90后草根網絡創業勵志故事

90后草根網絡創業勵志故事

　　隨著網絡的日益普及和年輕人就業問題的突出，網絡創業成為緩解就業壓力的一個比較現實的選擇。那么下面是學習啦小編分享的90后草根網絡創業勵志故事的內容，希望對您有所幫助。

　　90后草根網絡創業勵志故事一

　　只需動動手指呼叫“菜小二”，就能吃到各種組合的新鮮美味水果，還可免清洗免切，在重慶郵電大學，學生們就能享受這樣的服務。頭戴小二帽，腳踏摩托車穿梭于各個宿舍樓之間，“菜小二”團隊成員為學生送去了價廉質優的水果杯。

　　實驗室聊天聊出創業想法

　　團隊成員個個都是“牛人”

　　姜軍和王健樂是“菜小二”項目的兩個股東，都是重慶郵電大學經濟管理學院管理科學與工程研究生二年級學生，“菜小二”的創業想法來自兩個合伙人一次在實驗室的聊天。

　　12月的一天，王健樂在實驗室做實驗，姜軍給他送吃的，看見王健樂在寫東西，姜軍很好奇。王健樂告訴他自己想做社區生鮮蔬菜配送的想法，這一下激起了姜軍的興趣，與王健樂不同，姜軍想的是做高端寫字樓的生活服務配送。但這個想法只是放在腦袋里面，他們沒有付諸實踐。

　　1月，兩人決定一起創業，不過創業服務的對象不一樣，于是兩人先對市場進行了分析。因為對學生市場很熟悉，目標人群最終鎖定在整個郵電大學，配送暫定為水果，做好了再拓展至生鮮。

　　項目確定后，接下來他們開始著手組建團隊，2月，“菜小二”成立，他們找來了一批大學實驗室里的技術達人，做網站、APP、微信平臺的技術研發、運作，還劃分小二事業群、前端、后臺、產品、安卓、IOS、游戲等。重慶郵電大學附近一個80多平米的套間是他們的創業基地。

　　目前，“菜小二”團隊約有20人，從研究生到本科生，聚集計算機、經管、傳媒、通信、軟等專業的各大牛人。

　　目標鎖定“水果杯”

　　網上下單線下配送

　　想吃水果，吃兩個太多，吃一個不過癮，想吃多種水果，又怕每一樣買點吃不完容易壞，去買路邊的拼盤水果，又擔心衛生問題，這讓這個團隊看到了商機。

　　在“菜小二”的網站，看到他們所銷售的產品分成個人套餐和商務套餐專區。價格最高的是“女神套餐”水果拼盤，包括桑葚、芒果、木瓜、圣女果、草莓、火龍果等，還有“英語不掛科”等等奇特的名字。項目成員焦運森透露，各種水果制成的水果杯都是他們在非常干凈衛生的環境下切好、裝盒的，因為品種多，價格低，外面根本買不到，所以生意非常好。

　　據了解，水果都來自批發市場，水果杯售價最低6元最高18元。創業之初，由于每天的量不算大，只能在菜園壩水果批發市場批發水果，水果只能一件一件拿，有時會產生積壓，對于他們來說，成本不小，當水果店老板知道他們是大學生創業時，就決定給這幾個小伙子免費配送水果。如今，“菜小二”發展了一年多，在重郵非常有知名度，現在他們的月銷售額已經達到了1.2萬元。

　　立志做水果速遞O2O網站

　　還將走進其他高校和社區

　　目前“菜小二”通過網站和微信24小時接收訂單，但送貨時間只有兩次。通常當天下午兩點前的訂單，“菜小二”會在17：45-19：00的放學時間送貨上門。而下午兩點后的訂單，則會在第二日11:45-14:00午休時間送貨。

　　“今年我們主要是要解決物流的問題。我們已經在校園租下了一個實體店進行售賣，同時作為學生網購的自提點。”焦運森說，他們的團隊已經在著手建設“菜小二”的微信訂閱號，預計今年上半年運行。

　　據介紹，“菜小二”也在嘗試與學校和企業合作，為學校會議、企業的餐飲會提供水果定制服務。他們去年就曾接到一個2000元的企業訂單，現場為賓客制造水果花束、拼盤等服務。

