年輕名人網絡創業勵志故事

　　年輕人就業形勢嚴峻，年輕人互聯網創業逐漸得到了社會的支持和鼓勵。那么下面是學習啦小編分享的年輕名人網絡創業勵志故事的內容，希望對您有所幫助。

　　年輕名人網絡創業勵志故事一

　　吳滋峰，上海手樂餐飲管理有限公司創始人兼CEO。7月在上海創辦公司，旗下“貝思客”是一個互聯網烘焙品牌，目前有經典系列以及極致蛋糕系列兩大系列。“貝思客”主要以互聯網思維為依托，利用O2O線上線下交互銷售。利用CRM管理系統收集用戶體驗，進一步完善產品和服務。

　　日前不少博噱頭的互聯網品牌陸續死掉或勉強維持，互聯網創業老兵吳滋峰認為，互聯網思維需要時間去試錯，于烘焙產業而言，高毛利時代即將結束，真正抓住烘焙業PV、IP以及用戶轉化率才能活下去。一款白羊座蛋糕，女性用戶下單率高達9成。但為何一款金牛座蛋糕，男女用戶比例卻為五五分?吳滋峰稱這些微妙的細節才是互聯網撬動傳統烘焙市場的武器。

　　屌絲市場初體驗

　　吳滋峰是一個互聯網老兵，或者說是互聯網創業老兵。

　　在上海大學計算機系畢業后正值出國熱，去德國工作了一段時間，卻發現在那里找不到互聯網的創業氛圍，而此時中國互聯網卻迎來了黃金時期，吳滋峰索性回國創業。

　　回國后第一份工作就是每天寫網關、寫代碼的“程序猿”。“受不了這份寂寞”，于是跳去了網絡游戲公司，全面負責公司的無線增值業務收入。在這家處于臺風口的公司讓他找到了想要的“刺激感”。他回憶說：“當時網游的概念非常新，整個市場上也就十多個。8個月內公司從30多個員工變成300多員工，收入從無到月入兩三千萬。”

　　談到彼時工作的感覺，吳滋峰難掩興奮。他說：“那時每天吃喝拉撒睡24小時都泡在工作室，這就是創業的感覺。”這段經歷也堅定了他以后要做互聯網的決心。

　　積累了豐富的互聯網網游經驗，他又回到上海地方互聯網門戶東方網從事產品渠道工作。不同行業的經驗再加上技術背景，吳滋峰開始了真正意義上的第一次創業，組建了網吧廣告軟件團隊。

　　創業的主要市場瞄準了網吧資源。切入點就是通過互聯網客戶端來控制網吧資源，即在瀏覽器插件等位置提供廣告服務。很多大品牌會認為網吧屬于比較低端的屌絲場所，所以當時主要客戶主要以網游產品、屌絲快消品(方便面、飲料、香煙、餅干)為主。據吳滋峰透露，“當時覆蓋了全國數十家網吧連鎖企業。”

　　可惜好日子不長。當時國家開始加大力度對網吧進行整頓，受到政策影響，很多網吧就開始用網管軟件去做計費網管系統等，更多的合作伙伴則選擇免費的官方軟件，同時網吧監管也越來越緊，團隊“壓力山大”。吳滋峰透露：“感覺到風向標不對，所以當時以250萬美金的價格賣給了一知名網吧管理軟件。”

　　左右，骨子里就“愛好”創業的吳滋峰開始創立手游團隊。

　　吳滋峰回憶：“當時拿了一筆投資，專注在MTK平臺上開發游戲，那時候不像現在智能機一樣可以下載應用。”吳滋峰通過技術手段，實現了在這種不開源的手機上進行內容實施更新，再下載給用戶。

　　雖然方向是對的，但好景不長，團隊發現，MTK的用戶留存越來越差，大多數用戶都朝著智能機去發展。當時為何不堅持做手游?吳滋峰非常清晰地知道自己的優劣勢。他分析：“安卓用戶可以瞬間下載上百產品。這時候想成功大多靠產品的優點，像我們這樣比較小的公司，面對大公司的圍剿，研發就乏力了。運作了一段時間又賣掉了。”

　　此時，已有近十年的互聯網。他說：“這十年一直在為用戶提供信息類的東西，總覺得很飄渺。比如我們到底給收入提供了多少價值，這個沒有辦法衡量。慢慢開始希望找到一個互聯網跟實體行業結合的點。”這個點便是用互聯網做烘焙。

