中國90后網絡致富創業故事

　　隨著網絡的日益普及和年輕人就業問題的突出，網絡創業成為緩解就業壓力的一個比較現實的選擇。那么下面是學習啦小編分享的中國90后網絡致富創業故事的內容，希望大家能夠喜歡。

　　中國90后網絡致富創業故事一

　　近年來，有關農產品滯銷的新聞屢見不鮮，一邊是城市里的農產品價格高，一邊是農民生產的東西賣不出去。能不能將地里的特色農產品直接送到市民家呢?帶著這種想法，青農大畢業生沙海壯和他的同學們成立了農產品專賣團隊，通過“小蘋果”快送網，將農產品直接送到市民手上。目前，團隊每天的營業收入已接近6000元。

　　理想：幫助農民賣水果

　　出生于的沙海壯是山東聊城人，3年前畢業于青島農業大學，剛出校門他被一家農藥化肥公司錄取，做起了產品銷售。那段時間里，沙海壯奔走于田間地頭，接觸到了許多非常有地域特色的農場、合作社。沙海壯發現，一些地方出產的農產品尤其是水果，質量和味道都非常好，但是卻常常陷入滯銷的境地。例如山東蒙陰的特產黃桃，非常好吃，但是知名度不高，銷售不暢，有時候一筐桃子只能賣幾塊錢，而市民從市場上買桃子價格卻非常貴。

　　這引發了沙海壯的思考，通過互聯網，將農民和市民聯系起來，省去中間的批發環節，是不是可以解決這種信息不對稱的局面?沙海壯將這個想法告訴了幾位同學，得到了他們的一致響應，于是在春天，沙海壯組建了團隊，“小蘋果”快送品牌便誕生了。

　　團隊成立之初，獲得了青農大校方和同學們的大力支持，學校為“小蘋果”提供了免費辦公場地，很多同學在上課之余隊幫忙宣傳。

　　無論通過何種渠道銷售，產品質量都是關鍵。為了確保買到優質的產品，沙海壯和同學們開著車直接跑到地頭上進貨;為了節約成本，沙海壯在位于青農大不遠處的溝岔村租了一套民房，作為倉庫和臨時辦公、住宿地點。一位懂電腦技術的同學幫沙海壯開發了一套網頁系統，可以實現商品售賣、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力協助下，今年1月，“小蘋果”快送團隊正式上線運營。

　　艱辛：每天只睡四五個小時

　　創業伊始，每天凌晨4點，沙海壯和他的小伙伴們就坐上開往萊西、平度的配送車，到合作的農業基地提貨，7點鐘回到城陽的大本營時，后勤組的小伙伴們已經把訂單打印出來。接下來就是配貨、包裝、派送，一直忙活到中午，簡單吃幾口飯，稍事休息，下午又得和幾個伙伴們一起進社區、搞推廣，晚上回來還要整理一天的訂單，討論一天的收獲。

　　項目剛開始的時候，沙海壯和他的團隊遇到了重重困難，“我們最初只想到用最原始的方法做推廣，發單頁、貼海報，每天忙到只能睡四五個小時，卻總是費力不討好，網站的瀏覽量一直很低，即使有顧客打電話過來，也大多是咨詢電話，不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時候，突然想起當年在青農大讀書的時候，老師講‘要讓客戶真正地看到產品’，所以我們決定進社區做宣傳。”

　　“最開始聯系的幾個社區都不樂意讓我們進，還有一些社區開出高價活動場地費。好在幾次碰壁之后，有幾個社區覺得我們年輕人創業不容易，就同意讓我們進社區做推廣。”沙海壯說，為了能更好地吸引人眼球，他們費了不少腦筋，“當時正好趕上兒童節，我們團隊的幾個伙伴就玩起了cosplay，扮蜘蛛俠陪孩子們一起過節，一次活動下來，脫下厚厚的蜘蛛俠服裝，全身都濕透了。”

　　“現在我們把進社區當做我們的‘路演’，每天下午在不同的社區組織宣傳推廣活動，還有試吃環節，效果不錯，越來越多的人知道了我們小蘋果外送網，就連當初那些將我們拒之門外的社區，也開始邀請我們去做活動了。”沙海壯說。

　　收獲：粉絲已近三萬人

　　目前，在城陽范圍內，“小蘋果”已經可以做到上午下單當天下午送貨，下午下單第二天上午送貨。

　　打開“小蘋果”快送網頁，可以發現除了水果和蔬菜之外，還有許多來自全國各地的特色農產品，“我們將產品定位于中高端，只做特色農產品，以品質來吸引客戶。”沙海壯說。

　　現在，小蘋果快送網粉絲數已接近三萬人，經常購買產品的活躍粉絲也有兩三千人，由于物流覆蓋范圍有限，“小蘋果”的粉絲大部分是城陽人，“城陽有三百多個小區，我們當下要先把這個市場做透。”沙海壯說。

　　說到未來的規劃，沙海壯跟他的小伙伴們笑了笑，“其實我們也沒有想太多，現在還是起步階段，我們要做的就是穩扎穩打，保證好顧客的購買體驗，真正對我們產生信賴。今后，我們也會慢慢延伸，做成青島最好的農產品快送網。”

　　中國90后網絡致富創業故事二

　　毫無疑問，拉勾網已經成為互聯網公司招聘人才的必爭之地。而從項目立項時估值不足千萬，到現在獲得了啟明創投領投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬美元B輪融資，由此估值高達1.5億美元。拉勾網一年時間，已經在互聯網行業人盡皆知。要知道，去年7月分這家網站才剛剛上線。