　　除了電商業務，“菜小二”還有一個SOFT研究院，主要是負責APP外包的業務，此外還有一個0.01設計室，主要涉及海報設計、廣告牌制作等業務。這兩部分業務去年貢獻了30多萬元的營業額，這些資金都會成為“菜小二”未來拓展的資金。

　　“電商市場競爭很激烈，而‘菜小二’目前定位是走高校路線。我們計劃把‘菜小二’的模式復制到重慶的各大高校，類似于大學聯盟。”焦運森說，在團隊設想的“菜小二”藍圖里，首先是順利走入各大高校，隨后是向中小學、社區建點發展，立志于做水果速遞O2O網站，夢想成為生鮮電商大亨。

　　90后草根網絡創業勵志故事二

　　在江蘇無錫有一個裝修隊，最大的特點就是沒有實體店，但是又有別于街邊的游擊隊，依靠QQ、微信以及網絡論壇宣傳，一年的營業額1000多萬元，凈利潤150多萬元。那么這個裝修隊是如何實現的呢?

　　沒有辦公室的裝修“特種隊伍”

　　小林(化名)是這個裝修隊的老板，你說他的隊伍是游擊隊，業務量可能是幾十個街邊游擊隊加在一起都無法超越的。你說他的隊伍是正規軍，雖然有公司注冊，但是卻沒有實體辦公地點，只好將其列為裝修界的“特種隊伍”!

　　小林旗下的客服人員全部在家中辦公，一切溝通都通過電話、網絡、微信實現，既節省了他的開支，也方便她們的工作。而小林與客戶的所有訂單幾乎都是在肯德基里簽下的。

　　小林表示，在取得同樣的業務量的時候，自己肯定要比有辦公室的同行掙得多，別小看了這房租以及各種日常辦公支出，也能吃掉差不多30%的凈利潤進去。

　　新型付款方式，取得顧客絕對信任

　　小林表示，這種經營方式前提就是必須取得顧客的絕對信任，可是如何取得顧客信任呢?

　　小林創造了一個新型的付款方式，即每做完一步活，客戶驗收合格后再付錢。這樣很多業主沒有后顧之憂了，畢竟如果不滿意可以不付錢，不怕小林的隊伍拿錢消失，滿意了可以繼續做。錢在業主手里，他們的控制權很大。另外，小林收取定金的方式也和同行不同，同行一般會收取60%的定金，主要是怕客戶反悔，而小林只收顧客的5%的定金(總體也就不過千余元)，其實就是一個象征性收費，顧客的風險降低了，也愿意和小林合作。

　　據小林介紹，他的客戶基本上都是老客戶介紹的，由于有熟人介紹，大家都算是知根知底，合作起來也比較輕松。當然也有一些陌生的客戶，他們全部都是在小林論壇里潛水多日的人，有的竟然潛水兩年多，對小林公司的一舉一動了如指掌，發現小林他們運作2年多都沒有發生問題，才敢貿然一試。

　　付工酬逆流程，工人忠誠度高

　　小林表示，說是裝修公司，其實說白了，自己就是一個小包工頭。大家都知道做裝修的工人最怕的就是包工頭卷錢走人，不給他們發工資。所以小林在付工酬上也創新了，不再是他給工人發工資，而是工人給他發工資，即工人自己和業主結算工資，然后把給小林的提成返給小林，免去了很多討薪的麻煩，而且工人每完成一步工程就能拿到一部分錢，心里踏實，更愿意和小林一起干。同時絕大多數裝修工人都十分樸實，也不會拖欠小林的薪水。

　　另外，這種模式還有幾個好處：一是小林省去了財務人員，因為這種每步結算法，必須要有一個專門的財務人員，在無錫市一個財務人員一個月工資至少3000多元，這筆費用就省了。二是每個工地都是結六次賬，如果小林自己跑，根本都忙不過來，工人結就省事很多。第三，以前的結算模式，如果業主不滿意，我要告訴工人重新做，工人拿不到錢心里不痛快，也不愿意返工做，而現在工人自己向業主要錢，對業主十分客氣，為了是快點結賬拿到錢，甚至為了博得業主好感，還提出很多好的建議，這也讓業主十分高興。

