志氣小伙網吧淘金的互聯網創業之路

志氣小伙網吧淘金的互聯網創業之路

　　王強認為，做電腦這行，企業用人很少，而網吧很缺這樣的人才，于是便在一個朋友的網吧里幫起了忙，從網吧的系統做起，做維護、做服務器、安裝游戲、尋找頁面、做網吧設計等等。一年多的時間里，讓王強對網吧的流程、設備的維護、網絡的管理等門門清，路路通。一般的問題基本上都能解決。就在工作中，王強發現，網吧的數量在不斷的增加，而且網吧的業主們也在尋找著網吧的維護管理人才。大連既然如此，家鄉鞍山也一樣會有需求。可總在網吧給朋友干，終究不是個事，2005年9月份，王強謝絕了朋友的挽留，回到了家鄉鞍山，準備開始自己的創業之路。

　　創業初期網吧不信任他

　　2005年9月份，王強回到鞍山，他把目標盯在了網吧上，當時他就是想給網吧做服務器管理，系統維護之類的服務。他拿出100多元錢，做了點宣傳單，挨家網吧給，又買了一張電話卡。工具、電腦、硬盤之類的都是從朋友那借來的，基本上沒花錢。沒有工作地點，王強拿著一個塑料袋，裝上工具便開始干。可2個月下來，別人對他不認可，連生意都沒有，無奈王強再次回到大連取經。在大連的一個多月的時間里，王強明白了一個道理，就是自己沒有信譽度。

　　創業中：請網吧試用換信任

　　2005年12月返回鞍山后，他成立了一家網絡公司，在人民公園附近租了一間民宅作為辦公地點，每個月的租金400元。還雇傭了一名員工。有了地點后，開始尋找客源，王強說，“當時主要就是做一套無盤系統軟件安裝，大家不是不信任我嗎，我干脆就免費試用。試用一周后，對于自己的網絡管理，網吧可以按月租用，還可以一次性買斷，我負責給網吧做系統，出現問題了我去給維護。如果買斷，出現問題，我全程維護。 ”

　　在第一個月的時間里，只有一個客戶上門。當時王強找到了一家網吧，推銷自己的服務和技術后，網吧老板試用了他的產品，一周后，老板決定用4000元一次性購買。

　　有了第一家，不愁沒第二家。接下來王強便繼續尋找客源。有了用戶之后，自己就可以推薦自己的服務和技術，“我可以這樣和大家說，你看那家的網吧就是我給做的維護和管理，你們可以問問他們，做得怎么樣，你們也可以到那家去看看，了解一下情況。 ”就這樣二家、三家，王強的生意漸漸多了起來。

　　創業成功：客戶增多公司擴大

　　半年后，房租到期，王強在五環酒店附近重新租用了一處辦公地點，這次的房租是每月800元，室內的面積也比以前大了幾倍。員工也從原來的2人，變成了7個人，專門負責售后、技術、業務等。王強還購置了2臺新電腦，辦公用品、辦公桌椅、打印機等設備。

　　員工16人、年入賬18萬

　　隨著業務不斷拓展，如今，王強的辦公地點已經租用了寫字樓，年租金3萬多元，一個月的生意能有四五家，鞍山80多家網吧都是他的客戶，王強負責給這些網吧做系統、網絡維護、網吧策劃等。王強的員工也發展到16人，擁有了一支能快速解決網絡問題的技術隊伍，能從事多項網絡技術。如今，網絡公司一年的利潤就能達到18萬元以上。