關于物聯網的創業
關于物聯網的創業
物聯網是新一代信息技術的重要組成部分，也是“信息化”時代的重要發展階段。那么關于物聯網的未來，外界怎么看?以下是學習啦小編為大家整理的關于物聯網的創業相關文章。
為什么我的物聯網創業失敗?看看這五個原因
我曾經連續五個月，每天工作14個小時，白手起家開發了一款物聯網產品，當然，也花了“別人”好幾千美元。然而我和我的聯合創始人卻猛然驚醒了!
我們忽然發現 我們的產品可能賣不出去，除非我們能有所作為，我們的初創公司注定要失敗，那時，是去年十二月。
我們真的非常菜鳥，也犯了無數的錯誤。因此，如果你恰巧也在創建物聯網公司，或是開發物聯網產品，希望這篇文章能幫助你，避免重蹈我們的覆轍。
2014年七月
讓我們先回到去年的七月，先描述一下故事的背景。去年七月，我們開始開發一款智能互聯網開關，它可以了解用戶行為，并且自動控制家庭中的所有電器設備。我們有一個愿景，那就是我們制造的開關可以“了解”戶主家庭內的家用電器，并且提供個性化服務。于是我們決定，把公司的名字命名為Lumos(是的，我是哈利波特超級粉絲!)
我們從一個天使投資人那里獲得了預種子輪投資，然后回到了位于甘地納加爾的母校印度理工學院孵化創業。我們說服了一個實驗室加盟，Lumos公司正式成立了!當時開發產品的時候，我們真的非常瘋狂，這其實就是工程師精神，一旦投身到自己熱衷的事情上，就會忘掉周圍的一切，全身心投入。我們首款原型產品是一款可全自動控制燈具的插頭，僅用了45天就開發出來了!一個月之后，我們的第二款原型產品也開發了出來，它可以自動控制燈具，風扇，電源適配器，以及熱水器。
在硬件開發領域里，我們的開發速度絕對算得上數一數二了。
2014年十二月
去年十二月中旬，我們挖來了一名產品設計師，希望他能幫助我們設計最終的成品。十二月份，我們做好了與投資人洽談的準備，希望能夠募集下一輪融資。
在不到一年時間里，我們就走上了正軌，也有了一款能夠直接上市的硬件產品。我們為自己感到高興，投資人也為我們感到高興，那真是一段稱心如意的時光啊!
2014年十二月
然而這一切并沒什么卵用。事實上，我們高估了市場對我們產品的需求，而且產品的實用性似乎也不是那么強大。硬件產品銷售通常是組件成本的四到五倍，我們哪兒知道這些門道?!
我們制定了完全錯誤的產品定價，當現實擺在我們面前時，一切都晚了!
2015年一月 — 2015年四月
這段時間里，我們強迫公司進行轉型，然而這一舉措最終卻讓公司墜入深淵。我們犯了更大的錯誤。我們離開了物聯網行業，我們也失去了公司的聯合創始人。公司轉型又是另外一個故事了，我們下回書再表。
現在，你對我的故事背景已經有了個大概了解了，那么下面我就來說說自己創業失敗所總結的五個經驗，我們又是如何從中吸取教訓的。
錯誤一：對于自己構建的產品，我們既不是專家，也不是目標用戶
我們從來沒有在自己家里使用過我們開發的物聯網產品。我們也不是物聯網行業里的專家。當你進入到某一新領域的時候，那么在做決策的時候一定要克服達克效應。(注：達克效應(D-K effect)，全稱為鄧寧-克魯格效應(Dunning-Kruger effect)。它是一種認知偏差現象，指的是能力欠缺的人在自己欠考慮的決定的基礎上得出錯誤結論，但是無法正確認識到自身的不足，辨別錯誤行為。這些能力欠缺者們沉浸在自我營造的虛幻的優勢之中，常常高估自己的能力水平，卻無法客觀評價他人的能力。)
事實上，我們確實想到過達克效應。假如我們把自己考慮成為智能開關的用戶，那么就會很快發現，我們產品所提供的增量價值其實并不高;假如我們是物聯網行業內的專家，那么也會知道硬件產品的定價和產品本身的開發成本其實完全是兩碼事兒!
