網絡投資創業致富故事(2)
網絡投資創業致富故事
網絡投資創業致富故事三
趙磊是個90后，在湖北荊州市的長江大學讀碩士。眼下，他的同學們都在銀行、證券公司、會計師事務所等單位實習，而他卻另辟蹊徑，自主網上創業開起了網店，賣的就是自己家鄉洪湖的農產品。他這種模式，不僅解決了當地農產品愁銷路的問題，更是破解了當地農產品加工企業銷售量不高的局面。
創業
自開網店破解產銷難題
今年23歲的趙磊，本科學的是工商管理，目前正在長江大學攻讀農村區域經濟方面的碩士。每次回洪湖老家，趙磊都聽見鄉里鄉親抱怨說，種的東西不好賣，愁銷路。
“家鄉的農產品種類豐富，品質好，可由于地理位置偏僻，老一輩的農民又沒有很強的市場經濟意識，因此很難找到銷售渠道。”趙磊說，為了破解這一難題，他萌生了把農產品拿到網上去賣的想法，但絕不能單純地賣初級產品，應該延伸產業鏈。
為此，趙磊積極走訪當地農產品加工企業，學習優秀企業“訂單農業”的做法。“簡單點說，就是我開網店幫企業賣產品，企業定點收購我們村農戶種植的農產品。”趙磊說，剛開始，企業都是抱著試一試的態度讓他在網上幫忙賣，沒想到他僅花了一個月的時間就完成了企業一年的網上銷量，這令企業刮目相看，立馬簽訂了合作協議。
現狀
目前月銷售額超10萬元
結合自己所學的專業，趙磊一邊在網上進行銷售，一邊對后臺的數據進行分析。“這就是網上銷售和企業實體銷售最大的區別，通過網絡，我能獲得第一手的消費人群數據，這樣可以定向開發重點市場。”趙磊說，目前，除了港澳臺，他網店里的產品已在全國各地全面鋪開，通過網上消費者的評價，他了解到了各地消費者的喜好，并及時反饋給企業，讓企業增加品種、改進包裝，而這些第一手的消費者信息，都是企業原先自主經營時不能及時掌握的。
從5月至今，趙磊網店內的產品已多達40余款，有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產品，我們對其的定義都不同，例如有的是用來吸引流量的，根本就不賺錢的;有的是店內的中流砥柱;有幾款則號稱店內的奢侈品，不求很多人買，但是利潤豐厚。”趙磊透露，開網店，講究的是價格策略、產品策略、發展策略，只有這樣，網店的經營才能長久。
為了讓更多的網上購物者知道自己的網店，趙磊經常參加淘寶的活動。有一次，他將店內的一款藕帶列為活動產品，沒想到當天6時至21時的銷量就達到了1908單。“晚上九、十點以后，我們都沒時間統計銷量了，都忙著去打包發貨了，保守估計這款活動產品當天盈利超萬元。”趙磊回憶到。
從最初的月銷售額幾千元到現在的10萬元，趙磊網店的銷售額一直在增長。“初步統計，我們店的日均訂單在100單左右，上月銷售額為10.2萬元。”趙磊說。
前景
未來打算開辦農產品電商園
談及未來的發展，趙磊說，他想跟有實力的企業合作，建一個荊州地區的農產品電商園，讓更多的人了解荊州的農產品，推廣荊州特色。“現在就缺乏這樣一個平臺，讓我了解荊州有哪些適合在網上賣的產品。”趙磊說，好的產品需要去挖掘、去包裝，而且要有一定的市場認可度，但挑選到這樣的產品很難。加之流動資金不足，目前在注冊品牌、參與淘寶大型活動等方面都比較受限。
趙磊淘寶店的辦公地點目前租在荊州關羽祠附近，是一間100多平方米的簡易民房。“當初是準備把辦公地點設在洪湖的，可是從洪湖發快遞不方便，于是就選擇定點荊州城區，這樣一年的快遞費都可以節省三四萬元錢。”趙磊說，因為場地受限，很多產品都堆放不下，急需擴大場地。
趙磊了解到荊州正在建設華中農高區，集農業科技研發創新體系、現代農業展示示范體系、農產品精深加工產業體系、農產品現代流通體系等于一體，他打算依托此平臺，開辦荊州地區的農產品電商園，真正做大做強，能為農村的發展貢獻一份力。
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