90后投資網絡創業的例子(2)
90后投資網絡創業的例子三
劉真海，23歲，今年剛從重慶電子工程職業學院畢業，其所學的專業是計算機軟件開發專業。，在政策的扶持和幫助下，他出資10萬元創辦了微型企業——重慶軟晨科技有限公司，從事辦公系統軟件的開發。之后，兩次根據市場需求轉型，進行微信開發及運營服務，今年的營業額有望達到500萬元。
一年以前，公司僅有3人，年收入100萬元左右。一年后的今天，這家小微企業已經發展成40多人，年產500萬元的規模。“創業過程大概有三步，首先廣撒網建立沙灘;然后轉型升級，在沙灘里撿貝殼;最后找準自己的核心競爭力，也就是在貝殼里找珍珠的過程。”談到過去一年多的創業感悟，劉真海這樣說。
建沙灘
做微信項目賺取第一桶金
從起，重慶將在校大學生納入微型企業政策扶持體系，并出臺了一系列幫扶政策，這極大激發了大學生的創業熱情，劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。
依靠5萬元創業資本金的補助，90后大學生劉真海開始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門發現的第一個商機不是APP，而是微信。微信的“圈子營銷”模式已獲得眾多商家的青睞，其中最緊缺的便是打造平臺的技術人。發現微信這個商機后，公司開始第一次轉型，將經營項目轉向移動互聯網，大力發展微信服務、企業微信公共賬號等項目，幫企業建微信平臺等，并在公眾平臺上實現更多功能。
劉真海看準了這個市場。“第一單業務是為一家餐飲連鎖店設計微信平臺業務。用戶只要登錄該店的公共平臺，就可以查詢餐廳信息、訂餐、點菜，到店即可開吃。”劉真海說，他花了一個多月的時間，給這家餐飲店制作了一個微信平臺，除去1萬多元的制作成本，第一桶金賺了2萬元。劉真海說，這個服務主要是收取一次性的微信平臺制作費。有了第一個業務后，劉真海和團隊又陸續做成3項微信平臺業務，還為UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等知名品牌企業打造公眾企業微信平臺。
“看似不錯，實際利潤則不高。好的微信平臺通常在4萬到5萬元，這是的市場價。但是隨著競爭殺價激烈，今年的市場價甚至跌到了1萬到2萬元。”劉真海說，雖然公司的營業額達到了100萬元，但是做這種項目就是在不斷重復，無核心競爭力將無法做強做大。他開始思考第二次轉型。
撿貝殼
做運營管家公司駛上快速車道
“在微型企業處舉辦的一次培訓中，有個老板說他們有自己的微信，卻不會運營和管理。我當時就想到我們可以做這個。”劉真海說，轉型兩個多月后，他們和7個商家簽約，服務的領域涉及餐飲、租車、酒店、KTV等多個經營領域。
“比起做項目的一次性服務，我們做運營，客戶可以選擇根據粉絲數量付費，也可以選擇繳納微信管理月費支付。比如，通過粉絲數量盈利就是通過幫客戶建立和維護微信平臺，多一個有效粉絲就可提成0.5-1元不等。”劉真海說。
公司第二次轉型后開始迅速發展，從小龍坎一個負一層的地下室搬到了解放碑的國貿大廈，團隊人數也飆升到了60多人。
找珍珠
整合小企業打造智慧社區平臺
“微信服務重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運營，但那是幫別人做。要想有自己的核心競爭力，就必須打造屬于自己的平臺，并把客戶吸引到這個平臺上，我們進行運營管理。”劉真海說，如果不出意外，今年的年營業額將能達到500萬元。
“微信服務相對于互聯網來說，就相當于一輛火車上的一扇門，如何駕馭整輛火車，公司還得進一步轉型。”從今年3月起，劉真海開始調整原有的業務板塊，悄悄開始了第三次轉型，將從事移動互聯網的最底層制作轉向整個互聯網的布局。他與相關企業強強聯合，正在打造一個智慧社區平臺，這里包含了市民吃穿住用行涉及到的方方面面。
比如智慧旅游，公司先整合了一家專門做智慧旅游的小企業，制作了一個大的智慧旅游平臺，將市內有名旅游景點：黃水、紅池壩、金佛山等聚集到平臺上，并為這些景區進行智慧系統建設，如票務、景區管理系統等硬件設施的建設，從中獲利。
為了優化資源，他將團隊人數縮減到了40多人，并將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業孵化園，享受每月20元/平方米的租金優惠政策，可節約上萬元的運營開支。“市微型企業處不僅提供了辦公便利，還通過人才培訓，為我們接洽了很多客戶資源。”劉真海說。
劉真海說，微信的平臺價值在于背后的龐大用戶數據資源。而要想獲得這樣的數據資源就要做好免費的市民服務。比如和街道辦合作，市民以后可以直接連接到街道辦信息系統，進行政務信息查詢。“如果不出意外，該項目明年可以進行內測，隨后上線運營。”劉真海說，這將是他明年的重要工作。
互聯網創業，一定要有一雙隨時發現機遇的眼睛，發現了商機要立即付諸行動，機遇總是留給有準備的人。
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