教訓：如果你要進軍某一領域，自己要么是這一領域的專家，要么是這一領域里的高級用戶。如果你兩者都不是，那么變成他們。舉個例子，Homejoy創始人Adora Cheung為了了解自己的行業，把自己變成了一名專業的清潔工。
錯誤二：在我們開始開發產品之前，沒有對創意進行盡職調查
我們不了解市場，不了解競爭對手。我們也不清楚客戶的性格特征，甚至不知道自己所提供的產品價值該為哪些客戶服務。
我們不清楚自己的產品是否能夠為客戶帶來價值，實際上，在構建一款成熟的產品之前，從產品、市場、以及競爭對手的角度來看，很多創意想法都是需要進行驗證的。有一個方法就是，如果你已經有了某個產品，不妨可以先銷售給潛在客戶，并以此了解下他們的反應。
教訓：我在創業加速器里學到了一個非常有用的方法。你可以針對市場、產品、以及競爭對手做一個完整的鏈式斷裂假設清單。事實上，所謂鏈式斷裂假設，就是那些可以讓你公司成功或失敗的假設條件。你可以根據假設發生的概率把這個清單進行排序，這樣就會更好地規避風險了。你可以自上而下進行假設驗證，然后一點一點實現目標。
錯誤三: 我們讓沉沒成本謬論影響了公司的轉型決策
當然，這并不是說我們對自己的產品問題真的一無所知。我們知道自己心中的疑惑，畢竟在任何一家初創公司里，總是會有疑問出現。但是我們的產品開發進度已經完成了大部分，我們太愛自己的產品了，以至于并沒有準備好應對那些困難的問題。
懷疑你自己的產品這樣好嗎?表達你的疑惑，讓團隊士氣大落這樣好嗎?或者，讓你的聯合創始人覺得你對公司愿景和最初的創意產生了動搖，這樣好嗎?從長遠角度來看，你需要和聯合創始人一起打消這些疑慮，如果真的實現的話，或許我的公司能夠多活幾個月，也能多省下些錢。
教訓：創始人兌現公司愿景，這一點非常重要。但是，實現公司愿景有很多種方式。千萬不要一條道走到黑。你需要從一開始就要學會接受一切可能性。
在公司內部構建一個透明的企業文化。鼓勵創始人之間求同存異，客觀地處理問題。
錯誤四：我們嘗試為每一個人做每一件事.
我們在開發智能開關時，希望它可以自動化控制燈具，風扇，電源適配器，以及熱水器。我們還想能夠讓它自動控制電視機，電冰箱，烤箱，甚至是汽車。
我們積蓄力量，想要打造一款豪華產品，但是卻讓它變得非常復雜。
教訓：作為一家初創公司，你的資源是非常有限的。因此，如果能夠識別或解決好一個問題，就已經足夠了，千萬不要
希望嘗試一口吃個大胖子。
錯誤五：我們低估了硬件.
構建一家成功的初創公司并不容易，而構建一家成功的硬件初創公司更是難上加難。就拿Pebble來說，雖然他們在Kickstarter上眾籌成功，但是仍處在困境之中。
開發一款原型產品只是創建硬件初創公司萬里長征的第一步。真正的挑戰是接下來的產品設計，生產工廠，加工制造，成品分銷，以及市場營銷/銷售。所以，你最好能在中國有朋友。
此外，硬件產品驗證和迭代周期比軟件的時間更長，獲得資金的難度相對更大，風投會考慮硬件初創公司的固有風險，因此通常需要硬件初創公司自身就具備一些競爭力(比如要求他們在Kickstarter或Indiegogo這些眾籌平臺上成功眾籌100萬美元)。
不僅如此，管理現金流也很困難，因為在你的產品銷售給客戶之前，就需要提前幾個月給供應商付款了。
考慮到這些問題，我們團隊還沒有能力創建一家硬件初創公司。
教訓：在你決定要創建一家初創公司的時候，必須要清楚自己想要什么，然后做好規劃。你需要在自己團隊里面找一些有經驗的人，或是加入到一些硬件創業加速器里(比如HAXLR8R)。
最終，我們離開了硬件和物聯網行業，并且決定在自己經歷過的行業領域里面，去真正解決問題。
李開復：未來五年物聯網帶來龐大創業機會為什么我們今天能夠有幸生在這樣的時代?歷史上有一個巨大的變革就已經很了不起了，比如說工業時代、汽車的發明等等都已經很了不起了，我們今天看到的是有六個現象在同時發生，而且在不斷更快地加速發生。
