網絡自主創業勵志故事

網絡自主創業勵志故事

　　阿里的成功掀起了互聯網創業的熱潮，互聯網思維對當今中小企業的創業方向產生了巨大影響。那么下面就讓學習啦小編分享網絡自主創業勵志故事的內容，希望能夠引起共鳴。

　　網絡自主創業勵志故事一

　　不是因為有了互聯網，才有了互聯網思維，也不是只有互聯網公司才有互聯網思維。真正的互聯網思維是對傳統企業價值鏈的重新審視，“西少爺”的創始人孟兵將自己的公司定位為一家互聯網公司而不是一家公司。

　　“西少爺”肉夾饃開在北京五道口，號稱開業當天銷售1200個肉夾饃;百度指數顯示“西少爺”肉夾饃一周時間關注度直線飆升1000%;每天下午店門口都會排起百人長隊;甚至有顧客專程從濟南坐高鐵來這里排隊購買。無論營銷大佬還是創業草根都會被這個故事吸引：在很多傳統老字號逐漸消失的大背景之下，這個“肉夾饃”是怎樣走紅的呢?它的營銷秘訣是什么?“肉夾饃”能否給我們一些有益的啟發?答案是：傳統企業的互聯網改造。

　　比爾.蓋茨說：“21世紀，要么電子商務，要么無商可務。”李彥宏說：“以一個互聯網人的角度去看傳統產業，就會發現太多的事情可以做。”

　　用創業故事打造知名度

　　俗話說：萬事開頭難。打造品牌也是一樣，最難的是如何打開知名度。對于一個新品牌創建，“西少爺”肉夾饃的方法值得借鑒：從微信朋友圈瘋傳的創業故事《我為什么要辭職去賣肉夾饃》開始。

　　如何打造故事呢?最容易傳播的故事是什么?第一，要有共鳴。如果讀者在故事里能讀到自己，有一種角色體驗的感受，那么這個故事毫無疑問是成功的，也很可能獲得大量轉發。《我為什么要辭職去賣肉夾饃》是把四位創業者的經歷和感受糅合在一起寫出的創業故事。四位創業者是百度、騰訊等公司的員工，看似風光無限的大公司員工，其實都承受著巨大工作壓力，成為大公司外表光鮮的符號，卻有很多個人理想無法實現，每天和100萬人擠地鐵13號線，體驗那種落差感。很多看到故事的人感受到自己久違的夢想，引起共鳴，主動分享到朋友圈。還記得當年山大教授辭職去烤羊肉串的新聞嗎?老教授一年時間烤羊肉串比教書30年賺的都多，發誓下輩子再也不讀書，再也不當教授，直接去烤羊肉串，這件事情在社會上引起很大反響。

　　百度前員工開肉夾饃店的消息一傳出來，得到了百度公司員工的大力支持。17日晚上，百度跑步協會還組織了一次長跑，從百度大廈跑步8公里到五道口“西少爺”肉夾饃的店中，排隊買饃支持前員工創業。

　　“百度前員工和用戶們的支持，其實也是對理想堅持不懈的人的彼此欣賞。這個時代很多人的理想被壓抑了，我們這些不知天高地厚的人，想做些事情。”“西少爺”肉夾饃創業者孟兵說。

　　一個好故事的另一個要素就是要有沖突和戲劇性，IT公司的高級白領跟賣肉夾饃的競爭，新奇的人物角色和極富沖突的故事情節啟動了人們好奇的按鈕。很多人，包括我在內都想看看這家店到底長的什么樣子，這肉夾饃長得什么樣子?

