90后網絡創業成功者的事跡(2)
90后網絡創業成功者的事跡
90后網絡創業成功者的事跡三
同為“90后”的孫海將和劉遠城，因為共同的創業夢想走到了一起，經過深思熟慮，這對合伙人勇敢地殺入當下最時髦也最火爆的市場——移動互聯網“O2O”。目前，他們開發的“移動互聯網+社區”微店平臺——“淮海菜場”，已經讓不少本地使用者享受到便捷的生活服務，而他們的項目也初步實現了盈利。接下來，他們還有更多的計劃，比如做物聯網……
偶然的機會
讓兩位小伙變成合伙人
出生的孫海將是淮安人。，他從遼寧華商經濟學院工商管理專業畢業后，進入蘇南一家知名的電子產品代工工廠上班，先做管理，后來轉入技術部門。干了一年時間，他覺得在廠里沒有發展空間，“晉升主要看文憑、年齡等條件，怎么看，我都沒有機會，于是就辭職回淮安了。不過，這段打工經歷，讓我積累了一些計算機軟件、硬件方面的知識和技術”。
出生的劉遠城也是淮安人。，他從常熟理工學院市場營銷專業畢業后，進入當地一家家紡企業做市場督導，不過，他很快也辭職回淮安了，“主要是因為女朋友在淮安工作，受不了異地戀的折磨”。
，一個偶然的機會，孫海將和劉遠城相遇了。當時，孫海將回到淮安以后跟朋友一起做外賣網站，有一次，他到人才市場招聘員工，巧的是，應聘者正是劉遠城。由于劉遠城在學校時做過校園物流，經驗豐富，兩人一見面就聊了一個多小時。于是，孫海將就招聘了劉遠城，沒想到后來他們又從同事變成了合伙人。
正是淮安同城配送市場飛速發展的一年，一方面，本地電商發展越來越快，同城配送的需求越來越大，另一方面，很多電商企業出于成本的考慮，很想把物流業務外包出去。在這個大背景下，孫海將和劉遠城找到了商機，不如成立一家公司專門做同城配送，進而把各家電商企業的同城配送需求整合起來，市場前景肯定不錯。說干就干，他們成立了淮安通易信息科技有限公司，開發了一個“互聯網+社區”的同城配送項目，而這個項目也被評為度省級大學生優秀創業項目。
不過，他們很快發現，理想很豐滿，而現實往往是很殘酷的。
及時轉型
移動互聯網“O2O”覓商機
孫海將和劉遠城起初覺得，同城配送的需求這么大，沒有道理做不好啊?可一旦做起來，他們便發現了很多問題。當時，他們已經整合了不少市場需求，跟不少外賣網站、家電商場建立了合作關系，還開發了專門的同城配送系統，但問題出在配送成本方面。當時，他們做的是即時配送，完全按照用戶突然提出的時間、數量等方面的要求進行配送，因而成本特別高，既要擁有大量的自營門店，也要擁有大量的配送工具和配送人員。做了一段時間，他們覺得，這種運營模式太辛苦，而且在經濟效益方面也難以為繼。
孫海將和劉遠城于是開始反思，到底是哪里出了問題。很快，他們就找到了轉型的路徑。這下，他們不做即時配送了，改做統一配送。其實，就是換一種配送方式，原來，是即時點對點送到顧客手中，現在，改為跟社區便利店合作建立自提點，在統一的規定時間內將貨物送到自提點，再由顧客到自提點領取。
要實現統一配送的模式，必須要有一個平臺作為載體。于是，微店平臺“淮海菜場”便應運而生了。孫海將和劉遠城的思路是，從生鮮入手，以產品做平臺;先做微店平臺，等集聚了一定的人氣后，再做APP平臺。
打開微店平臺“淮海菜場”便會發現，這里主要銷售凈菜和成品、半成品的淮揚菜品，用戶在網上付款預訂后，即可在約定的提貨時間到自提點取貨。目前，提貨時間分別為中午和傍晚。
孫海將和劉遠城對于這個項目充滿信心，他們透露，這個項目瞄準的目標群體，是沒時間做飯的上班族和一些周邊沒有菜場的小區的居民，這是一種剛性需求。另外，他們的產品也很有特色。目前，他們已經與淮揚菜集團以及一些蔬菜生產基地建立了合作關系，不但產品質量有保證，價格上也有優勢。此外，物流方面也比原來降低了很多成本，現在他們只要一輛車、兩位配送人員就可以運營了。
“對于這個項目來說，技術、物流都不是問題，主要問題是推廣。”據孫海將和劉遠城介紹，目前，微店平臺開發沒有什么成本，接下來的APP開發，也將采用技術入股的形式。“說實話，我們第一次開發外賣APP時，接受了慘痛的教訓。一般來說，推廣APP就是用錢砸，即發放現金抵用券吸引使用者。如果這個APP沒有長期使用價值，效果可想而知。關鍵是如何推廣，這也是我們先不開發APP而選擇微店平臺的原因之一”。
不要低估電商創業門檻
善用手頭資源
盡管創業時間不長，但孫海將和劉遠城都覺得收獲了很多經驗。
在劉遠城看來，創業者開始考慮創業時，首先要想好如何充分利用自己手頭的資源。以他本人為例，他沒有產品，所掌握的資源就是技術，而目前有兩種流行的創業模式，一種是依靠平臺賣產品，一種是依靠產品做平臺，“我們有技術，所以用技術做出平臺，再找產品來把平臺做大。我們做生鮮，就是考慮它會帶來人氣，也會增加客戶粘性，可以幫助做大平臺，但以后，我們肯定要依靠平臺做各種產品”。
其次，創業者遇到困難時要學會及時轉型，計算沉沒成本，不要一條道走到黑。
最后，要意識到團隊的重要性。劉遠城說，初次創業時，他們有一個十多人的團隊，但是因為項目久久不盈利，人心自然就散了，“必須要找志同道合的人組建團隊，目前的團隊就很好，大家經常開會暢所欲言”。
“很多人都覺得，開實體店要租房子，請人，門檻好像很高，而做電商門檻很低，這其實是不對的。”孫海將認為，做電商的門檻一點都不低，“以配送為例，‘最后一公里’的問題真的很難解決。此外，普通創業者跟大公司不同，大公司可以砸錢，而普通創業者在運作一個項目時，必須盡快找到贏利點，否則，創業團隊就難以長期堅持下去。
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