第一是摩爾定律。它帶來的就是計算的成本，今天跟三十年前相比降低了一萬倍。這是一個什么概念呢?如果我們臺北的房地產比三十年前的價錢降低了一萬倍，今天我們一平大概是四元新臺幣。你可以想象如果四元新臺幣能夠買一平的臺北的房地產，這個會帶來多大的經濟變革呢?這個就是摩爾定律帶來的，只是不在房地產界，是在PC、手機和其他的電子制造業。
第二個是電纜、基站等基礎設施建設。我們的電信運營者不斷地勤奮努力鋪著網絡，認為可以賺大錢，但是都沒有賺到大錢，大錢都給谷歌、Facebook賺去了。但是沒有關系，我們還要讓他們繼續有這個美好的幻想。
第三是創業成本達到歷史新低。從一個硬件時代的幾千萬美元創業，到一個軟件時代的幾百萬美元創業，到了一個互聯網創業的幾十萬美元的創業。
第四是非?？焖俚某砷L。因為一切都互聯網化了，可以很快地推動。我們看到小米在過去兩年中從幾百萬增長到了6000萬臺手機的銷售，這個是在過去幾乎是不可想象的。如果沒有互聯網他是做不到的。
第五是越來越多很聰明的錢涌入市場。我們可以看到一些聰明的投資人，也可以看到像谷歌去年就花了60億美元，Facebook花了200億美元，Facebook作為一個一年營業額只有100多億美元的公司，花了200多億美元來做并購跟投資，而且他們投了錢進去以后，是用他們所有的流量、用戶、服務去扶持這些公司的成長。
那這些互聯網公司到底多有錢呢?我稍微算了一下，美國的互聯網公司在銀行的現金大概是1600億美元，中國的互聯網公司大概是800億美元，大概是2：1的比例。那這些錢都可以做投資并購，我們知道投資不一定要花錢，也可以用股票，然后有各種不同的方式可以做投資跟并購。他們也意識到這樣巨大的機會，在瘋狂地投錢進入這個市場，而我們回到十年前看我們是不會看到IBM、微軟用這樣的力度去做投資的。
最后一點就是很多聰明人進入了這個領域，歷史告訴我們任何時候，大部分的聰明人都進入某一個領域的時候，那它的時代就即將來臨了。
未來的技術會帶來怎樣的變革?怎樣的機會?
第一，這種變革不是一個產品的變革。如果我們只是在想車會不會電子化，或者電視會不會智能化，這些都是想錯了。因為這種變革，我們用汽車來當作一個例子，我們看到很多電子車、地圖等等服務，未來會產生什么現象呢?不久的將來我們可以看到一輛單人的車沒有駕駛，它會在你需要的時候出現在你需要的地方，帶你去你要去的地方。
所以整個運輸我們如果還在想這個計程車什么事，地鐵什么事，那都有一點OUT了，我們要往前面去想。一些我們認為的危機會被一個巨大的變革徹底改變了，以前我們擔心石油不夠用，現在看到一定不是問題了，如果你還不相信的話可以回顧一下一百年前的紐約市最大的問題，最頭疼的問題是什么知道嗎?是馬糞不知道怎么丟。最后被解決了，并不是因為人告訴馬該吃什么讓它少拉一點糞，而是汽車發生了。那么今天的汽油問題也會這樣發生。如果面臨每一個機會都這樣想的話，那我們以后的生活、娛樂、居住、學習、教育都會被徹底顛覆。所以我們絕對不能用過去的方法想未來。
未來的電腦能夠比你先知道你今天想去哪、想吃什么、去哪里。它的推測會超過我們自己大腦的推測，我們必須要有足夠的想象力。就像過去所說，每個公司都要成為互聯網公司，每個公司也必須要成為一個大數據公司。
第三談一談IOT。我們要仔細想一下，未來的IOT不會是一個硬件公司所發明出來的，它需要新的顛覆式的思維。
我們人類總會高估了一兩年之內能做的，低估五年之后會發生的。但是我不知道會是哪一個應用，但是我非常相信全世界的創業者會告訴我們未來在哪里。
最后一點，未來不是我們能看到的，是我們的孩子能看到的。
我可以確切地告訴你們，每一個最新的應用都是我女兒告訴我的。YouTube她們教我的，Facebook也是她們先用的。未來這個趨勢會更嚴重，今天，10歲、15歲的孩子們，他們從生出來就是Mobile Internet長大的，未來的內容是由他們所創造的。
未來的投資也會有很大的變革，第一個變革就是公司越來越吃錢，在每一輪，這里不是ABCD輪的投資價值，幾乎過去四年每一輪的估值都翻了一倍，這創造了巨大的價值，也帶來了很多賺了第一桶金的創業者。
