青年網絡創業當老板故事

　　當前，中國已經進入互聯網+ 時代，新一輪互聯網創業浪潮正在形成。那么下面是學習啦小編分享的青年網絡創業當老板故事的內容，希望對您有所幫助。

　　青年網絡創業當老板故事一

　　同為“90后”的孫海將和劉遠城，因為共同的創業夢想走到了一起，經過深思熟慮，這對合伙人勇敢地殺入當下最時髦也最火爆的市場——移動互聯網“O2O”。目前，他們開發的“移動互聯網+社區”微店平臺——“淮海菜場”，已經讓不少本地使用者享受到便捷的生活服務，而他們的項目也初步實現了盈利。接下來，他們還有更多的計劃，比如做物聯網……

　　偶然的機會

　　讓兩位小伙變成合伙人

　　出生的孫海將是淮安人。，他從遼寧華商經濟學院工商管理專業畢業后，進入蘇南一家知名的電子產品代工工廠上班，先做管理，后來轉入技術部門。干了一年時間，他覺得在廠里沒有發展空間，“晉升主要看文憑、年齡等條件，怎么看，我都沒有機會，于是就辭職回淮安了。不過，這段打工經歷，讓我積累了一些計算機軟件、硬件方面的知識和技術”。

　　出生的劉遠城也是淮安人。，他從常熟理工學院市場營銷專業畢業后，進入當地一家家紡企業做市場督導，不過，他很快也辭職回淮安了，“主要是因為女朋友在淮安工作，受不了異地戀的折磨”。

　　，一個偶然的機會，孫海將和劉遠城相遇了。當時，孫海將回到淮安以后跟朋友一起做外賣網站，有一次，他到人才市場招聘員工，巧的是，應聘者正是劉遠城。由于劉遠城在學校時做過校園物流，經驗豐富，兩人一見面就聊了一個多小時。于是，孫海將就招聘了劉遠城，沒想到后來他們又從同事變成了合伙人。

　　正是淮安同城配送市場飛速發展的一年，一方面，本地電商發展越來越快，同城配送的需求越來越大，另一方面，很多電商企業出于成本的考慮，很想把物流業務外包出去。在這個大背景下，孫海將和劉遠城找到了商機，不如成立一家公司專門做同城配送，進而把各家電商企業的同城配送需求整合起來，市場前景肯定不錯。說干就干，他們成立了淮安通易信息科技有限公司，開發了一個“互聯網+社區”的同城配送項目，而這個項目也被評為度省級大學生優秀創業項目。

　　不過，他們很快發現，理想很豐滿，而現實往往是很殘酷的。

　　及時轉型

　　移動互聯網“O2O”覓商機

　　孫海將和劉遠城起初覺得，同城配送的需求這么大，沒有道理做不好啊?可一旦做起來，他們便發現了很多問題。當時，他們已經整合了不少市場需求，跟不少外賣網站、家電商場建立了合作關系，還開發了專門的同城配送系統，但問題出在配送成本方面。當時，他們做的是即時配送，完全按照用戶突然提出的時間、數量等方面的要求進行配送，因而成本特別高，既要擁有大量的自營門店，也要擁有大量的配送工具和配送人員。做了一段時間，他們覺得，這種運營模式太辛苦，而且在經濟效益方面也難以為繼。

　　孫海將和劉遠城于是開始反思，到底是哪里出了問題。很快，他們就找到了轉型的路徑。這下，他們不做即時配送了，改做統一配送。其實，就是換一種配送方式，原來，是即時點對點送到顧客手中，現在，改為跟社區便利店合作建立自提點，在統一的規定時間內將貨物送到自提點，再由顧客到自提點領取。

　　要實現統一配送的模式，必須要有一個平臺作為載體。于是，微店平臺“淮海菜場”便應運而生了。孫海將和劉遠城的思路是，從生鮮入手，以產品做平臺;先做微店平臺，等集聚了一定的人氣后，再做APP平臺。

　　打開微店平臺“淮海菜場”便會發現，這里主要銷售凈菜和成品、半成品的淮揚菜品，用戶在網上付款預訂后，即可在約定的提貨時間到自提點取貨。目前，提貨時間分別為中午和傍晚。

　　孫海將和劉遠城對于這個項目充滿信心，他們透露，這個項目瞄準的目標群體，是沒時間做飯的上班族和一些周邊沒有菜場的小區的居民，這是一種剛性需求。另外，他們的產品也很有特色。目前，他們已經與淮揚菜集團以及一些蔬菜生產基地建立了合作關系，不但產品質量有保證，價格上也有優勢。此外，物流方面也比原來降低了很多成本，現在他們只要一輛車、兩位配送人員就可以運營了。

