90后網絡投資創業實例(2)
90后網絡投資創業實例三
“就業形勢嚴峻，我們這是主動創業，而不是像一些找不到工作的大四學生被動的創業。”一個由不到20名大二、大三學生組成的團隊，通過送外賣、賣零食，建立了一個和吃有關的網站。團隊成員希望，通過幾年的積累，為畢業后創業打響頭炮。
靈機一動取名叫“嗯好吃”
目前，這個名為“嗯好吃”的網站，由西安翻譯學院2012級電子商務專業的王群、黨博負責。
談起網絡創業的靈感，黨博說，由于學校周一到周五封校，吃飯的話只有學校食堂一個選擇。“食堂菜品再豐富，讓人吃一年也就煩了，而且食堂人特別多。所以，不少學生就開始叫外賣。我們做過調查，40%的學生有叫外賣的習慣。這是個很大的市場。”
當時，正在上大一的黨博以“建立一個關于吃的網站”申報了大學生創業比賽。“我們不是小打小鬧，所以建立自己的品牌至關重要。”黨博介紹，一開始團隊把名字定為“易餐”，“說實話，這個名字大家都不是很滿意，一是叫的人比較多，二是不夠形象。”一次團隊聚餐，一名女生喊了一句“嗯，這個東西好吃”，一下子刺激了黨博的神經——“嗯好吃”，形象而又生動。
最多的時候每天接60個單子
既然主打送外賣，怎么送是個問題?
在黨博他們創辦這個網站之前，學生們的訂餐方式是這樣的：打個電話給門口的商販，做好后送到學校門口，學生去校門口隔著鐵門一手交錢一手交飯。
黨博的創業團隊出現之后，變成了這樣：學生要什么給黨博說，他們和自己的合作商家訂餐，然后將商家送到校門口的飯再次配送，女生負責送女生宿舍，男生負責男生宿舍，讓每位訂外賣的學生不用出宿舍門，就能拿到食物。在這個過程中，團隊和商家協商，每單收取8%的提成。而訂餐的學生則需要每單支付1元錢“跑腿費”。黨博算了一筆賬：最多的時候，他們每天有60多個訂單，一周的毛利潤大概500元，一個月下來凈賺2000元。
一包泡面一根火腿腸利潤達25%
從一開始的4名配送同學，到現在十幾名配送同學，黨博的團隊也吸引了不少大一、大二學弟、學妹的關注和參與。所以，發展到后期，他們也不再滿足于餐點的外賣，而延伸出了零食外賣。這也成了如今“嗯好吃”網站的主打項目。
“我們去學校超市觀察，看哪些零食賣得好，然后自己先進一批嘗試售賣。”結果發現，方便面和膨化食品受到歡迎，尤其是男生宿舍。“女生喜歡逛街、逛超市，所以可能自己就買了，當然有的還要減肥啊什么的，男生就一個要求——省事方便。”別看一包泡面、一根火腿腸不到3塊錢，這里面僅利潤就有25%。
名氣出去了，就有生意主動找上了門。“遇到節假日、開學、畢業這種節點，有的班級或者社團要搞聚會，也會聯系我們，從我們這購買零食、飲料等。”
不可否認，在一些電商平臺上，也有做得很成功的零食網店，黨博他們優勢在哪?他們覺得“大學生網上創業”可以獲得其他大學生在情感上的支持。黨博說，情感上的支持，是他們與其他同類網店競爭的隱性優勢。
“懶人經濟”小外賣大生意
社會的進步就是讓一切都變得越來越簡單，越來越方便，換句話說，就是在培養越來越多的“懶人”并因此形成了“懶人經濟”。
在大學校園里，不出寢室就能訂外賣或者購買到火腿腸、方便面等快速消費品，已經成為很多同學的剛需。雖然一頓外賣不過十元左右，火腿腸方便面更是不過幾元錢，但勝在消費頻度非常高，一日三餐加零食，高校一個校區動輒數萬人，加起來是個非常大的市場。
建設校內訂外賣與超市網絡平臺，讓同學們通過手機或者電腦在線訂購，是非常好的創業切入點。并且采用O2O(線上線下結合)的方式切入外賣市場是發展空間非常大的領域，比如由上海幾個大學生創立的“餓了么”外賣訂餐APP，在線訂餐服務已覆蓋全國近200個城市，用戶量1000萬，加盟餐廳近18萬家，日均訂單超過100萬單。并且在最近一年多時間融資金額達5億美金。
王群、黨博幾位同學瞄準“懶人經濟”的剛需市場，作為切入點，務實的做好整套服務流程，是他們獲得互聯網創業成功的基礎。
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