溫城輝：投資人賭我是90后馬云！

　　當(dāng)我用一支“考試必備”的黑色筆簽下“溫城輝”三個(gè)字的時(shí)候，我們就算完成了3000萬(wàn)美金的B輪融資，那一刻，我感慨自己的簽名第一次這么值錢(qián)!

　　禮物說(shuō)是致力于幫助大家送出完美禮物的禮物電商，2014年8月上線到現(xiàn)在才短短8個(gè)月的時(shí)間里先后完成了兩輪融資，估值也已經(jīng)突破了2億美金，成為90后創(chuàng)業(yè)公司里面融資最多的一家，不得不說(shuō)是個(gè)小奇跡，爸媽甚至懷疑我是不是進(jìn)了傳銷公司，天底下怎么可能有這么好的事情發(fā)生?

　　“你們?yōu)槭裁丛敢馔顿Y我?”當(dāng)我問(wèn)我的投資人的時(shí)候，他是這樣回答我的：“城輝，我們覺(jué)得你有可能成為90后的馬云，我們?cè)敢赓€你，陪你一起走!”

　　說(shuō)起馬云，我想起大一時(shí)我創(chuàng)辦了人生中第一家公司，因?yàn)榻?jīng)常逃課結(jié)果被老師叫到了辦公室，他們都非常不能理解的說(shuō)：“溫城輝，你別異想天開(kāi)了，你以為你是馬云啊!”

　　想起大二我想休學(xué)時(shí)，爸爸媽媽說(shuō)“就是那個(gè)馬云害了你，全中國(guó)就才一個(gè)馬云，你有可能成為馬云嗎?別做夢(mèng)了，好好讀書(shū)吧，將來(lái)考公務(wù)員才是對(duì)的!”

　　可是今天，居然有投資人說(shuō)我有可能成為90后的馬云!有那么一瞬間，這個(gè)“別人家的孩子”對(duì)我而言不再是個(gè)神話，而是我可以好好學(xué)習(xí)，甚至未來(lái)有一天可以和他比肩的前輩，這讓我覺(jué)得，為了這一刻所受的苦都太值得了。

　　那，是什么讓投資人覺(jué)得我有可能成為90后馬云呢?

　　1.新垂直電商的機(jī)會(huì)

　　新的垂直電商不只是簡(jiǎn)單的品類垂直，而是場(chǎng)景垂直。以前垂直電商更多的是從商品的物理屬性進(jìn)行垂直，屬于物質(zhì)層面，而現(xiàn)在的垂直電商更多的是從商品的延伸屬性進(jìn)行垂直，屬于精神層面。前者是基于商品表層的普通定義，后者則包含了用戶內(nèi)心的潛在認(rèn)定，而這種劃分本身就包含了用戶的價(jià)值取向，所以在運(yùn)營(yíng)上會(huì)更加適合用戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

　　禮物說(shuō)垂直的是禮物市場(chǎng)，禮物是什么?你說(shuō)不出個(gè)具體的東西，它不是一個(gè)品類，它是一種場(chǎng)景，什么都可以是禮物，小到鮮花蛋糕巧克力，大到一頓大餐一場(chǎng)旅行一段完美時(shí)光，都是禮物。當(dāng)我們切入禮物這個(gè)場(chǎng)景消費(fèi)心理的時(shí)候，我們的產(chǎn)品、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、推廣非常好做，短短8個(gè)月就積累了1000萬(wàn)用戶，現(xiàn)在一個(gè)月能賣(mài)5000萬(wàn)的禮物，這是什么?這就是巨大的垂直需求爆發(fā)的強(qiáng)大消費(fèi)力!

　　2.移動(dòng)端時(shí)間碎片化的機(jī)會(huì)

　　移動(dòng)端的興起，讓隨時(shí)隨地消費(fèi)成了消費(fèi)的主流。禮物說(shuō)是用戶手機(jī)上占地一平方厘米的24小時(shí)不打烊的禮物店，用戶可能在睡前聽(tīng)到一首歌想起某個(gè)好友就買(mǎi)了個(gè)禮物送給他，這種隨時(shí)隨地的消費(fèi)場(chǎng)景，讓原本碎片的感性的禮物需求得以被滿足。

　　“新垂直電商因?yàn)榇蠖嗍且陨唐返?ldquo;精神屬性”進(jìn)行細(xì)分，所以可以有很多PGC或者UGC形式的內(nèi)容，這種雜志或者社區(qū)性質(zhì)非常適合用戶利用碎片化的時(shí)間進(jìn)行瀏覽。這類電商有兩個(gè)瀏覽高峰，分別是早上8：00-9：00和晚上21：00—22：00，我們追蹤后的發(fā)現(xiàn)的原因是，很多用戶都是在早8點(diǎn)在公交地鐵上就隨手翻看，很多用戶也是在晚上睡覺(jué)前隨手翻看，這其實(shí)很大程度上代表了一些移動(dòng)電商，也就是時(shí)間碎片化的內(nèi)涵。”

　　3.“禮物化生存”的流行造就萬(wàn)億規(guī)模新藍(lán)海

　　在這個(gè)節(jié)奏越來(lái)越快，信息爆炸，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大的時(shí)代，“禮物化生存”是一種需要，我們需要用禮物來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)自己，來(lái)溫暖他人。除了節(jié)日生日一定得送禮物之外，現(xiàn)在越來(lái)越多的人會(huì)在平時(shí)送點(diǎn)小禮物，為自己的戀人、朋友、家人制造驚喜，讓平淡的生活多一點(diǎn)浪漫。

　　這種生活方式的流行大大擴(kuò)大了禮物的消費(fèi)場(chǎng)景，使得禮物從一個(gè)特定時(shí)間的剛需低頻消費(fèi)變成了日常的高頻消費(fèi)，造就了一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的新藍(lán)海。

　　4.雖然我是93出生的，但我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)6年了，是90后里最有經(jīng)驗(yàn)的，有經(jīng)驗(yàn)的里面最90后的創(chuàng)業(yè)者。

　　我 16 歲在高中的時(shí)候開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。那時(shí)我做了一本名叫《零點(diǎn)一度》的雜志，在 3000 人的學(xué)校里賣(mài)了 3000 本，賺了幾千塊錢(qián)。18 歲時(shí)我注冊(cè)第一家公司，把每個(gè)學(xué)校的風(fēng)景手繪成 Q 版明信片，然后在 100 個(gè)學(xué)校賣(mài)出了 100 萬(wàn)張，賺了 100 萬(wàn)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我已經(jīng)先后做了貼貼二維碼、貼貼明信片、禮物說(shuō)三款產(chǎn)品，歷時(shí)兩年，所以我既有傳統(tǒng)行業(yè)的生意經(jīng)驗(yàn)，也有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有比較大的信心做好這個(gè)事情。

　　創(chuàng)業(yè)是最好的生活方式，它意味著無(wú)限的可能!感謝這個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，讓年僅22歲的我有機(jī)會(huì)站在這么高的平臺(tái)上去創(chuàng)造更大的奇跡，今天我們是1000萬(wàn)用戶，5000萬(wàn)月銷售額，3000萬(wàn)美金融資，2億美金估值，希望在不久的將來(lái)，通過(guò)我們的努力，我們能在每個(gè)數(shù)字后面加上一個(gè)零，讓這個(gè)世界看看，90后不只會(huì)吹牛逼，他們還可以腳踏實(shí)地，一點(diǎn)一滴的打造出一家真正的商業(yè)帝國(guó)!