什么產品適合網上銷售

什么產品適合網上銷售

　　網上銷售(Online Supermarket)是電子商務的一種，簡單的說就是以數字化網絡為基礎進行的直接的商品、貨幣和服務等商業運作活動;具體是指商品經營者利用國際互聯網提供商品發售信息和導購信息及廣告，建立網上超市，那么什么產品適合網上銷售?

　　適合網上銷售產品：知識型產品。

　　即屬于智力密集型的產品。較典型的如：各種電腦軟件、圖書等。分析家們認為，電子商務將在計算機、軟件、目錄和圖書等領域占有20%~60%的份額。這是因為想要上網購物，首先你必須上網，而無論國內還是國外的網絡用戶都主要集中于知識層次較高的人群，知識型產品是他們首要的消費對象。其次，知識型產品具有投入資本的有機構成高、利潤率高的特點。目前，網絡經濟的市場環境發育尚不成熟，電子商務站要保證其營銷活動的順利進行與發展，知識型產品也會成為首選的銷售對象。故而，目前網上銷售的產品即以軟件、圖書等知識型產品居多。此外，生產知識型產品的企業大都上網了，如果你的企業不上網，那么相互間的交易都會成問題。如Intel公司就宣布從2000年開始，要把整個Intel公司的采購全部搬到網上去，也就是說你不上網賣東西，我就不和你交易了。

　　適合網上銷售產品：受眾(用戶)范圍較為寬泛，不特定的產品。

　　假如你的企業生產和銷售的產品，是屬于市場容量很小，受眾特定、單一的產品，那么網上銷售很難給你帶來盈利，反而會使你的營銷成本上升。因為網絡的特征之一，就是打破了時空限制，能讓更多的人在更多的時間內獲取對已有用的信息和產品。而你的產品的信息受眾范圍狹小，在網上只會受到極少量的用戶關注，因而形成資源浪費，反而得不償失。反之，受眾范圍廣、不特定，則能夠充分利用網絡的優勢，讓自己的產品為更多的用戶所知曉，將最大可能地把潛在用戶的注意力吸引過來，創造更多實際的消費需求，從而獲得更高的收益回報。

　　適合網上銷售產品：能被普遍接受的標準化產品。

　　這類產品的特點在于，產品質量、性能易于鑒別，具有較高的可靠性。即使發生產品質量糾紛，也易于解決。而且，此類產品的售后服務工作也易于開展，對廠家和消費者都較為有利。

　　當然，這只是對網上銷售產品特征的簡單總結。隨著市場環境的發展完善、消費者的消費觀念更新，網上銷售產品也會不斷產生新的內容，表現出新的形式。但每個企業在介入電子商務之前，都應該問自己一個問題，即“我的產品適于網上銷售嗎?”因為，網上銷售還涉及許多問題，如建立一個完善的營銷配送網絡，這就不是每個企業都能做得到或者都有必要去做的。比如像聯想集團，它就可以依托自己遍布全國的連鎖店，以此作為配送網絡，在網上銷售自己的IT產品。但如果自身條件并不具備也要去硬撐，勉為其難，那就等于自己給自己套了一副枷鎖，還不如與專業的電子商務網站聯合，你生產產品，他在網上賣產品。彼此之間分工合作，揚長避短，也不失為一種好的方法。

　　網上銷售的特點

　　在網上開設店鋪銷售商品，與傳統的銷售模式相比還是有差異的，除了尤法面對面溝通、無法見到實物外，還具有另外一些自身的特點。而這些自身的特點，將決定著網店經營的成與敗。

　　與傳統銷售的地域性相比，網上店鋪不會受到地域性的限制。在網上開店銷售商品，賣家與買家都能以非常便捷的方式來完成本來煩瑣的商務活動，而且還能提高服務質量。比如，通過網上銀行轉賬、送貨上門等。

　　網上開店的另一個特點就是安全，因為網站提供了諸如加密機、安全管理、簽名機制、防毒殺毒等保護措施，有效地保護了網絡交易的安全性。

　　隨著電腦及互聯網的普及，網上銷售成為了一種新型的銷售方式。而且，這種銷售方式逐漸涉及流通企業、生產企業等多個領域。

　　我們知道，傳統的銷售模式，是需要客戶與生產商、批發商以及零售商之間進行協調合作的。與之相比，網上銷售活動則要求技術服務、物流中心、通訊部門以及銀行等多個部門之問進行協調，否則就可能影響業務的發展。

　　在網上銷售商品，不僅可以規范事物處理的工作流程，還可以將人工操作和電子信息等匯集成一個密不可分的整體。