90后老板網絡創業故事

90后老板網絡創業故事

　　年輕人就業形勢嚴峻，年輕人互聯網創業逐漸得到了社會的支持和鼓勵。那么下面是學習啦小編分享的90后老板網絡創業故事的內容，希望大家能夠喜歡。

　　90后老板網絡創業故事一

　　，1月餓了么完成E輪融資，獲中信產業基金、騰訊、京東、大眾點評、紅杉資本聯合投資3.5億美元。8月餓了么獲華聯股份9000萬美元增資，8月的最后一個周末，餓了么F輪融資6.3億美金占據了新聞頭條和朋友圈，創全球外賣行業最高紀錄。

　　作為國內O2O行業的先鋒者，餓了么的這次巨額融資無異對業界是一劑強心針，也將吸引更多創業者蜂擁而至。餓了么的增長速度被O2O業界稱為“前無來者”——僅半年時間(5月份宣布獲得大眾點評8000萬美金B輪融資至今)，員工從200人迅猛增長到4000人。但是，你知道這其實是個學生網絡創業的品牌嗎?

　　已經廣為熟知的初心

　　叫外賣未果激活創業夢

　　我們總是遙望大洋彼岸，為什么那里可以出現扎克伯格和喬布斯這樣的人。本質上，他們都受到了某種個人英雄主義的感召，相信人要獨立創造，并且改變這個世界。

　　，還在上海交通大學機械與動力工程學院讀碩士一年級的張旭豪也認為，只要自己做的東西被市場認可，個體就是有價值的。一天晚上，他和室友一邊打游戲一邊聊天，突然感到餓了，打電話到餐館叫外賣，要么打不通，要么不送。大家又抱怨又無奈，餓著肚子聊起來。“這外賣為什么不能晚上送呢?”“晚上生意少，賺不到錢，何苦。”“倒不如我們自己去取。”“干脆我們包個外賣吧。”

　　創業就這樣從不起眼的送外賣服務開始了。張旭豪和康嘉等同學一起，將交大閔行校區附近的餐館信息搜羅齊備，印成一本“餓了么”的外送廣告小冊子在校園分發，然后在宿舍接聽訂餐電話。接到訂單后，他們先到餐館取快餐，再送給顧客。這一模式完全依靠體力維持業務運轉，沒有太大的擴張余地。唯一的好處是現金流充沛：餐費由他們代收，餐館一周結一次款。

　　只有互聯網能夠大規模復制并且邊際成本遞減。9月，“餓了么”團隊開始研發訂餐網絡平臺，張旭豪先通過校園BBS招來軟件學院的同學入伙。用了半年左右，他們開發出了首個訂餐網絡平臺。在網址注冊上，他們用“ele.me”(“餓了么”的漢語拼音)組成，網站訂餐可按需實現個性化功能，比如顧客輸入所在地址，平臺便自動測算周邊飯店的地理信息及外送范圍，并給出飯店列表和可選菜單。

　　網絡訂餐系統初運營時，已有30家加盟店支持，日訂單量達500—600單。可那段時間，張旭豪和康嘉卻因為過于奔忙勞碌而“后院起火”：先是竊賊光顧宿舍將電腦等財物一掠而空;接著，一位送餐員工在送外賣途中出車禍;隨后，又有一輛配送外賣的電動車被偷……

　　重重壓力下，張旭豪不得不撤銷熱線電話和代店外送，讓顧客與店家在網上自動下單和接單。

　　不停參賽給網站造勢

　　“餓了么”引來風投青睞

　　為了給網站造勢，張旭豪不停地參加各種創業大賽，以擴充創業本金。10月，“餓了么”網站在上海慈善基金會和覺群大學生創業基金聯合主辦的創業大賽中，獲得最高額度資助10萬元全額貼息貸款。12月，網站在大學生就業創業大賽上，獲得10萬元冠軍獎金……

　　通過創業競賽，團隊總共贏得了45萬元創業獎金，獲得資金的“餓了么”網如魚得水，到底，訂餐平臺已擁有50家餐廳進駐，日均訂餐交易額突破萬元。

　　為了網站的發展，張旭豪招來了網站技術總監汪淵，汪淵專門編寫了一個小軟件，可在校內BBS上給每個會員用戶自動群發站內消息，其中規模最大的一次發了六萬條。“餓了么”網站因此訪問量大增。

　　靠線上和線下廣告吸引學生訂餐容易，但吸引更多飯店加盟絕非易事。多數店家保持半信半疑的態度：“我在你的網上開個頁面，放幾份菜單，你憑什么就要抽8%?”對此，張旭豪的策略是：“談，不停地談。”他們每天出門“掃街”，最忙時一天要“掃”100多家飯店，最難談的飯店，“談”了40多個回合才拿下。

　　5月，網站2.0版本成功上線。“餓了么”不僅攻下華東師大，連附近紫竹科學園區也被納入自己的“勢力范圍”，顧客群從大學生拓展到企業白領。僅隔一個月，“餓了么”就推出了超時賠付體系和行業新標準。9月，“餓了么”全上海版上線，合作餐廳超過千家，單月最高交易額達到了百萬元。