　　拉勾之所以能夠獲得這么高的估值，還因為各項數據都顯示公司步入了良性發展的軌道：目前，拉勾的用戶數已經超過100萬，簡歷投遞量超過300萬人次，服務了2萬家互聯網公司，發布了12萬個有效職位，每天有5000人在上面找工作。

　　在線招聘領域也不是什么藍海，之前就有智聯招聘、前程無憂等巨頭耕耘多年，最近幾年又冒出了獵聘網、大街網等新銳。一家這么小的創業公司，為什么能夠在短短一年的時間里殺出重圍?創業故事網總結出了“團隊、定位、產品、流量”八個字，供大家參考：

　　一、團隊：激情與互補

　　拉勾網有三位90后創始人：許單單、馬德龍和鮑艾樂，他們也都是3W咖啡的創始人。當初3W咖啡成立之后一度比較困難，很多人都陸續離開了，他們三人全職投入才得以堅持下來，這也說明他們三人很有創業的激情，愿意為了自己的夢想去付出。

　　其次，他們三人都在騰訊工作過，受過相同的企業文化的熏陶，這也使得他們之間溝通起來比較順暢。三人也確實很互補，許單單做過互聯網分析師，對于互聯網行業的大趨勢非常了解，能夠把握住大方向;馬德龍做過產品，是互聯網最缺的產品經理;鮑艾樂是一位很活躍的女孩，很適合做業務拓展和發展外部資源。

　　二、定位：只做并做好細分領域

　　從創業開始，拉勾網明智地選擇了增長最快、也最容易標準化的一個招聘領域，那就是互聯網公司的招聘。他們觀察到，最近幾年互聯網經濟發展迅猛，互聯網大公司仍處在高速擴張期，傳統企業也紛紛成立互聯網部門，大量的創業企業也聚焦在互聯網領域，他們都有一個共同的需求，那就是招到合適的互聯網人才。

　　由此，他們定下了一個策略：集中所有的精力，心無旁騖地專注于互聯網公司的招聘。事實證明這是對的，一個是這個市場足夠大，另一個就是互聯網公司確實也更傾向于通過互聯網來招聘。

　　三、產品：以用戶而不是客戶為中心

　　如今，“以用戶為中心”已經成為最重要的互聯網思維之一。不過，對于創業公司來說，要堅持住這一點并非易事。你是不是敢于為了求職者的利益，拒絕那些掏出真金白銀的企業客戶的要求?

　　過去，在線招聘網站一直有兩大痼疾：一是精準度差，職位描述非常含糊，薪酬待遇經常都要“面議”;二是很多公司的HR很少回復簡歷，求職者不明白公司的想法，只能一味等待。拉勾敢于打出“面議你妹!”的口號，強制要求招聘企業發布的職位信息中必須有薪資水平。此外，拉勾還通過技術手段，強制要求招聘企業的HR必須閱讀、回復收到的每一封簡歷。這就使得求職者的用戶體驗很不錯，口碑相傳之后，互聯網從業人員紛紛上去注冊并完善簡歷。而有了足夠多的求職者信息之后，何愁招聘企業不找上門來?

　　四、流量：不做社交做工具、不做APP做O2O

　　很多朋友會很好奇，拉勾怎么能夠在一年時間里就拉過來100萬用戶?其實，拉勾也經歷了試錯的過程。一開始拉勾也是想做個類似LinkedIN的社交招聘網站，后來發現這個想法在中國行不通，中國人的工作和生活是不分家的，所有的溝通都是到QQ和微信上解決，再做一個社交產品難上加難。拉勾沒做幾個月，就發現數據非常不理想，于是拋棄了社交的想法，轉而做了很多的招聘工具，結果效果很不錯。

　　早在去年，拉勾就決定不做自己的APP，在APP如火如荼的當時，這確實需要足夠的勇氣。他們之所以不做APP，也是因為看到了APP的流量困境：只有進入了各大應用商店榜單的APP才能被用戶關注并下載，而要進入榜單必須花費大量的市場推廣費用。與其這樣，不如踏踏實實做好自己的網站和微信服務號，通過口碑來吸引用戶。幸運的是，在線招聘這個領域本來就有很好的商業模式，并不需要那么海量的流量和用戶。

　　當然，要找到最初的1萬個、10萬個用戶確實很難。他們充分發掘了自己的另一塊資產——3W咖啡館。目前，他們在北京和深圳各開了一家咖啡館，別看只有兩家，能量著實不小。經過幾年的苦心經營，3W咖啡館已經成為了互聯網人士的聚集之地，這里每天都有互聯網公司舉辦各種發布會和沙龍，吸引了大批互聯網人士前來光顧。他們非常注重收集這些到會人員的信息，鼓勵這些人去拉勾注冊和完善簡歷。如果你最近去過北京中關村的3W咖啡館，就會發現咖啡館的外立面幾乎全部被徐小平(拉勾的天使投資人之一)的拉勾廣告覆蓋。與此同時，他們也做線上推廣，曾經在虎嗅網上看到拉勾發布的職位信息，那里也是互聯網從業者喜歡光顧的地方。

　　其實，對于任何一家互聯網創業公司來說，團隊、定位、產品、流量都是繞不過去的四個方面;因此，拉勾的做法對于創業者特別是互聯網創業者應該會有一些啟示。像拉勾網、大學論壇、應屆生招聘網等垂直領域的招聘網站，依舊很大的影響力，效率也很高，將來可能越來越重要。

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