　　“對于這個項目來說，技術、物流都不是問題，主要問題是推廣。”據孫海將和劉遠城介紹，目前，微店平臺開發沒有什么成本，接下來的APP開發，也將采用技術入股的形式。“說實話，我們第一次開發外賣APP時，接受了慘痛的教訓。一般來說，推廣APP就是用錢砸，即發放現金抵用券吸引使用者。如果這個APP沒有長期使用價值，效果可想而知。關鍵是如何推廣，這也是我們先不開發APP而選擇微店平臺的原因之一”。

　　不要低估電商創業門檻

　　善用手頭資源

　　盡管創業時間不長，但孫海將和劉遠城都覺得收獲了很多經驗。

　　在劉遠城看來，創業者開始考慮創業時，首先要想好如何充分利用自己手頭的資源。以他本人為例，他沒有產品，所掌握的資源就是技術，而目前有兩種流行的創業模式，一種是依靠平臺賣產品，一種是依靠產品做平臺，“我們有技術，所以用技術做出平臺，再找產品來把平臺做大。我們做生鮮，就是考慮它會帶來人氣，也會增加客戶粘性，可以幫助做大平臺，但以后，我們肯定要依靠平臺做各種產品”。

　　其次，創業者遇到困難時要學會及時轉型，計算沉沒成本，不要一條道走到黑。

　　最后，要意識到團隊的重要性。劉遠城說，初次創業時，他們有一個十多人的團隊，但是因為項目久久不盈利，人心自然就散了，“必須要找志同道合的人組建團隊，目前的團隊就很好，大家經常開會暢所欲言”。

　　“很多人都覺得，開實體店要租房子，請人，門檻好像很高，而做電商門檻很低，這其實是不對的。”孫海將認為，做電商的門檻一點都不低，“以配送為例，‘最后一公里’的問題真的很難解決。此外，普通創業者跟大公司不同，大公司可以砸錢，而普通創業者在運作一個項目時，必須盡快找到贏利點，否則，創業團隊就難以長期堅持下去。

　　青年網絡創業當老板故事二

　　劉慶暉，90后，株洲在線網絡科技有限公司董事長。畢業于中南林學院，從新浪網離職，回到湖南株洲創辦地方門戶網站“株洲在線”。作為純民營性質的網站，株洲在線連續多年業績翻番增長，目前實現年營業額1200萬元，上繳稅收100多萬元，提供就業70多人。

　　“找到興趣和商業的結合點，堅持下去，不斷創新，成功并不難!”劉慶暉說，相比自己的前東家新浪網，株洲在線這個網站“小得不能再小”。業界同行卻說，株洲在線能立足三線城市“自娛自樂”，沒有資本“砸錢”、沒有“官辦”背景，卻進入了全國地方門戶網站50強，實現年營收1200萬元，確實有一套。下面看看這位地方門戶網站的90后掌門人的網絡創業之路。

　　離職新浪 580元起步創業做網站

　　的初夏，劉慶暉從中南林學院外語系畢業。畢業后，來到北京，入職新浪網。“我電子競技打得好，再到組建網絡戰隊，被新浪網游戲頻道相中，說起來還有點小傳奇呢。”劉慶暉笑著說。

　　北漂的日子難言浪漫，思鄉的心緒卻愈發強烈。看不到有關株洲的任何電視和報紙，株洲僅有的一個網站“株洲電信信息港”，兩三個月也更新不了一條消息，劉慶暉說：“年少輕狂的我，竟動了回株洲創辦網站的念頭。”

　　理想很豐滿，現實卻很骨感。回到家鄉的劉慶暉，除了碰壁，幾無進展。小伙伴們不愿搭伙，當教師的母親更是無法理解，“做生意要么開廠，要么開門面，在家里對著電腦就能把錢賺了?”

　　“現在回過頭看，自主創業既需要興趣的驅動，更需要一點執著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的互聯網前沿資訊，劉慶暉堅信，在株洲，也有互聯網的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢，注冊了兩個域名開始創業。

　　沒日沒夜地趴在電腦前，寫代碼、做圖片、搭建網站，3個月后，株洲在線第一版上線。

　　到了底，劉慶暉迎來了第一位客戶，南車集團旗下一子公司希望搭建網站，覺得株洲在線這個模板還不錯。憑借著過硬的技術，劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢固然可喜，重點是我與南車集團旗下公司合作了。拿著合同，我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說。

　　網站定位 瞄準“人生”做文章

　　漸漸的，劉慶暉接的業務開始多了起來。“主要是給企業做網站，看似技術活，實則搬磚錢，非常的辛苦。”

　　外語系畢業的硬功底，讓劉慶暉可以無國界的暢游互聯網世界。自詡為技術狂人，經常接觸互聯網最新的思路和商業模式，也讓劉慶暉開始思考：“作為一個地方門戶網站，是否可以找到更好的發展模式?”