　　利用好關系鏈營銷

　　有了好故事，下一步怎么辦呢?開始傳啊。用什么傳?最快、最省的方式就是關系鏈，最簡單的工具就是微博或微信。

　　每個人都生活在圈子與圈子交疊的互聯網時代，這些相互交疊的圈子構成了籠罩世界的一張大網。而我們每個人都是圈子與圈子連接的節點。生活在這些圈子里的人們都有個天性，就是樂于分享新聞，特別是和自己有關的八卦新聞。一傳十、十傳百，各種消息就通過社會化媒體不斷地傳播著。

　　西少爺肉夾饃為什么開業第一天要送1200個肉夾饃，并且只送給網易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里員工呢?第一，容易獲得共鳴。所有的促銷都要有個門檻，否則就會讓人感覺是清倉處理，這是做零售的常識。而且這個門檻讓網易、搜狐等公司的員工感覺自己有身份“不是一般人都送的!”于是，就開始向符合條件的朋友轉發。第二，傳播路徑更加精準。由于創業者是IT圈子的，通過自己最親近的朋友進行轉發速度最快，傳播路徑最精準。第三，鼓勵轉發和評價：前邊說了，自己圈子里的人，肉夾饃也還不錯，肯定要到朋友圈或者大眾點評點贊了，并且點還可以再免單，何樂而不為呢?

　　別忘了，故事是產品品質的表達

　　在所有關于“西少爺肉夾饃”的新聞報道里面，我們可以看到很多不錯的“營銷話術”來凸顯肉夾饃的品質：“絕不能把打折的產品賣給顧客”“拋棄窮人思維”“不要怕花錢，只賣最好的”“不惜一切代價搞好產品”“有瑕疵或者被切壞的饃就會被淘汰”“用掉5000斤面粉和2000斤肉料進行‘產品研發’”“配料用量精確到毫克，對肉夾饃的質量進行精確控制”“都說我們會做營銷，其實是產品品質好”。每一句話都在斬釘截鐵地講一件事情：肉夾饃的品質好。這些銷售話術可不是一般賣肉夾饃的人能總結出來的。為了真實感受這個肉夾饃的品質，我還特地去排隊品嘗了一下，但是味道好壞單憑個人喜好很難斷定，看看大眾點評吧。

　　饑渴營銷，制造熱銷真相

　　當然，產品好不好，不是靠“銷售話術”就能傳開的，人們只相信有圖有真相的事實。在開業第一天，“西少爺”們就開始打造熱銷景象。

　　您用過滴滴打車吧?今年年初，嘀嘀打車經過77天斥資14億元補貼用戶，用戶數量從2200萬增加至1億。想一想滴滴打車用10塊錢買一個用戶的就了解西少爺的“互聯網思維”了。“西少爺”第一天早上送出1200個肉夾饃，能領這些肉夾饃的人必須是網易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里的員工，這個促銷條件決定了用1200個肉夾饃所換來用戶的質量，因為只有這些公司的白領才是在周邊工作的，才有重復消費的可能。第二，每個人只送一個，這就決定了用肉夾饃所換來用戶的數量，每個人只能免費領一個，1200個肉夾饃一定能買到1200個客戶。不僅僅買到1200個回頭客，在窗口顯著位置張貼著“每人限購2個”制造了唬人的熱銷場景，是不是超值呢?

　　網絡自主創業勵志故事二

　　21年前，一場車禍導致他左上肢殘疾;21年來，他歷經坎坷，卻從不言輸，用勤奮和智慧演繹著精彩的人生;如今，他創辦了自己的定制家具企業，網店銷售有聲有色，年銷售額達200萬。命運對他極其冷漠，可他堅強地予以回擊，他就是江蘇省宿遷市宿城區耿車鎮耿車村殘疾人創業典型——丁坤。

　　不幸遭遇無礙新人生

　　初見丁坤，并未覺察出他的身體殘疾，這個出生的青年有著同齡人身上的剛毅與熱血。丁坤透露，的一場車禍致使他的左上肢殘疾，“車禍以后，我休學在家，治病兩年后回學校繼續學習。”