　　“蛋糕歐巴”進行時

　　印象中苦逼“程序猿”出身的技術男轉型時尚偶像派的“蛋糕歐巴”，這轉型靠譜嗎?吳滋峰的解釋是“蛋糕僅是載體，跟網游和即時通訊產品一樣的思維去運作”。

　　其實還走了一小段彎路。開始手樂餐飲主要跟大的主流蛋糕店合作，去做一家垂直烘焙蛋糕電商網站。但高成本及過低的毛利，開始轉型做自主品牌，當年下半年，手樂餐飲推出了自有的線上蛋糕品牌。但線上訂購蛋糕的習慣并沒有真正被培養起來。

　　現在手樂餐飲主要以“線上官網銷售+中央廚房生產+自有物流配送的路線”。經過一年試水，底，又推出了一個名為“極致蛋糕”的新品牌，與之前的蛋糕品牌配合銷售。注意到這款蛋糕幾乎蓋上當下流行的所有概念，諸如互聯網思維、云配送、粉絲效應。

　　是博噱頭炒概念嗎?

　　吳滋峰認為，用互聯網思維對傳統行業的改變是需要過程的。他以物流為例解釋，相對于傳統烘焙企業，這款蛋糕的物流時效性控制在2小時內。如何做到?

　　配送員帶著蛋糕分布在市區中，每一個流動的配送員就相當于移動的倉庫。當在線接單后，距離訂單位置最近的配送員會接到信息。這樣，蛋糕會在最短的時間內被送到用戶手中。但這樣一來，一是產生較貴的物流成本，二是材料浪費成本。對此，吳滋峰認為物流的投入對于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工藝相比來說并不復雜，同行之間的差異也不會太大，因此吳滋峰就覺得，想要和同行做出差異，就要在服務、理念和消費者體驗上下工夫。

　　極致蛋糕的主要定位在80、90后人群。首先他們推出的第一款產品是在星座上做文章。今年3月份陸續推出了白羊座、金牛座蛋糕。團隊發現，白羊座女性用戶偏高，下單率超過9成，幾乎沒有男生。而金牛座巧克力蛋糕卻有一半男生一半女生選擇。為此，團隊還專門請了星象師，他們根據出生時間和地點等內容，為不同星座設計專屬蛋糕，甚至在產品上線時間都跟星座相關。

　　如果僅是星座，可能更多用戶都只是為了嘗鮮，如何留住用戶?

　　粉絲經濟

　　吳滋峰表示，極致蛋糕將在線上線下融入更多社交元素。比如不定期組織線下活動，讓會員們在享受美味之余，可以邂逅和自己同年同月同日出生的人，在這種交友方式中收獲友誼。

　　小米模式里很重要的一點是粉絲經濟，同小米最初時一樣，極致蛋糕也很注重培養自己的核心死忠粉絲和大量分享型粉絲，常見的社會化營銷之外，極致蛋糕還會讓粉絲參與決定下個月的新款樣式，吳滋峰介紹說自己和管理團隊每個月會出席自家的新品發布會，邀請粉絲試吃，在幾款不同設計的蛋糕中選出下月新款，以此來培養粉絲的主人翁意識，并能聽到最及時的用戶反饋。

　　到現在，吳滋峰的團隊共有將近190人，常規的研發、配送和地推團隊外，極致蛋糕還有一個約為20人的客戶關系管理團隊。去年年底，極致蛋糕獲得了一筆額度在百萬美金級別的天使投資，投資方為上海嘉定創投和國內某投資機構。

　　對比之前幾次創業，吳滋峰都是在面對大佬圍剿時，洞察到行業的發展趨勢，然后用最合適的價錢“明哲保身”，同時賺得了個好價錢。但這次，吳滋峰卻認為，傳統烘焙品牌并沒有優勢，對其構不成威脅。對于這位互聯網老兵來說，如果BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)不做，他的“蛋糕”非常大。

　　年輕名人網絡創業勵志故事二

　　劉真海，23歲，今年剛從重慶電子工程職業學院畢業，其所學的專業是計算機軟件開發專業。，在政策的扶持和幫助下，他出資10萬元創辦了微型企業——重慶軟晨科技有限公司，從事辦公系統軟件的開發。之后，兩次根據市場需求轉型，進行微信開發及運營服務，今年的營業額有望達到500萬元。

　　一年以前，公司僅有3人，年收入100萬元左右。一年后的今天，這家小微企業已經發展成40多人，年產500萬元的規模。“創業過程大概有三步，首先廣撒網建立沙灘;然后轉型升級，在沙灘里撿貝殼;最后找準自己的核心競爭力，也就是在貝殼里找珍珠的過程。”談到過去一年多的創業感悟，劉真海這樣說。