　　小林表示，這種模式讓工人和自己的關系十分牢靠，一開始公司只有七八個工人，后來很多工人都將他們的好友、工友介紹過來，現在整個公司更像是一個大家庭。

　　年輕女性是主流目標顧客

　　小林透露，這種模式比較創新，上歲數的人難以接受，反而是一些二三十歲的年輕人更容易接受，現在小林有91%的客戶都是25—23歲的人，而且以女性為主。小林表示，其實這種模式最適合女性心理，而時下年輕人裝修房子，往往女性起到了主導意見。因為，女性認為房子裝修是一件重要的事情，凡事都喜歡親力親為，而我的每步結算方式恰好滿足了她們的需求，所以女性顧客更愿意和我合作。

　　網絡推廣，技巧方法不能少

　　盡管小林一再表示自己在網絡推廣方面與專業人士相差甚遠，但是在創業故事網看來卻是一個草根投資者可以借鑒的好方法：

　　首先，他在國內一些著名的裝修論壇上裝專家，當有客戶問問題時，他就打電話咨詢真專家，然后解答，慢慢地他在論壇上就成為了一個真正的專家。

　　其次，寫文章曝光業內黑幕，別看是負面文章，但是抓住了顧客的需求點，反響很大，頗受論壇里的網友支持。

　　第三，引導一些顧客寫軟文在論壇上發表，其實做裝修這行，“金杯、銀杯不如顧客的口碑”，只要有了顧客的好口碑，生意自然就會找上門來，而小林又不是騙人，只是讓顧客將經歷自己寫完發到網上，當然這里如果有顧客發牢騷，他也會針對問題，在網上進行回應，這樣更真實。畢竟孰能無過，讓更多潛水的顧客知道小林是真的在做事，而不是騙人。現在隨著微信的發展，如果業主對小林裝修滿意，就在朋友圈里發一下。小林表示，慢慢地這人氣就聚起來了。

　　同時，小林表示，這個宣傳是一個積累的過程，并不會在短時間內爆發，自己的積累大約用了兩年多的時間，如果快速爆發，后果不堪設想，畢竟缺乏很多經驗的積累。

　　龐大數據庫，向著顧客提建議

　　小林透露，自己并不是說自己有多高尚，但是在裝修這個行業里，有一個潛規則，其實現在也都快變成明規則了，就是裝修公司變法在設計方案里加錢，讓業主多掏錢，原因很簡單，龐大的成本支出在那里，不多賺些錢，可能這一單生意就是賠錢。

　　而小林則不是，每和一個顧客商談時，他都會根據顧客的需求，提出一些中肯的意見，特別是告訴顧客有些裝修是沒有必要的，變法的讓顧客少掏錢，這樣大大提升了顧客的好感。

　　小林表示，自己并非是故意討巧顧客，而是真的從內心為顧客著想：

　　一是，現在自己的顧客大多數是年輕人，第一次裝修房子，想裝修漂亮，住一輩子，這是不現實的，自己不能為了多賺錢，讓顧客多花錢，這樣自己的客戶一旦發現受騙，對自己未來生意有很大影響。

　　二是，自己提供的意見都是依賴于自己兩年多積攢數據庫，自己將從業以來顧客反饋的各種意見，各種方案都建立了一個數據庫，這樣自己提供的意見都是有的放矢，更有說服力，能讓顧客相信。

　　簡單化的管理，人品第一位

　　小林表示，要說與同行的不同，除了以上介紹的，可能還有一點就是員工管理，其實自己與工人之間關系十分簡單，都稱不上管理，就是我攬活然后交給他們去做，垂直化管理，大家更像是朋友。可能有人說了，這種松散管理會不會有什么負面影響呢?

　　小林透露，所謂的負面管理無非就是工人不好好干活，但是由于錢是他們和業主結算，所以不好好干活，就是自己和錢過不去，所以這點基本能杜絕。唯一的風險就是工人的人品，比如故意偷工減料，偷拿東西等等，我的原則就是一旦發現了，就立馬開除，絕不留情面，另外還要向業主賠款。我始終認為，一個人技術不行，可以再學習，但是如果人品不行，再高的技術也沒有用。所以我面試員工的重點就是人品考核，也會在他們實習期間設置一些現實問題考驗他們，通不過考試的只能離開公司，因為他們留在公司就是最大的風險。

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