　　不幸的遭遇并沒有摧垮丁坤的未來。，他順利考取了徐州工程學院，學習會計專業。三年的大學生活很快就過去了，丁坤掌握了一定的會計專業基礎，回到家鄉宿城區耿車鎮當起了代賬會計。“我還跟著我師父后面學習了兩年，積累了不少代賬經驗，慢慢地我也開始為企業代賬。”據丁坤回憶，前后，他同時給十幾家企業代賬，每個月有三四千元的收入。

　　穩定的收入給丁坤的生活帶來了可喜的變化。，丁坤有了自己的幸福小家庭。第二年，兒子的誕生更是給丁坤的生活增添了一抹陽光，小日子過得有聲有色。

　　時間轉到，經濟危機使得很多中小企業步入發展困境，甚至不少企業面臨倒閉。這樣的經濟發展大環境對丁坤的代賬會計工作也產生了直接影響。“給企業代賬從十幾家減少到兩三家，收入驟減，我得考慮給自己再找條出路了。”

　　投身網絡闖出新天地

　　有志之人，將失敗與困難當財富。代賬會計的工作之路走得不順暢讓丁坤開始思考新的工作定位。一次偶然的聚餐讓丁坤開啟了“觸網”致富道路。

　　“我一個初中同學家里蓋廠房，我去給他慶賀，看到他在做淘寶店。”，丁坤看到自己同學在淘寶網上開設了家具店，他便心生疑問：家具怎么賣到了網上?

　　帶著疑問，他多次向同學討教開網店的經驗。在同學的幫助下，丁坤有了自己的網店，在網上批發、零售家具。“剛開始只賣別人的產品，有買家來詢問我就很開心了，賣一個大件能賺200塊，賣一個小件也能賺幾十塊，動動鼠標就能賺到錢，我就覺得這一行可以干。”

　　從不懂行到入門，丁坤沒少折騰。招工人、買板材、上機器，每個流程都讓他嘗遍了艱辛。“還沒招到裁具的人呢，打眼的工人又走了，我只能自己琢磨了。可以說，我自己承包了裁具、打眼、包裝、銷售一套流程。”丁坤還坦言，開網店容易，但是深諳其道還是挺難的。“網店銷售小竅門挺多的，我只能算初學者，店鋪的發展壯大還需要付出更多的心血。”

　　為了進一步發展定制家具生意，丁坤于在天貓商城注冊了店鋪，開始主攻這片市場。經歷了種種艱辛，，丁坤的定制家具生意真正發展壯大起來。“行情好的時候每天都有二三十個訂單，銷售額達到100萬，銷售額做到了200萬。”

　　風雨兼程走出新未來

　　“叮咚、叮咚”，阿里旺旺上淘寶買家的咨詢不斷。位于宿城區耿車鎮耿車村的丁坤家里，丁坤正在接收多個淘寶買家的產品咨詢。丁坤展示了他在天貓商城的店鋪，其中一款五斗柜已實現總銷量5700余件，店內還有數個熱銷產品。

　　“淘寶店也不像以前那么好做了，我現在的做法就是著重打造一件熱銷產品，然后帶動其他產品的銷售。”為了拉動銷售，丁坤還請專業人士為他裝修網店，產品圖片、安裝視頻、文案策劃等，丁坤的淘寶店已是專業級別。

　　在耿車鎮，原本在家務農、回收廢品、外出打工的村民，如今華麗轉身成了網店“掌柜”，“觸網”致富。他們憑借一根網線、一個鼠標、一方屏幕，做起了綠色環保的“淘寶”經濟。而對于丁坤所經營的定制家具來說，更是需要制造業和信息化相結合，互聯網和物流網相結合。

　　談起網絡創業，丁坤感慨道：殘疾人通過網絡創業，不是人們想象的那么順利。顧客并不會因為店主是殘疾人就不投訴，當顧客投訴貨物質量時，要學會跟顧客、商家溝通、周旋，如果有質量問題就一定要退貨。

　　在丁坤的觀念里，人生沒有順順利利的，總會有困難伴隨，“認定目標，一如既往努力前進，在坎坷的道路上吸取經驗，不斷改進，總會有成功的一天。”

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