　　，株洲在線的網站內容、瀏覽量不斷攀升，網站開始小有盈利。而這一年，我國域名注冊量猛增，新網站如雨后春筍般的出現。博客、播客蓬勃發展，互聯網離普通大眾越來越近了。

　　劉慶暉意識到，一個好的網站，應該有足夠的黏性，緊貼用戶的日常生活，滿足他的需求并做到極致。年輕人找工作時用得上它，交友、婚嫁、買房、裝修等人生重要時刻或許也需要它，總之，就是瞄準“人生”做文章。

　　沿著這個定位，劉慶暉不斷將互聯網行業的新技術、新方向在株洲“落地”。從最開始的信息動態發布網，到綜合信息垂直門戶網，涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購、行;從最開始的論壇線上主題討論，到組織召集線下活動，株洲在線的O2O模式開始向看房團、婚博會、車展、騎行、年終主題活動拓展。，團購模式開始爆紅，3月，美團網成立，株洲在線5月就推出了團購，在速度上做到了極致。

　　現在，株洲在線的經濟來源主要是廣告和電商業務，每個月售出的訂單包括60套房子、80戶的裝修等。

　　夢想發芽 走向更加廣闊的市場

　　互聯網大佬周鴻祎有個觀點，沒有人可以打敗趨勢。在劉慶暉看來，進入互聯網時代，一大趨勢是“快”，株洲在線已經做到了，能夠把最前沿的互聯網技術帶到株洲本地;一大趨勢是“粉絲經濟”，網站穩健運營13年，已成為株洲最大的門戶網站。而現在，必須適應移動互聯網的新趨勢。推薦閱讀：馬化騰首次談移動互聯網的6個關鍵詞

　　“我們開始布局移動互聯網，這兩年，真切感受到來勢洶涌。”他說，過去互聯網在電腦端，主要是覆蓋中青年;現在轉移至移動端，人人都用手機上網，覆蓋人群更加高端和廣泛。其次，移動端的使用頻率更高，有碎片化的時間就會看手機。再次，蘋果iwatch等可穿戴設備剛剛面市，通過數據交互，互聯網將成為人的器官延伸，深刻改變工作、生活和認知。不僅如此，湖南省委省政府提出建設交通、水利、能源、信息“四張網”，對本地互聯網企業更是重大利好。

　　劉慶暉透露，株洲在線注冊會員超過100萬，官方微信粉絲已突破15萬，現在又在長沙和湘潭注冊了直營公司，衡陽、岳陽、常德、邵陽等地也有互聯網同行拋出加盟的橄欖枝。

　　“讓夢想發芽，把湖南互聯網行業做出更大名氣來。”劉慶暉信心滿滿地說。他準備借力移動互聯網，走向更加廣闊的市場。

　　，株洲在線獲“中國十大最具商業價值地方門戶”稱號;，進入全國地方門戶網站50強，榮獲“最具媒體影響力”獎;，獲“全國最具商業價值、最有影響力地方門戶網站”稱號。

　　互聯網+ 成功需朝著正確的方向

　　互聯網界有個說法，超過九成的90后創業者選擇從網站做起。這也難怪，年齡小、缺少社會經驗又無啟動資金，門檻低且充滿希望的互聯網正是理想平臺。然而，做網站倘若沒有核心競爭力，講不好故事，拿不到創投，說不定就永遠停留在“網絡民工”階段，更遑論快速發展、大幅盈利。相比之下，劉慶暉的創業故事，令人感嘆。

　　細究之下，這再次印證了流傳在美國硅谷的一個創業常識：“互聯網的核心是壟斷而非競爭，創業公司應該先去找到一個細分市場并壟斷之，然后再去逐步擴大。”

　　究竟該瞄準什么樣的細分市場? 找準一個適合自己的定位，對互聯網的創業者來說都非常不容易，更不要說其他?；蛟S是因為對用戶需求洞察的不夠，或許是因為技術能力的差距，或許是因為浪漫、自負，有些創業公司的失敗，從一開始就已經注定了。而劉慶暉，在一片小天地里，也洞察到了市場，不斷創新去匹配用戶的需求，走出了自己的路。

　　眼下“互聯網+”機會不少。成功，需要全心全力地付出，但首先一定要探索出正確的方向。

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