　　11月，手機網頁訂餐平臺上線，訂餐業務不僅覆蓋了全上海，目標還直指杭州、北京等大城市。3月 ，“餓了么”注冊會員已超過兩萬人，日均訂單3000份。這一戰績，很快引起了美國硅谷一家頂級投資公司高度關注，接洽數次后，“餓了么”成功融得風險投資100萬美元。

　　F輪融資后錢怎么花

　　專注“高校、白領、物流”

　　7月，“餓了么”相繼成立北京和杭州等兩大城市分公司，風投緊隨而來，完成B輪和C輪融資，去年完成D輪8000萬美元融資。

　　1月27日，“餓了么”召開新聞發布會，張旭豪宣布獲中信產業基金、騰訊、京東、大眾點評、紅杉資本聯合投資3.5億美元。

　　8月，餓了么獲華聯股份9000萬美元增資。8月28號，餓了么獲6.3億美元F輪融資，創全球外賣行業最高紀錄。

　　張旭豪稱，融資后的三大任務是：持續完善高校的外送服務;繼續大規模地開拓白領住宅市場;搭建以自有物流為中心，社會化物流為輔的物流配送平臺，使之成為廣泛覆蓋中國的最后一公里物流網絡。

　　過去幾年來，高校的學生群體是餓了么的主力消費群體，從去年的擴張軌跡中，可以看到餓了么仍然在延續這種從高校開戰的打法，新增的100多個城市基本都是從高校掃街開始。

　　但學生群體的消費能力和忠誠度都很難令人滿意。除了在三四線城市的快速鋪開，餓了么也在籌謀在幾個比較成熟的市場中，實現從高校到辦公樓，從學生到白領的另一種擴張。

　　去年8月，餓了么在上海10萬塊分眾樓宇顯示屏投放免費午餐廣告，共送出了20萬份20元代金券。從學生宿舍樓的傳單到樓宇廣告的投放，獲取白領用戶的成本顯然更加昂貴。但對餓了么來說，白領及住宅市場是不得不攻下的一城。

　　據介紹，E輪融資除了資本層面的合作，餓了么也將與騰訊、京東、大眾點評等合作伙伴達成資源方面的深度合作。通過集合合作伙伴在不同領域的優勢資源，餓了么將逐步搭建一個全新的在線外賣領域的生態系統。

　　創業感悟

　　心思要多花在產品上

　　最近在接受媒體采訪時，張旭豪敞開心扉，道出了自己網絡創業的一些感悟。

　　1.其實互聯網創業產品還是最重要的，我覺得創始人一定要花很多的心思在自己的產品上面，對很多的痛點需求一定要想明白，一定要解決好。

　　2.我覺得團隊非常重要，一個團隊真正的形成，要經歷幾波大的挫折以后，才能真正穩固起來，我覺得比較有戰斗力的一個團隊，一般可能需要一到兩年才能形成。

　　3.現在資本很熱，大家大多為了一個idea去融一筆錢，然后再想怎么樣，好像沒有人想創業的初心。我覺得雖然融了很多的錢，還是要清楚自己做的是什么產品，服務的是誰，怎么去完成。

　　餓了么從來不把自己當成一家“純互聯網公司”，張旭豪表示，“餓了么”甚至也不把自己當做一家“外賣公司”，而是類似阿里巴巴這樣的“餐飲淘寶”。現在“餓了么”的日訂單已超過200萬單，而下一步的目標是日訂單超過千萬，“加上早餐、下午茶或者夜宵，一天最多有五頓飯的需求，這個市場的潛力驚人。” 這個目標意味著，餓了么要做餐飲界的“淘寶”，而淘寶現在的日訂單是2000萬左右。

　　90后老板網絡創業故事二

　　“當很多畢業生還穿梭于各大招聘會，為尋找工作煩惱時，有的人已經在校園里利用網絡創業了”。河南省許昌學院的大二女生郭玉靜利用微信賣水果，同學們想吃水果了，只要動動手指，發發微信，已經削皮洗凈的水果，便會馬上出現在你眼前，在兩個月的時間里凈賺40萬。

　　大學生微信賣水果 半月粉絲突破5000

　　在許昌學院創業園的5號區內，一條“校園哎吆嗨，幸福鮮果坊”的橫幅，吸引著來往人們的目光。一旁的辦公區中，整齊擺放著電子秤、保鮮膜、水果刀、案板和成箱的水果。案板前，一個23歲出頭的女孩正忙碌著切西瓜，按照微信訂單配送水果。她就是該微信平臺的創始人郭玉靜。

　　郭玉靜是許昌學院人力資源與管理專業大二的學生，從大一開始，她就積極尋找創業項目，曾進行了多次創業嘗試，寒假一次偶然的機會，通過好友谷玉飛，她發現了微信平臺這個新鮮事物。她上網咨詢發現已經有很多大學生都在通過微信平臺進行創業，這讓她動了心。