第二點就是這一批第一桶金的創業者，他們賺的錢有些繼續創業去了，但是有些做天使投資去。
我現在可以告訴大家在美國最棒的投資者就是年輕創業者，因為他們自己動手過，他們知道一個創業公司該怎么做，他們比投資人更厲害。他們會是未來的投資明星，未來真的是屬于年輕人的。加速器、孵化器慢慢也需要改變了，因為加速器、孵化器是要跟這些年輕的天使競爭，所以他們必須要有自己的專長，一個通用的孵化器未來的路會越走越難的。
第三我們剛才也看到了，谷歌、Facebook、百度都在花巨大的錢在投入。這個理由非常的簡單，“創新者的窘境”。
維持創新機器的永續經營是不可能的事情。這些偉大的公司谷歌、Facebook他們在做什么呢?他們在砸巨大的錢讓他們偉大的時間可以再多延續幾年。
第四點，未來市場會面臨巨大的危機，對于這些偉大的公司來說。因為上市是糟的事情，要財務透明，還要付出各種代價，股東說每個季度都要有財報，永遠不要上市多好。所以現在很多公司，尤其巨大的公司，他可以在私募市場里融十億、二十億美元的錢，他何必要上市呢?
所以我認為股市吸引的這些錢會越來越困難。這又引發了一些問題，一般的投資人，最賺錢的這一段時間我們普通投資人已經賺不到了。
無論未來如何變革我們可以確定的第五點，最終最棒的投資人絕對不僅僅是有錢的，錢很多，到處在追最棒的投資人，最棒的創業者，所以一個投資人他有錢是遠遠不夠的，應該有非常專長，有很大的增值的空間，還要能夠幫助創業者，他最好有很多的錢，因為退出會越來越難，所以這種投資越來越難。
走向全球的兩個路徑，第一個路徑是美國。過去每一個公司都是這條路。但是我們開始看到中國也走向別的國家。為什么中國可以跟美國挑戰呢?第一中國市場大，能夠把公司養起來，第二中國的用戶足夠有代表性。中國的用戶可能跟歐洲、澳洲是不一樣的，但是也許會跟印尼、巴西或者未來的非洲有一定的共通性，甚至超過美國的公司。
中國的自主創新其實最近五年非常明顯地看到是一個不同的情況，中國市場在世界來說比美國大三倍，玩法也不太一樣。
比如說滴滴打車和快的打車這兩個公司在過去一年就燒掉了24億人民幣，這就是他們燒錢的市場，可能很瘋狂，這兩家或許會死一家，但若身處一個非常巨大的市場，領跑者的優勢是非常巨大的，所以砸這個錢是一個賭注，是一個非常值得的賭注，也要有非常大的融資的能力。賺錢簡單來說，美國人是比較簡單的思維，給你一個東西收你的錢，中國的創業者是比較精明的，他會讓你不斷地認為你是免費的拿到一個東西，然后用其他的方法賺錢。所以一個標準的中國式成功公司，可能跟美國的是不太一樣的。
我這樣說中國、美國是不太公平，因為如果你衡量一下Facebook其實更多的用的是中國模式，也有中國用的是美國模式，但是大部分的中國公司走的是這個方向的。所以因此中國的創業者跟美國的創業者也有很多不同的特質。他們相同的地方是都很重視產品，都知道該專注的時候專注。但是美國可能更有創意，而中國更有強的領導力，能夠更迅速有效地執行。
最后我想說數位革命的開始，未來幾年雖然中美依然在領跑，但是其實每個小國家都還有他們的機會。
2015最熱門的八大物聯網創業公司
一、AdhereTech
產品點評：提供聯網的智能藥瓶，確保病人謹遵醫囑。
創立時間：2011年10月
融資情況：迄今獲得230萬美元投資
競爭對手：最直接的競爭對手是Vitality GlowCap，其他包括病人用藥風險分析服務——RXAnte、智能藥丸Proteus Digital Health。
二、Chui
產品點評：Chui(不是吹)的智能門鈴產品將人臉識別、高級計算機圖像處理以及機器學習技術結合起來，將人臉變成“通用秘鑰”，Chui介紹自己的方案時通常喜歡說：這是世界上最智能的門鈴。
創立時間：2013年
融資情況：通過眾籌項目獲得超過7.2萬美元
競爭對手：Chui的主要競爭對手有Goji, Skybell (以前的 idoorcam) 以及Doorbot，但三家智能門鈴產品競爭對手都沒有采用人臉識別技術(視頻監控)
三、Enlighted