　　建沙灘

　　做微信項目賺取第一桶金

　　從起，重慶將在校大學生納入微型企業政策扶持體系，并出臺了一系列幫扶政策，這極大激發了大學生的創業熱情，劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。

　　依靠5萬元創業資本金的補助，90后大學生劉真海開始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門發現的第一個商機不是APP，而是微信。微信的“圈子營銷”模式已獲得眾多商家的青睞，其中最緊缺的便是打造平臺的技術人。發現微信這個商機后，公司開始第一次轉型，將經營項目轉向移動互聯網，大力發展微信服務、企業微信公共賬號等項目，幫企業建微信平臺等，并在公眾平臺上實現更多功能。

　　劉真海看準了這個市場。“第一單業務是為一家餐飲連鎖店設計微信平臺業務。用戶只要登錄該店的公共平臺，就可以查詢餐廳信息、訂餐、點菜，到店即可開吃。”劉真海說，他花了一個多月的時間，給這家餐飲店制作了一個微信平臺，除去1萬多元的制作成本，第一桶金賺了2萬元。劉真海說，這個服務主要是收取一次性的微信平臺制作費。有了第一個業務后，劉真海和團隊又陸續做成3項微信平臺業務，還為UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等知名品牌企業打造公眾企業微信平臺。

　　“看似不錯，實際利潤則不高。好的微信平臺通常在4萬到5萬元，這是的市場價。但是隨著競爭殺價激烈，今年的市場價甚至跌到了1萬到2萬元。”劉真海說，雖然公司的營業額達到了100萬元，但是做這種項目就是在不斷重復，無核心競爭力將無法做強做大。他開始思考第二次轉型。

　　撿貝殼

　　做運營管家公司駛上快速車道

　　“在微型企業處舉辦的一次培訓中，有個老板說他們有自己的微信，卻不會運營和管理。我當時就想到我們可以做這個。”劉真海說，轉型兩個多月后，他們和7個商家簽約，服務的領域涉及餐飲、租車、酒店、KTV等多個經營領域。

　　“比起做項目的一次性服務，我們做運營，客戶可以選擇根據粉絲數量付費，也可以選擇繳納微信管理月費支付。比如，通過粉絲數量盈利就是通過幫客戶建立和維護微信平臺，多一個有效粉絲就可提成0.5-1元不等。”劉真海說。

　　公司第二次轉型后開始迅速發展，從小龍坎一個負一層的地下室搬到了解放碑的國貿大廈，團隊人數也飆升到了60多人。

　　找珍珠

　　整合小企業打造智慧社區平臺

　　“微信服務重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運營，但那是幫別人做。要想有自己的核心競爭力，就必須打造屬于自己的平臺，并把客戶吸引到這個平臺上，我們進行運營管理。”劉真海說，如果不出意外，今年的年營業額將能達到500萬元。

　　“微信服務相對于互聯網來說，就相當于一輛火車上的一扇門，如何駕馭整輛火車，公司還得進一步轉型。”從今年3月起，劉真海開始調整原有的業務板塊，悄悄開始了第三次轉型，將從事移動互聯網的最底層制作轉向整個互聯網的布局。他與相關企業強強聯合，正在打造一個智慧社區平臺，這里包含了市民吃穿住用行涉及到的方方面面。

　　比如智慧旅游，公司先整合了一家專門做智慧旅游的小企業，制作了一個大的智慧旅游平臺，將市內有名旅游景點：黃水、紅池壩、金佛山等聚集到平臺上，并為這些景區進行智慧系統建設，如票務、景區管理系統等硬件設施的建設，從中獲利。

　　為了優化資源，他將團隊人數縮減到了40多人，并將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業孵化園，享受每月20元/平方米的租金優惠政策，可節約上萬元的運營開支。“市微型企業處不僅提供了辦公便利，還通過人才培訓，為我們接洽了很多客戶資源。”劉真海說。

　　劉真海說，微信的平臺價值在于背后的龐大用戶數據資源。而要想獲得這樣的數據資源就要做好免費的市民服務。比如和街道辦合作，市民以后可以直接連接到街道辦信息系統，進行政務信息查詢。“如果不出意外，該項目明年可以進行內測，隨后上線運營。”劉真海說，這將是他明年的重要工作。

　　互聯網創業，一定要有一雙隨時發現機遇的眼睛，發現了商機要立即付諸行動，機遇總是留給有準備的人。

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