　　于是，她和谷玉飛準備利用微信這個全新的平臺“賣水果”。有了想法，他們并沒有匆忙“上馬”，而是做足了前期準備工作。首先他們創辦了一個名為“校園哎吆嗨”的微信平臺，其中娛樂板塊涉及聽音樂、看笑話、查天氣、小游戲、看視頻等20多項功能，吸引了大量學生的關注。半個月前，他們推出了“幸福鮮果坊”，給同學上門賣水果，上線僅半個月，粉絲就已突破5000個。

　　與此同時，他們還到微信購物平臺已經比較成熟的團隊里去“取經”。郭玉靜說：“從微信平臺的建立、取經學習、宣傳，光前期準備，我們已經投下2萬多，這些錢都是以前創業嘗試中積攢下來的。”兩個月后，“校園哎吆嗨”的粉絲直線上漲，擁有7000多本校學生粉和約2000名外地粉。

　　洗凈、削皮都能滿足 日凈利潤1000元

　　“只要掃描二維碼，或者搜索‘校園哎吆嗨’，就可以找到我們的平臺，可以挑選到任一喜歡的水果，然后根據提示下單就可以。”郭玉靜說，起送價格為6元，他們在送貨時間內，最多十幾分鐘就能送到，洗凈、削皮的需求都可以滿足。

　　“為了保證水果的新鮮，每次進貨量都比較小。所以我們幾乎每天都要去水果批發市場跑一次，雖然很累，但這樣能保證水果的新鮮。”郭玉靜介紹，“幸福鮮果坊”麻雀雖小，但分工精細，設立有財務部、技術部、市場部、宣傳部四大部門，共有12個人分別負責平臺收集生意信息、采購、清洗裝盤，而且還聘請有15人負責送貨，幾乎每一棟宿舍樓都會有一個負責人。

　　為了保證水果及時送達目標寢室，郭玉靜的送貨團隊已經配備了電動車，騎行在校園里，再遠的距離，十分鐘左右也能送到。“水果事業”的風生水起，吸引了大量學生的加入。現在專門送貨的員工已經有10個人，工資為一個小時8元錢或一個月1000元以上。

　　“現在我們的人員比較充足了，從最初的2個人，到現在有28個人。每天分中午、下午、晚上三個時間段送貨。生意也慢慢有了起色，好的時候，一天能接到200多單。現在一天能賣2000元左右。一群28人的創業團隊，每天為學生們送上清涼瓜果。生意最好時一天凈利潤1000元，開張兩個月來，他們已經獲得40萬的純利潤。

　　成立公司做品牌 把水果微信推廣全省高校

　　“微信賣水果成功以后，有不少企業打電話詢問技術方面的問題，當時我們就想，能不能成立一個公司，用我們的技術幫這些沒起步開設微信平臺的企業做銷售?”谷玉飛說，就這樣，當時已經發展到28人的“校園哎吆嗨”團隊開始組建自己的公司，為進一步發展搭橋鋪路。6月11日，許昌校園哎吆嗨網絡科技有限公司成立了。由于分工明確，公司很快步入正軌，業務也由校內發展到校外。

　　對于一群90后大學生來說，走出校門，當面對的客戶不再只是學生群體后，各個方面對他們來說都是一種考驗。

　　“今年8月份和9月份的時候就遇到不少困難，我們的業務員兩個月拜訪了20多家企業，沒有一家談成，這對我們打擊很大。”谷玉飛分析，最主要的原因是，公司剛成立、團隊成員都是學生，客戶還不太信任他們。“創業的路上，遇挫是正常的，只要你對自己所干的各方面真正掌握和學會了一些東西，不怕吃苦、不怕碰壁，成功就不遠了。”正是在這樣的管理理念下，校外業務總算是迎來了“春天”。

　　10月份，襄縣一家網絡公司聯系他們，希望通過微信公眾平臺來改變他們的傳統營銷模式。合作成功之后，該網絡公司又介紹了一些新的客戶。就這樣一家介紹一家，一個月下來客戶就有8家。

　　如今，隨著公司技術的發展和成熟，“校園哎吆嗨”微信平臺運營不到8個月，關注人數已經超過了1.2萬，與公司合作的企業已達到14家。目前，郭玉靜和她的團隊20多個人又有了更長遠的目標，就是成立高校聯盟，把技術在線上線下做得更加成熟，讓“校園哎吆嗨”走進更多的高校，建立起全國高校的微信聯盟。

　　小生意，大利潤。創業團隊成員之一劉偉偉說，他們的目標是把“校園哎吆嗨”微信做成品牌，在河南省各大高校推廣加盟，讓大學生們得到能力提升。

　　“校園哎呦嗨能取得階段性成功，和我們擁有微信核心技術，有明確的盈利模式有關，當然也離不開團隊成員堅持不懈的努力。”劉偉偉說，網上有很多網友留言問大學生到底該如何利用網絡創業，他認為，首先，要走出從創意邁向實踐的第一步;其次，能把這件事堅持做下去。

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