產品點評：Enlighted提供商業樓宇的智能照明系統。照明電費支出占商業樓宇運營成本的25-40%，同時事關員工對辦公環境的滿意度和工作效率。Enlighted開發的人體智能感應器能夠實時采集環境數據進行分析并選擇最佳的亮度和節能方式。 Enlighted與其他無線智能照明系統方案的最大區別是去中心化，其傳感器節點大多數時候能夠獨立做出判斷，并直接控制燈光。
創立時間：2009年
融資情況：2013年完成C輪2000萬美元融資，累計融資約3600萬美元
競爭對手：Lutron, Watt Stopper, Redwood Systems, Daintree, Adura 、Digital Lumens等。
四、Heapsylon
產品點評：智能衣服可能是最名副其實的“可穿戴”設備。Heapsylon的智能運動服裝通過織物壓感傳感器，Heapsylon的產品不但能像常規運動傳感器一樣追蹤跑步者的路線、距離、速度、海拔上升、環境溫度，還能追蹤步頻、蹬地技巧、腳掌重心與壓力分布等信息，幫助跑步者糾正跑姿預防運動損傷。根據哈佛大學人力進化生物學教授Daniel Lieberman的統計，今年北美2500萬跑步運動者中85%都遭受運動損傷的折磨。
創立時間：2013年
融資情況：獲得100萬美元天使投資
競爭對手：可穿戴設備領域競爭對手頗多，著名的如Nike Fuelband, Fitbit, 英特爾(正在開發智能襯衣), Omsignal 等。
五、Humavox
產品點評：Hummavox的技術能通過無線電方式為多個物聯網設備同時充電，且能夠自動識別充電區域內所有設備的電池型號、電壓、充電速度、充電曲線要求等，進行自動選擇最優充電模式。目前市場上的所謂無線充電技術治標不治本。(想象一下，一款不需要布線的行車記錄儀是多么的令人興奮)
創立時間：2013年
融資情況：后的500萬美元種子資金
競爭對手：目前無線充電有三大標準，分別是無線充電協會(Wireless Power Consortium)的Qi標準;Power Mat Alliance標準和無線充電聯盟(Alliance for Wireless Power.)的Rezence標準，雖然三大標準背后的廠商已經投入數十億美元的巨資，但是卻遲遲打不開消費市場。如果Humavox的產品能夠兌現，那么將沒有競爭對手。
六、Neura
產品點評：對于大多數企業來說物聯網應用的開發非常有挑戰，Neura的目標非常有野心：開發一個鏈接所有物聯網元素的開放平臺，包括物聯網對象、位置、人以及web等要素，可以看做是一個物聯網的巨型中間件。
創立時間：2013年
融資情況：2014年4月獲得200萬美元融資
競爭對手：Google是最主要競爭對手，還包括其他一些開發AI人工智能、機器學習和M2M通訊的公司，Neura強調自己更關注數據應用而不是連接性。
七、PubNub
產品點評：PubNub的目標也很遠大：開發一個實時的物聯網通訊網絡，解決全球物聯網大規模連接性的問題。
創立時間：2010年
融資情況：已經完成兩輪共1550萬美元融資。
競爭對手：Frozen Mountain和Kaazing提供商業解決方案，而開源解決方案如node.js、Faye和Mosquito也能提供類似的軟件。但PubNub認為上述這些方案將運營、擴展性、可靠性和安全性的壓力拋給了用戶。
八、Revolv
產品點評：Revolv的智能家居遙控APP能把你的iPhone等智能手機變成一個萬能遙控器。消費者如今已經得上了APP恐懼癥，但偏偏各型各色的智能家居硬件產品都熱衷開發自己的遙控APP，Revolv希望能夠成為最后的遙控終結者，通過一個APP控制所有的智能家居聯網設備。Revolv的控制hub整合了7種無線技術，通曉始終“無線語言”，支持市面上所有主流智能設備。
創立時間：2012年
融資情況：獲得670萬美元投資
競爭對手：包括大品牌如Staples Connect和創業公司SmartThings(已經被三星以2億美元的價格收購)