90后網絡成功創業經歷(2)
90后網絡成功創業經歷三
只需動動手指呼叫“菜小二”，就能吃到各種組合的新鮮美味水果，還可免清洗免切，在重慶郵電大學，學生們就能享受這樣的服務。頭戴小二帽，腳踏摩托車穿梭于各個宿舍樓之間，“菜小二”團隊成員為學生送去了價廉質優的水果杯。
實驗室聊天聊出創業想法
團隊成員個個都是“牛人”
姜軍和王健樂是“菜小二”項目的兩個股東，都是重慶郵電大學經濟管理學院管理科學與工程研究生二年級學生，“菜小二”的創業想法來自兩個合伙人一次在實驗室的聊天。
12月的一天，王健樂在實驗室做實驗，姜軍給他送吃的，看見王健樂在寫東西，姜軍很好奇。王健樂告訴他自己想做社區生鮮蔬菜配送的想法，這一下激起了姜軍的興趣，與王健樂不同，姜軍想的是做高端寫字樓的生活服務配送。但這個想法只是放在腦袋里面，他們沒有付諸實踐。
1月，兩人決定一起創業，不過創業服務的對象不一樣，于是兩人先對市場進行了分析。因為對學生市場很熟悉，目標人群最終鎖定在整個郵電大學，配送暫定為水果，做好了再拓展至生鮮。
項目確定后，接下來他們開始著手組建團隊，2月，“菜小二”成立，他們找來了一批大學實驗室里的技術達人，做網站、APP、微信平臺的技術研發、運作，還劃分小二事業群、前端、后臺、產品、安卓、IOS、游戲等。重慶郵電大學附近一個80多平米的套間是他們的創業基地。
目前，“菜小二”團隊約有20人，從研究生到本科生，聚集計算機、經管、傳媒、通信、軟等專業的各大牛人。
目標鎖定“水果杯”
網上下單線下配送
想吃水果，吃兩個太多，吃一個不過癮，想吃多種水果，又怕每一樣買點吃不完容易壞，去買路邊的拼盤水果，又擔心衛生問題，這讓這個團隊看到了商機。
在“菜小二”的網站，看到他們所銷售的產品分成個人套餐和商務套餐專區。價格最高的是“女神套餐”水果拼盤，包括桑葚、芒果、木瓜、圣女果、草莓、火龍果等，還有“英語不掛科”等等奇特的名字。項目成員焦運森透露，各種水果制成的水果杯都是他們在非常干凈衛生的環境下切好、裝盒的，因為品種多，價格低，外面根本買不到，所以生意非常好。
據了解，水果都來自批發市場，水果杯售價最低6元最高18元。創業之初，由于每天的量不算大，只能在菜園壩水果批發市場批發水果，水果只能一件一件拿，有時會產生積壓，對于他們來說，成本不小，當水果店老板知道他們是大學生創業時，就決定給這幾個小伙子免費配送水果。如今，“菜小二”發展了一年多，在重郵非常有知名度，現在他們的月銷售額已經達到了1.2萬元。
立志做水果速遞O2O網站
還將走進其他高校和社區
目前“菜小二”通過網站和微信24小時接收訂單，但送貨時間只有兩次。通常當天下午兩點前的訂單，“菜小二”會在17：45-19：00的放學時間送貨上門。而下午兩點后的訂單，則會在第二日11:45-14:00午休時間送貨。
“今年我們主要是要解決物流的問題。我們已經在校園租下了一個實體店進行售賣，同時作為學生網購的自提點。”焦運森說，他們的團隊已經在著手建設“菜小二”的微信訂閱號，預計今年上半年運行。
據介紹，“菜小二”也在嘗試與學校和企業合作，為學校會議、企業的餐飲會提供水果定制服務。他們去年就曾接到一個2000元的企業訂單，現場為賓客制造水果花束、拼盤等服務。
除了電商業務，“菜小二”還有一個SOFT研究院，主要是負責APP外包的業務，此外還有一個0.01設計室，主要涉及海報設計、廣告牌制作等業務。這兩部分業務去年貢獻了30多萬元的營業額，這些資金都會成為“菜小二”未來拓展的資金。
“電商市場競爭很激烈，而‘菜小二’目前定位是走高校路線。我們計劃把‘菜小二’的模式復制到重慶的各大高校，類似于大學聯盟。”焦運森說，在團隊設想的“菜小二”藍圖里，首先是順利走入各大高校，隨后是向中小學、社區建點發展，立志于做水果速遞O2O網站，夢想成為生鮮電商大亨。
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