品牌性格”

　　金晶妹還坦言，自己的互聯網營銷也有三個原則，即不打折、不送貨、不自取，因為產品利潤薄，所以一直堅持不打折，而自己是個弱女子，也沒車進行同城配送，所以便選擇了以快遞的方式寄送，“這樣顧客足不出戶，也能收到產品”。

　　“我現在的客源中，重慶的占了60%，外地的有40%。”金晶妹說，這“三不”原則，一方面可以節約自己的時間，讓自己的營銷更加條理化，另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。

　　買家有話說：23歲的文雪，家住九龍坡區楊家坪，是一位國企管理人員。“我是金晶妹家的忠實粉絲!”她坦言，收貨非常快，只要在中午之前下單，晚上都能夠收到，而且拿到手的產品也很新鮮，“我覺得‘三不’原則是企業文化的表現，能接受的自然會長期光顧，不能接受的，也可以選擇不買”。

　　3、甜美語音秀溫情和顧客成朋友

　　在服務上，金晶妹也是做得盡善盡美，她感言，因為自己賣的麻辣小吃油比較多，所以每次給買家寄貨時，都會免費贈送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物，并且還會跟顧客進行一對一售后確認，“如果有沒收到的，我會馬上補發，甚至退錢”。

　　此外，金晶妹還會以微信語音的方式，給顧客發溫馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的過程中，我已跟好多顧客成為了朋友，他們對我的產品很放心”。

　　買家有話說：家住渝中區的甘露，是90后，目前在上海從事金融工作。她表示，自己是通過朋友介紹了解到金晶妹家的麻辣小吃，沒想到一吃就“停不下來”了，“金晶妹的聲音很甜，很好聽，每次聽她的溫馨提示都覺得很親切，不像賣家，倒像自己的朋友”。

　　金晶妹坦言，自己在發展網絡營銷時，也受到過不少業界前輩的指點。金晶妹是利用互聯網成功創業的典型代表，摸準了顧客的心理，利用互聯網思維，對癥下藥，互聯網的傳播速度是驚人的，只要有好的互動策略，就能把握傳播的命脈。當微信營銷到飽和程度時，需避免過度營銷，此時應該推出新產品，刺激大家的消費欲望，同時線上、線下應結合起來，進行營銷和傳播。

　　中國互聯網創業者奮斗史二

　　這是一個發生在家鄉的創業故事。即將三十而立的黨晨飛在之前一直是一個保安，月入1200元;之后他回到家鄉選擇站上“風口”，開了一家淘寶店賣土特產品。此后六年他一步一個臺階，終于，等到了“風”。

　　所有等到“風”的故事都是勵志的，黨晨飛更是，這股“風”給他“吹”來了寶馬車，還讓他在西安買了一套房。

　　總有一個創業夢在心里

　　陜西富平，的家鄉，全國21個現代農業示范區改革與建設試點縣，是國家林業局命名的“中國柿鄉”。

　　黨晨飛從小生長在富平縣一個叫黨溝村的地方，吃著柿子長大，但從未想過因為柿子而致富。

　　之前，黨晨飛和任何一個外出務工的鄉村青年沒有不同：沒有資金、沒有背景，看不到未來，但又時刻夢想著有一天能夠發家致富，榮歸故里。用他自己的話說，“總有一個創業夢在心里”。

　　在福建莆田，做保安一個月1200多塊錢的工資只能糊口。當時，回鄉創業，門檻最低、看起來最可行的就是做電子商務。于是在回鄉之前，他選擇學點經驗，開始了三個月的“臥底”學習。

　　在一家淘寶鞋店，每天早晨8點，黨晨飛就要開始幫助老板干活，打印訂單、包裝、送貨，“凌晨兩點還要起來給老板的小孩喂奶”。

　　這三個月的“短工”并沒有工資，沒有生活來源的他只能晚上在街邊靠騎摩的拉人掙錢。

　　柿餅哥“賺大錢了”

　　最初，把家鄉的柿子放到網上去賣的想法也只是試試看，“讓網友試吃”，沒想到反響出奇的好，“我感覺這個在網上肯定能做起來。”

　　“我一個人身兼數職，客服、打包、裝運都得自己弄，身體雖然很累，但是心里開心。”黨晨飛說。

　　可由于不慎將0.25公斤的試吃重量標成2.5公斤，加上貼進去的運費，500個試吃名額讓他在賣柿餅的第一年就虧了近3萬元。但也不是沒有收獲，世界柿餅優生區——富平的柿餅在他的網店里收獲了極好的口碑，客戶好評不斷，當年就賣出1噸。

　　此后，柿餅的銷量突飛猛進，到的“雙11”，他接到的訂單多達1500余張，售出柿餅3噸，并為另外一家規模更大的電商代加工柿餅50噸，全年網店銷售額突破900萬元。目前，黨晨飛年銷售柿餅已經超過300噸，遠銷海外，成為全國知名的“柿餅電商”。

　　在網店的宣傳彩頁上，黨晨飛自稱“柿餅哥”，用“傳奇”兩個字形容自己的創業故事，但這些在鄰居和十里八村的鄉親眼里，都抵不過一句“賺大錢了”的評價來的實在：過去兩年，他在西安買了房，開上了寶馬車。

　　“互聯網+農特產品”改變鄉村

　　黨晨飛網店銷售的農特產品，從最早的柿餅，已經擴大到土雞蛋、茶葉、花椒等

　　因為柿餅是季節性產品，黨晨飛不能一年只賣一樣東西。他主導成立了合作社，像之前收購村民的柿子一樣，運用公司+合作社農戶的模式和村民合作，既解決村民農產品的銷售問題，也拓寬了自己網店的經營品種，土雞蛋、紅薯粉條、花椒、茶葉等土特產品，都開始出現在網店里。

　　“我們村是貧困村，想帶動鄉親一起賺錢致富。”黨晨飛說。很快，示范效應就在當地顯現出來。

　　富平縣對外經濟技術合作局向記者提供的資料顯示，在黨晨飛的帶領下，所在村組的80戶中，從事網店營銷的已經達到30余戶，主要以銷售地方農特產品與電子商務服務包裝為主。，該村年銷售額已達1000萬。

　　截止3月底，富平縣共注冊電子商務企業近30戶，各類網店微店800余戶。其中，各類網店約200余戶，各類微店約600余戶。，富平縣電子商務交易額預計達4億元。

　　“極大解決了農產品銷售，提高農民收入，在推動縣域經濟社會發展，發揮著重大作用，”富平縣對外經濟技術合作局提供的資料稱。

　　黨晨飛說，村里的柿子年年豐收，但不一定每年都能賣到好價錢，因為傳統銷售方式中間環節太多，村民沒有議價能力。電子商務農特產品的模式，從根本上盡可能的減少了流通環節，降低了交易成本，農民的收入就比以前上去了。

　　勇敢的站上“風口”，讓傳統農特產品“觸網”，改變的不僅僅是一個普通青年的命運，也正重構著黨溝村和其傳統農業的未來。

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