網上超市創業

網上超市創業

　　當下，互聯網創業已經成為潮流，大學生創業方向也不斷投向互聯網領域，然而大學生互聯網創業過程中也面臨著巨大的挑戰。以下是學習啦小編為大家整理的網上超市創業相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　網上超市創業：網上超市創業者須知

　　有部分網上超市創業者，因為錯誤的認識而去做網上超市，這些錯誤的觀點主要包含以下幾種：

　　1、 一號店經營這么好，已經發展到上海、北京、廣州。到處是一號店的廣告，所以我做網上超市，也應該能做好。

　　2、網上超市主要銷售超市商品，針對區域市場，既節省錢，而且送貨上門省力省事，所以顧客一定會接受和歡迎。

　　3、我家這個地方就有實體超市，我和他們關系還行，不如和他們合作做一個網上超市吧，反正沒有風險。

　　4、 目前做網上超市挺多的，我這個地方還沒有人做，感覺網上超市真不錯，不如我先做吧。

　　以上看法對網上超市行業認識都不夠準確或全面，基于這些主觀信息去經營網上超市很難成功，針對以上問題的相關信息和推理如下：

　　1、 一號店并沒有盈利，經營業績并不算理想

　　一號店09年每天10萬IP訪問量，年銷售額2500萬，客單價130元，天客單量500單。預估目前一號店每天訪問量50萬IP，客單量3000單，每天銷售額40萬元。

　　一般一個大型超市單店(比如家樂福)，每天銷量50萬(有的門店能達到100萬)，客單價40元，天客單量1.25萬單。

　　在上海，北京，廣州三大城市建立配送中心，銷量覆蓋全國的最大的網上超市銷售業績尚不如一個業績一般的大賣場單店。可見一號店網上超市業績并沒有看上去那么好。

　　目前比較大的網上超市有：一號店、我買網、家庭在線、大貨棧、聯華OK等。一號店網上超市無疑是最大的網上超市，很多人認為一號店能盈利，只是因為看到一號店廣告多，網站漂亮，而沒有深入調查。

　　一號店網上超市由戴爾前副總裁于剛和劉俊嶺于2008年創建，創立之初，曾獲得3家投資機構投資。目前，一號店已經被平安集團收購80%股份，一號店法人已經由“于剛”變為平安的“陸敏”，據傳，平安對一號店的收購價很低。一號店進入北京和廣州都由平安集團資金支持。(關于一號店的問題，還可以參看“網上超市系列文章之二十二”)

　　2、 一號店網上超市的發展戰略

　　一號店的發展方向并不是做一個單純的網上超市，基于此點也不能單純模仿一號店的經營策略。

　　一號店的發展目的是成為一個亞馬遜式的綜合B2C網站，只是一號店以快消品作為切入點，而亞馬遜以3C商品作為切入點。一號店認為快消商品顧客購買更加頻繁，需求量更大，更容易擴充商品品類。所以一號店在不斷地發展商品品類，目前一號店號稱品類超過10萬種。一號店經營快消品不求盈利，只要能吸引和發展顧客即可。

　　銷售快銷商品一定是電子商務必然的方向，但一號店的切入時間太早，切入方式也不能有效降低運營成本。也許全面銷售快消商品的電子商務模式，必定要經過電子商務發展的前幾個階段才可。

　　普通網超經營者是要依靠超市商品盈利，而且普通網超創業者沒有一號店的資源，無法大量擴充商品品類。這些都決定了普通網超創業者不能完全以一號店作為自己模仿的范版。

　　3、 一號店模式網上超市競爭力分析

　　有的人認為，網上超市即能為顧客省錢，而且送貨上門方便簡單，所以必然會受到顧客歡迎。其實仔細分析，未必盡然。

　　運營成本方面：一般傳統大型超市毛利率為15%(含通道費)，運營成本12%，凈利潤3%。一號店為代表的網上超市毛利率為15%，供應鏈成本(含配送中心和后臺)占3%，配送成本(含包裝)10%，推廣成本5%。所以，一號店網上超市模式在運營成本上并不比傳統實體賣場更加高效，運營成本方面不具備競爭力基礎。

　　購物體驗方面：一號店為代表的網上超市和傳統賣場超市相比，體驗上優勢有：送貨上門，節省了逛賣場的時間。體驗上的劣勢有：必須滿100元才能免運費，送貨時間不能選擇(只能被動等待)，無法銷售生鮮、冷凍、散裝商品，退換貨不夠方便?？傮w而言，在購物體驗上，一號店為代表的網上超市并不具備優勢。

　　基于以上原因，綜合而言，一號店式的網上超市模式并不能實現更低的運營成本和更好的購物體驗，所以未必會受到顧客的歡迎。

　　網上超市創業：“校園網上超市”成新潮流 創業大學生需求中覓商機

　　隨著網絡購物的發展和O2O模式的逐步成熟，網絡購物比重日益提升，讓不少高校創業團隊打起了校園“網上超市”的主意。

　　近日，北京體育大學、北京工業大學等十多所高校的創業團隊共聚一堂，公布了本校學生的消費習慣調查，并針對調查結果制定出適合各自學校的創業計劃。

　　“學生需要高質量的產品、優惠的價格和更好的服務。”燕京理工學院的創業團隊代表閻之鼎說，經過調查，他們發現，學校學生月均生活費約為1500元，最大消費在吃、穿兩項上。該創業團隊還發現，與其它學校不同的是，燕京理工大學男女比例接近3：7，因此本校的洗護用品、化妝品的消費市場潛力巨大。

　　“雖然限于經濟能力，大部分女生的化妝品不是什么名牌，但除去吃穿，女生每個月花在化妝品的消費是巨大的。”閻之鼎介紹說，正是針對這個特點，他們準備把“洗護用品、化妝品”作為創業團隊打造“網上超市”的突破口。

　　在這個狀況之下，針對大學生020創業的平臺“狀元匯”也適時推出。“狀元匯”負責人李任對記者表示：“創業團隊通過平臺售賣學生的剛需產品。這其中銷售者和消費者都是學生，因此有普通網購不具備的優勢。首先，因為在本校，物流方面更便捷，隨時下單就能隨時發貨;其次，比起普通的網絡購物，消費者的貨物調換和后期維權更方便。”同時他也希望，通過該平臺，大學生可以實現自主開店，賺取經濟收益的同時也能積累工作經驗，為更好的就業打好基礎。